袁毅明:销售可以改变命运吗?

有人问我,销售可以改变命运吗?

答案是:可以。

关键就看你怎么做了。

以前我招聘公司销售的时候,就在文后加粗了这句话。有人看到这句话,去做销售去了。学产品知识和销售技能,学沟通技巧。工资加提成在其次,重要的是再次见到陌生人不胆怯,可以坦然面对拒绝了。有一位朋友,原来和我一个是做推广拿流量,后面去做了一年多销售,在拿到销售团人销售冠军的时候,辞职了,后来创业了公司,他通过做销售了解了企业销售和业务流程。为自己后期创业打下了基础。今天,我一边做流量,一边做销售,有选择性地筛选和跟进客户,知道如何和客户沟通,知道如何去解决客户的痛点。做顺畅了,客户都做成了朋友,每个月的单子固定了,收入也就保障了。为什么有人觉得做销售难呀。拉不下面子,内心常觉得销售是低人一等的工作,害怕被客户拒绝,从不去做尝试。错过了大好青春。哎……

以前我分享过一本电子书《灯珠咨询》,有人看了这本书,去搞灯珠咨询培训了。主讲“怎么整合灯珠供应链”。年赚百万。还有一个朋友,我推荐他看灯珠行业细分,他看了,搞了个“LED灭蚊灯交流群”搞了几十万。今天,我写文章,很多都来自和客户的交流,客户把需要告诉我,我给他提供对应的产品和服务就好,订单就下来了。会销售,会做流量,赚钱就相对要简单些。为什么有人做销售不赚钱呀?他对行业和产品不熟悉 ,不愿意多和人打交道,任务式销售,也不会源源不断地增加新血液。我啊,以前喜欢做流量,但我懒得去跟进产品,我觉得更多的流量进来更容易赚钱,我不太喜欢做酒肉吃喝类拿单的事儿。

你会搞流量,那我帮你提供产品,这些产品,解决客户的不同需求,你找到客户跟进,成交就赚钱。

赚钱就是不断地跟进客户,新增客户。

为什么我提供产品比较符合客户需求啊?说白了,就是根据客户的实际运用要求,匹配的客户多了,自然地就知道灯珠的要求了。

我找客户,很少找太热门的行业,找细分的行业,找准一类两类人群深挖去做。

绝招就是在销售中不断做减法,增加优质客户的跟进时间,减少零散客户的跟进时间。

深圳线下商友圈子聚会的时候,有人听我的话,做LED灯珠细分销售,做了不少订单。

他几次要请我吃饭,找我聊天。

要给我发个红包感谢,我拒绝了。

我送他一句话,中国的利基市场这么大,你随便找一个细分行业,深挖一口井,都够你喝的了。

2010年的时候,我学做网站SEO, 花了4999元,学了3句话。1、内容 2、外链 3、内链。OK,这个绝活,我一直持有到现在,我对很多人说了,有人复制我吗?没有,方法都是简单的,只有真正了解规则的人,才知道这些规则怎么玩。

我常说,我的灯珠选型,是针对工程师,采购找产品,买货的。灯珠咨询,才是对接LED灯珠企业老板,供应链的。

有些人一听,我既不是工程,采购,也不是LED企业老板。我跟你做什么销售啊。

真传一句话(心), 假传万卷书(经)。很多人学一招,只花一分钟,但是要学好练好这一招要无数个一分钟。这句话我对很多人都说过,包括写文章, 量变引起质量的道理。他们都说明白了明白了。我让他们执行执行,一段时间后都没下文了。

算了,这些事情不多说了,都是成年人。

跟着我学做销售,我不会天天带你讲课,我只是给你每天布置任务。

类似我的灯珠咨询交流群(给LED行业老板、企业主提供咨询),你要怎么找到市场需求,找到客户痛点,行业的发展现状和客户群的渠道获取,整合LED资源。好了,你有这方面的LED资源,你有那方面的LED渠道,我们可以一起对接下,带着合作共赢的方式去聚集。单纯地问哪里有订单,哪里有客户,这不是强求人嘛。看到现在很多LED灯珠封装行业的老板不好过,我也觉得行业竞争大,现在不只是LED行业物流,物料,人工成本飞涨,产品的单价,终端客户还要质好价优。你看,是不是要想办法解决这些问题吗?

我常说,做销售就是解决流量问题,解决销量问题。有实力的公司都是流水线式的销售模式,有人做流量,有人做销售,分工明确效率高,效果容易显现。

销售,在我看来,就是把货卖出去,把钱收回来。

遇到好的客户,紧紧地跟进就是了。

会把货卖出去,自然不愁订单,不会把货卖出去自然不赚钱。

对于销售,我的看法是,不断地链接有需求的客户,帮客户解决问题,问题解决了,订单就来了,钱就来了。

类似灯珠选型交流群,我直接把客户的需求,线索扔给销售。会做销售的人会把这些线索挖出需求,自然就成单,不会做销售的人,搞不清客户实际需求,自然反反复复,很难让客户快速下单。

有的人做销售,是讨好式销售,

有的人做销售,是朋友式销售,

这个世界上,做销售的人很多。

但是能做好销售的人不是很多,要是做的好销售的人太多了,

大家都去做销售了,那还有人做技术,做服务,做后勤的吗?

补充:做销售是可以改变命运的。改变命运最快的方式就是做业务,做成交。就是快速地获取客户的信任。做销售就是要真正用心帮助客户解决问题,才可能获取客户信任。三个条件:一是行业知识;二是业务技能;三是态度。会一种,就可以做销售了,但你要做一句优秀的销售,对行业产品知识和业务技能,必然是要了解的。专业,专业,更能获得客户的信赖。销售赚钱,贵在坚持,厚积薄发。

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