公元管道 | 建材企业如何利用“一物一码”提升渠道管控力？
大型企业仍不停进步
目前中国塑料管道行业的年生产能力已超过3000万t，虽然有小企业关停现象，但总体上行业仍处于较严重的供大于求阶段，行业产量由2014年的1300万吨增长到2019年的1600万t以上。近年来塑料管道虽增速有所放缓，但产量仍持续稳定上升，进入了行业整合等新常态下发展的新阶段。目前塑料管道市场需求逐步趋于平稳，行业已由“高速发展期”逐步转变为“平稳期”和“转型期”。
资料显示，永高股份创建于1993年，是公元集团旗下上市公司，是一家专注于塑料管道研发，生产和销售的城市综合塑产管道供应商。发展至今近30年，公司已经发展成为跨国，集团化运作的行业龙头企业，旗下现有子公司18家，九大生产基地，产品品类多达5000+，年产达60多万吨。
作为一个大型企业他们的产品和发展趋势一直显现高调的动态。不仅在各地成立了多个子公司，还在2011年底成功上市。公司集团拥有超过五千的员工，各种管材生产线超过一百九十条，15年一年的销售达到四十亿以上。
另外，由于运输成本问题，塑料管道头部企业仍然形成了各自的核心竞争区域，永高股份主要在华东地区处于销量和收入领先的地位，分别占比9%和66%。
目前，公司产品销售网络覆盖国内28个省市和地区，销售网点达1000多个，产品广泛应用于国内许多重点建设工程。如“上海东方巴黎”、“南京奥体中心”和“北京世纪城”等配套工程。“公元”品牌已成为化学建材市场用户中的首选，成为知名的民族品牌。在国际市场，公元产品已远销欧美、中东、非洲和东南亚众多国家(地区)。
作为一个持续发展的企业，尽管“公元”一定程度已深入人心，但仍旧不忘初心、砥砺前行。如今已逐渐步入“数字化升级”的阶段。
“一物一码”加持企业升级增长
建材行业有别于其他行业，属于隐蔽工程，其产品本身所具有的“传统”、“非快消”、“使用周期长”等属性，相较于其他新兴潮流品牌更依赖于“品质”这一特性。
但并不是只讲品质，而不求增长。
曾经著名的国民手机品牌“诺基亚”，正是由于没有紧跟时代步伐，引入当初的新生系统“安卓”，而是自己坚持研发系统，最终以“失败”告终，终究只能宣告破产并退出手机市场的江湖。
诺基亚的故事告诉我们，发展的眼光要“往前看”，学会借助新事物去成长。品牌产品的质量能够成为一个品牌的形象、名片或燃料。但脱离了互联网、数字化时代的实际情况，“品质”并不能成为品牌的救命稻草。一个品牌的发展与长存，应该是多方面作用与合力、相辅相成的结果。
对此，公元管道在拥抱新事物的速度上，同样不甘落后于人，积极“求变”，并率先对品牌产品使用了“一物一码”的数字技术，主要运用“防伪”这一功能。
通过“一物一码”，品牌企业可以在产品的外包装上标注上防伪验证码，一来可以清楚了解经销商进出货时的动态，包括“数量与去向”；
二来通过“防伪码”可以防止经销商的窜货问题，在系统内清晰地查阅到产品的去向以及实时监控，可以提前对窜货问题进行预警；
三来消费者可以通过扫描“防伪码”对产品进行验证，扫码之后页面可以清楚地显示产品的批号、产地、生产日期等，让消费者不仅可以放心使用，还能有迹可循。如此一来就为企业长期健康有效发展提供了坚实的保障。
众所周知，采用经销方式是稳固市场、扩大销售的有效途径之一。在经销方式下，出口商通常要在价格、支付条件等方面给予经销商一定的优惠，这有利于调动经销商的积极性，利用其经销渠道为推销出口商品服务。另外采用独家经销方式，在一定程度上可避免或减少因自相竞争而造成的损失。
这既是传统企业开拓市场的主要传统方式，但也会存在一定的弊端。经销商可以同时经营供货商的同一商品，当市场销路不好时，往往会因资金周转困难而削价抛售。这一举动可能造成连锁反应，商人纷纷仿效。消费者的心理是"买涨不买落"，竞相降价，有可能把市场搞垮。
但是运用“一物一码”建立品牌关于经销商与消费者的数据中台，并通过数字化的形式实现“在线化管理”的目标，使得数据得以贯通、信息孤岛被打破，渠道内的流程自然会更顺畅。
一方面，“一物一码”中的“防伪防窜货”功能，可以使得渠道内的数据获得实时更新的能力，从产品出库到物流状态，都能以线上数据形式展示，时效性远超于传统时代；
另一方面，在数据化的加持下可以使得企业拥有通过数据分析进行精准营销的能力，提升自身的综合竞争力；
最后，通过“一物一码”的数据收集与整合，可以帮助企业预防管控危机和降低渠道的管控成本，将资金放在更有用的地方，例如产品研发与宣传推广上，由此驱动业务流程创新，最终形成营销闭环。
传统建材行业的销售模式或渠道，主要集中于经销商或终端门店老板。公元管道在着手解决和完善“经销商”这一路径之后，通过联络“水电工”进一步发展自己的C端线路，试图形成庞大的销售网络。
对此，公元管道通过“一物一码”为每一位水电工设置了专属的“超级导购码”，水电工只需要进驻公众号并且注册即可生成自己的“导购码”以及宣传海报。
而且，水电工向用户推广或者销售出一款产品之后，都可以扫描产品上的二维码领取由品牌方发放的现金红包，每款产品的佣金设置有所不同，从“10元到几十元”各不相同。其中，二维码只有领取了“”购码”的水电工才能扫描，这样一来便可以保证水电工的奖励不受侵犯，还能通过佣金的设置提高水电工的积极性，毕竟水电工安装或者推销的产品越多，则赚取的佣金越多。
作用和目的是相互的。品牌对产品有提升销量的需求，在销售的时候利用一物一码技术，通过一物一码的营销功能，提升产品的销量。品牌对产品促销活动有聚人气的需求，在促销的时候利用一物一码的技术，可以有效聚集活动人气，提升促销活动的整体效果。
现在的营销都是属于精准营销，在这背后都需要大数据作为支撑。一物一码就是入口，消费者通过扫描产品上的二维码，系统就能自动上传相关数据，比如扫码区域、时间、年龄等这些数据，后台数据汇总就能生成消费者画像，为今后的智能精准营销做好准备。
对此，公元管道在前期通过“一物一码”收集了关于经销商、水电工的数据资料，还可进一步打通“经销商--水电工--消费者”三者的数据渠道，形成坚定的“数据库”，促使产品的动销化。并通过对消费者的认知与标签化，可以为打造“社区运营”作进一步的准备。以社区或某一区域为点，将有需求的用户相互链接起来，最后形成强大的销售网络。继而通过精准的营销方案以及水电工的推广作用，达成不断扩张与裂变的目的。
数字化能力赋能企业“换道超车”
互联网企业拥有原生的数字化能力，并在过去的20年内展现出惊人的爆发力，不断颠覆和重构着传统企业的认知边界，认知边界决定了能力上限，人如此，企业也如此。
未来，没有互联网企业和传统企业之分，所有的企业都是拥有数字化能力的传统企业。未来五年，是传统企业数字化能力建设的机会窗口期，是一次百年一遇的“换道超车”战略机遇期，所有的传统企业都站在同一个起跑线上。
基于产品包装的一物一码是品牌商最容易实现、最基础、应用最广泛、也是最容易产生效果的一种在线化营销技术。
现在是万物皆可联的时代，借用一物一码，品牌企业可以更轻易地抓取关于渠道内各个角色（经销商、终端门店、导购、消费者）的数据，并且通过数据赋能企业、反哺企业、使企业增长。
企业通过数字化战略的实施，最终是要形成数字化能力或者数字化的生产关系，以适配数字化这种先进的生产力。如何在一线、二线阵营中脱颖而出，考验各个管道企业的战略、执行力和意志力。
如今，公元管道尽管只是在华东地区展现领头风范，但是相信在不久的将来，通过数字化的升级，它会不限于华东。