和不同的人，要说不同的话

董沛文_ 01-3121:00

在《论语》中，有这样一个故事：学生子路向孔子问道：“老师，如果听到一件合于义理的事，应该立刻就去做吗？”孔子回答说：“父亲和兄长还在，你要先请教他们的看法，然后再去做啊。”过了一会儿，冉有又来问道：“老师，如果听到一件合于义理的事，应该立刻就去做吗？”孔子回答说：“既然是合于义理的事，那听到了之后，当然应该立刻去做。”同样的问题，不同的回答，这让始终坐在旁边的公西华十分疑惑。于是公西华问道：“老师，仲由和冉有问了一个同样的问题，但您的回答却不同，这让学生很是困惑，所以我大胆地请问这是什么缘故呢？”孔子笑着说：“冉求这个人啊，生性懦弱，畏缩不前，所以我鼓励他要进取；子路这个人啊，遇事冲动、好勇斗狠，所以我提醒他退让些。”从这个故事中，我们可以看出：说话也要看对方的性格和心理状态，和不同的人，说不同的话，才是真正的说话高手。鬼谷子就是这样一位深谙此道的高手，他早就总结出了一套“见人下菜碟”的说话技巧。

1、与贵者言，依于势身份地位的不同，则会造成心理上的落差，这严重影响了一个人的正常说话水平。当地位显赫的人站在你面前的时候，你会感受到来自对方的一种压力，从而将本已想好的话，忘个一干二净。本该不卑不亢的你，却因为对方的气场太大，而成了唯唯诺诺的人。可见气场这个东西是很重要的，尤其是当你和地位很高的人说话的时候。要想与地位显赫之人，进行一场均等的对话，那你首先就要把话讲出气势来。在这方面，孟子可算得上是绝顶高手。身为一介布衣，孟子经常游走于各路诸侯之间。但我们看，孟子在与各路诸侯的对话中，不仅没有显得底气不足，反而因为气场太足，而使得诸侯们退避三舍。当有人向他询问如何提升气势的时，孟子是这样说的：“他是王侯，觉得自己很厉害、瞧不起我们布衣百姓，但我德行高尚，同样瞧不起他们那些膏粱子弟。我们骄傲起来，那叫做风骨；而他们一旦骄傲起来，就有亡国的危险。这么一看，还是我们更加厉害啊。”其实，世间的事就是这样其妙。在地位显赫之人面前，你越是谦卑畏缩，他们就越瞧不起你，觉得你是个容易屈服的小人；相反，你越是不卑不亢，他们反而会欣赏你的风骨，认为你是一个威武不屈的奇才。可见，说话的气势是很重要的，如果没有气势，那你一张口就输了。

2、与博者言,依于辨与知识渊博的人说话，我们要依靠自己的辩才。在知识渊博之人面前，我们有时可能根本就无从插嘴，因为他们说的话太高深，超出了你的知识领域之外。那这时，我们要想和他们成功对话交谈，就要充分发挥自己的辩才了。所谓“辩才”其实就是通过语言技巧，将你说的话修饰的更加精妙，使得本来在这方面造诣不高的人，也能说出让人耳目一新的看法来。就如同庄子和惠子的濠梁之辩一样。惠子“学富五车”，是一个知识非常渊博的人，庄子要想从渊博方面战胜他，则难度系数很大，所以庄子机智的选择了另一个角度——辩才。惠子虽然辩才也不赖，可在庄子面前，他却总被绕进去，明知道庄子说的与自己截然相反，可就是无法反驳他，最后只能甘拜下风。正所谓“知识不够，言辞来凑”，有时候，言辞的修饰是可以弥补知识上的不足的。当然，辩才并非强词夺理，而是能够自圆其说，这有这样，才能让对方耳目一新。

3、与贱者言，依于谦与贫贱者说话，要态度谦虚。谦虚是不分等级的，面对强者，谦虚是你的本分，面对弱者，谦虚是你的美德。有一次，齐桓公外出打猎，在路上遇见了一个一边放牛、一边唱歌的穷人，属下们想要去赶走此人。可齐桓公却说道：“此人身处困境，尚且歌声嘹亮，看起来并非平庸之辈啊，你们快把他请过来。”就这样，齐桓公放下身段，向这个放牛的贫贱之人虚心请教，最终发掘了这个人才，也为自己的霸业添砖加瓦。有一句话说得好“永远不要瞧不起坐在你后边的人。”有很多不如你的人，只不过是暂时时运不济罢了。在他们面前，你的骄傲会为你日后树一强敌，而你的谦虚，则可能为你找到一个强有力的朋友或者帮手。

4、与过者言，依于锐对于一些处于颓废状态下的人，一语点醒显得格外重要。有的人在失落时，需要别人软语安慰，而还有的人是需要你当头棒喝的。对于身处困境中的人，我们就要适当地鼓励、警醒他们，帮助他们恢复往日的锐气与斗志，摆脱颓废的状态。我们总是在讲“具体问题具体分析”，其实“与不同的人，说不同的话”正是这个道理。只有“看人下菜碟”，才能最大程度地发挥语言的作用。切记：和不同的人、说不同的话不是虚伪，而是一种可贵的语言技巧。