大学老师：不懂就问，看不懂网红带货，明明是交智商税还硬说物美价廉

首先声明一下，我说的购买网红带货是交智商税，并不是说所有的网红带货都是交智商税。

不懂就问的大学老师

我作为一名上年纪的大学教师，从来不认为自己是一个没有好奇心的人，我像现在的大学生一样保持着强烈的好奇心。但是一件事我实在是看不懂，就是为什么我的学生会买网红带货的产品。并且我里里外外想不出来任何购买理由。按道理来说，大学生的逻辑性应该不会太差。但是他们为什么会交这种明显的智商税。难道他们学都白上了？

我并不是指责网红带货或者嘲笑买网红产品的大学生。网红带货，网红消费属于个人消费方式，不妨碍任何人，纯属个人的事务，怎么消费别人管不着。我在这里讨论这个问题并不是指责谁或者嘲笑谁，而是非常不解。不懂就问，希望有明白原理的网友指点我一下。为什么我的学生会去购买网红带货产品会认为便宜。为什么他们都对此乐此不疲。

买网红带的货的原因是便宜！

其实长期以来，我对网红带货表示理解，因为我一直理解错了。我对网红带货的不理解是近期才产生的。我和很多学生交流过这个问题，就是你为何购买一些网红产品。我非常惊讶，因为他们给出来的理由是认为网红的产品比较便宜。这让我对网红带货由理解变为了不理解。因为我长期以来，我以为学生购买网红的产品是因为喜欢网红。如果是那样，我还是可以理解的。如果是因为喜欢网红，那么消费其实是一种很正常的娱乐领域消费。也就是我购买产品并不是因为产品的性价比高还是低，而是我在购买过程中有附加的娱乐享受。也就是购买行为的产品是次要的，但是我在购买中有娱乐性质的享受是主要的。

人为什么要去听音乐会，为什么要去看电影。因为人之所以是人不但有物质的需求，还有文化的需求。要是我的学生真的是因为喜欢网红，喜欢网红的表演而礼貌性地购买一些产品我还是非常理解的。但是他们却是因为便宜这种看起来不可思议的理由。

在我的学生推荐下，我还真的认真地看了几次比较知名的网红带货。这几次观看网红带货的经历刷新了我对当代大学生的智力的认知。

讲不通的便宜

网红带货可能会便宜吗？便宜一些还是可能的。但是便宜很多是绝对不可能的。这些网红动辄说五折销售或者三折销售，价值上百的东西几十块钱就可以买到手。这些憨憨的学生需要多大的勇气相信这是真的？虽然我不是生意人，但是大幅度降价无论是大厂还是小厂，无论是新产品还是老产品，在简单的逻辑上都讲不通。但是却能忽悠我的学生。

网红们最经常说的理由是卖得便宜是因为所谓的没有中间商赚差价。这个网红最常引用的理由根本不成立。因为网红自己就是中间商。并且现在网上购买在中国已经很常见，商家本来就可以绕过大量的中间商直接把货物送到消费者的手里。中间商现在在中国的市场上还能够生存，往往是因为他们已经把差价弄得很低了，或者他们有其他的增值服务。其实中间商在一个方面还可以节约一部分成本。和网红的销售相比，中间商因为大规模的运输把运输的费用大幅降低到忽略不计，这个成本其实也并不低。现在的大学生对网络生态应该很熟悉了，但是这样简单的道理他们就想不明白，我实在不理解。

网红们还愿意说的一个理由是没有广告费用。难道这些憨憨的学生不知道吗？这些网红就是最大的广告费用。你以为他们是为了慈善或者真的为了粉丝而搞的回馈活动。如果真的是那样，这些网红的惊人的财富是哪里来的，他们还经常送粉丝东西搞抽奖。他们应该越来越穷才对。

还有就是厂家促销。厂家促销是可能的，但是现在的网红销售模式是不可能的。大厂是不可能在网上和网下价格有差异的，至少不可能有很大的差异。因为网上销售价格有变动，你让厂家的线下供应商怎么办。他们是和这些线下的供应商有合同的，大厂要是擅自变动网上的销售价格，你看线下的销售商会不会集体告大厂。就算没有签合同，那线下的供应商谁还敢和这样随便变动线上价格的厂家合作。小厂只要网上销售不要线下销售其实也是可以的，并且一些小厂其实就在这样做。问题是小厂哪里有那么大的能力打价格战。小厂之所以是小厂就是因为他实力不足。

最可笑的是有一些网红给出来的理由是说量大优惠。这个理由我觉得实在不可思议。姑且不说多大的量可以大到降低成本一半的程度，我很想知道难道这些网红可以未卜先知？没有销售之前就知道会销售出去多少？

网红的表演

网络直播美其名曰是真实的展示，但是网红带货的领域，我只能说是表演，并且表演的水平我并不觉得多么有趣，网红的表演水平不敢恭维。但是这些大学生我真的服了，竟然信以为真。网红为了能够卖出去东西也好，为了娱乐效果也好，经常做一些表演式的营销，这种方式当然是正常的一种营销手段，但是我咬着牙看完了几个网红的表演以后，我非常惊讶这些学生的认知水平。他们连小鱼都不如，毕竟小鱼还有七秒钟的记忆。

就算现在憨憨的大学生认知能力再差，你们也应该能够看出来这些网红的大致套路吧，也应该能看出来演戏吧。这些千篇一律的剧本看一遍要是看不明白，那么多遍还看不出来是演戏？价格打错、商家吵架以至于网红自己补贴粉丝。要是演一次看看也就罢了，演了那么多次还看不明白？

最后，不懂就问，我真的不理解为什么有正常逻辑的大学生会购买网红带货产品。并且这些网红在销售过程中的话术是不是属于欺诈。是不是应该纳入法律体系范畴。明人不说暗话，你都看完了，麻烦点个赞，要是加一个关注就更好了。