复杂多变的市场环境下，经销商如何突破重围做大做强？

但凡生意人，谁都想赚钱，这是个绝对真理。但想赚更多的钱，那就必须要把生意做的更大才有可能，这也是个真理，可是这个真理却并不是所有生意人都愿意做到，而且也不是谁都能够做得到的。

真理谁都懂，但你有没想过，同为经销商，为什么有些人会有那么多客户、那么多生意、那么多现金，而你不傻不笨也不懒，却转眼变成了一年苦熬、两年死撑、三年关张的难堪样？

新时代的经销商要做大做强，应该做好如下工作。

— 1 —

高眼界

一个能够做大做强并在当地有一定影响力的经销商，其眼界绝对不是一般的普通经销商可比。他会对自己设置一些跳得起、够得着的目标，并且每年都能带领自己的团队实现目标。

但绝大多数的经销商都是抱着吃饭的心态在做市场，觉得自己能够有口饭吃，过得比一般人要好就心满意足了，这种思想恰恰成了阻碍经销商做大做强最大的绊脚石。

— 2 —

做好选择

通过调查发现，真正能够长年累月发展下去，并每年进步的经销商手上都握有经销专业实力品牌，而那些小经销商往往是一些短线炒手，随着产品红火几个月或一年后也跟着销声匿迹。

怎么挑品牌？这种情况就很考验经销商的眼光和选择能力了，如果对行业不熟悉、不了解，很可能就不能够与厂家共同发展了。

— 3 —

注重团队建设

许多经销商在跟厂家谈政策时一开口就是你支持多少业务员给我？好像不支持业务员这个生意就没办法做了一样，这样的经销商能够做大那也是怪事了。

厂家支持的业务员只是起到一个协销作用，真正主导这个市场的应该是经销商的业务团队，如果经销商没有自己的业务团队掌控这个市场，厂家的业务员一旦掌控好这个市场，就会让经销商成为砧板上的肉，那个时候你就是后悔也来不及了。

而且厂家的业务人员是根据市场需要会经常换，如果来一个新人刚刚混熟悉市场，又被厂家换去别的市场，估计这个市场估计也会瘫痪。

还有一点，经销商之所以希望厂家来业务员是为了减少自己应该承担的市场风险，说到底还是对市场不了解、对产品没有足够的信心造成的，所以经销商一定要注重自己的团队建设，构建一支自己的主力军去攻坚市场，防范市场，这样才有做大做强的可能。

— 4 —

整合资源

不要害怕尝试，尤其是有些积累的经销商。如果想做大就要投入一些风险资金进行合理扩张，要不你的发展肯定有局限。

— 5 —

注重培训

不是只有厂家才需要请“外脑”，想做大的经销商同样需要“外脑”的支持。厂家请“外脑”是为了帮助厂家洗掉脑袋中对自己不利的东西，经销商请“外脑”是为了帮助自己得到切实的提升，站在行业的高度去发展壮大自己，少走一点弯路。

另外，能够做到一定规模的经销商，还总是由家族人管理往往会闹出很多“毛病”，这个时候请一些懂管理与营销的专家来为员工做一些培训，利用先进的管理与营销知识指导员工去解决一些工作上存在的陋习。

同时，员工的层次不同，聘请专家为员工培训可以很好的提高员工的理论与实践水平。在员工不断快速成长同时，有利于把自己的经营的公司进一步做大。

— 6 —

掌握核心终端

这些核心终端不但是你要掌控好，许多其他品牌的经销商也在虎视耽耽。真正能够在核心分销商面前说得起话的经销商，你对他们的掌控才算小有成就。

对核心终端最有效的掌控就是让跟随你的零售终端，每年都能够在你的产品身上赚取比其他同类竞品更多的利润，而且随着你的发展，他们每年也有一个大的提升和发展，到后来，只要你说他们不要卖某个产品了，他们都愿意听你的，形成市场壁垒，你对核心终端的掌控就算到家了。

— 7 —

专注行业服务

对于经销商而言,发展的最终目的是为消费者提供最好的服务。我们要专注于做好服务，能做成一个服务最好、竞争力最强的经销品牌，为消费者提供质量靠谱的产品。

在复杂多变的市场环境下，经销商生存压力增加，出现库存高、利润下滑、资金链紧张等不利状况，面临严峻局面。所以说现在是经销商最好的时代，也是最坏的时代，想要从容应对必须得有一颗强大的心。愿经销商们挺得住，并做大做强!