【巴纳姆效应】

有位心理学家给一群人做完「人格测试」后，拿出两份结果让参与者判断哪份是自己的结果。事实上，这里一份是参与者自己的结果，另一份是多数人回答平均起来的结果，但大部分参与者竟然认为后者更准确地描述了自己的人格特征。

生活里的星座、算命、塔罗其实是一种「巴纳姆效应」，当给予一个非常模糊的人格描述时，人们会不由自主地把自己带入进去。

况且当人内心缺乏安全感，有依赖心理时，更容易受到语言的暗示。只要给予情感安慰，即便说些不痛不痒的话他们也深信不疑。

【达克效应】

能力越低的人越高估自己，能力越强的人越低估自己。

心理学家曾经在一份针对一百多万美国高中生的领导力研究发现，有70%的学生认为自己的领导力超过平均水平，28%认为自己的水平至少有平均水平，只有2%的人认为自己的领导能力低于平均水平。

人类的想法丰富多彩，但是在一件事情上却出奇统一，那就是他们都潜意识地认为自己比别人强。

人们对事情末尾的记忆要优于中间部分。和平分手的人，记得的是这段感情的美好；不欢而散的，会否定感情里付出的一切。

标价99和101的物品，虽然只差了2块钱，也会给人感觉前者便宜的更多，至少是两位数。2199的物品比2000贵了10%，却有「只比2000贵一丁点」的错觉。

你内心非常在意的事，别人可能根本不在意。眼线画歪了担心被人看出来，结果没有人大家还是和你谈笑风生根本没有提起这件事。上台讲话说错台词了，感觉特别丢人，但同伴说：没什么大不了，这在主持里只是个很小的错误。人只在意自己的事情，真正让你在意的不是别人的目光，而是心里的那盏「聚光灯」。

酒与污水定律是指，如果把一匙酒倒进一桶污水中，你得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒进一桶酒中，你得到的还是一桶污水。

别小看「安慰」的力量！在跑800米前喝一罐红牛，虽然对跑步提升没多大用途，但会在心理上增强信心。

临床医学中有些药物的实际效用并不明显，也会让患者相信治疗是有效的，之后身体好转，患者以为是药物的功劳，实际和「信心」也脱不开关系。

「阿伦森效应」就是指我们喜欢对自己赞扬、奖励增多的人或物，而不喜欢显得不断减少的人和物。

如果公司第一年发2000奖金，第二年4000，第三年6000，你肯定觉得很开心，很有盼头。但如果公司第一年给你6000，第二年4000，第三年2000，你肯定觉得这公司没啥希望了。所以，给予别人善意也是一样的，一开始给一些，后面再给多点，对方就会觉得你是个不错的人。