路美观点：五要素告诉你怎样才算是一个真正的文旅项目！
实际上，“究竟怎样才算是一个真正的文旅项目”这个话题本来是应该由文旅产业的专业人士来品评的，作为顾问咨询机构的一员，路美虽然对文旅项目有一定的研究和思考，但是从细分市场来看，路美能够给出的只是建议和思路，真正的执行，还是要靠文旅圈内的仁人志士来齐心合力地完成。
从市场的整体角度来分析，我们认为一个文旅项目至少应当具备以下五个环节的要素才能算是合格：
清晰的赢利模式
我们不是在讲政治或者公益，从商业市场的角度来看，不赚钱的项目是不存在的。一个文旅项目的赢利模式，需要让管理者、投资者清楚地看到并明确的了解，这样才能够让项目在资源整合阶段就获得更多的认可和支持。
现在有一个误区，很多人认为所谓的赢利模式，就是讲清楚“我做了哪些事情”以及“我准备做哪些事情”，并根据这些事情一厢情愿地拍脑袋编出所谓的财务收入预算。其实说“误区”还是客气了一些，这个问题根本上还是在于绝大多数文旅项目的发起、运营者们考虑且只考虑了依靠地产来赚钱，而这个又不能完全公开的摆在台面上，所有，文旅自身的赢利模式就只剩下“编”了。
做文旅项目肯定是要得到政府管理部门和一切其他资源支持的，但是获得支持的手段不应当是没完没了的话术说服，而应当是让产业上游机构一目了然的商业模型。退一万步来讲，就算谁的心里都清楚、都默认文旅项目是依靠地产来赚钱的，在这个时候，如果你的项目可以在地产之外摆出一个大家只要看到、不用解释就可以接受的赢利模式，你是不是就有可能获得更好的土地与其他资源，做更赚钱的地产开发呢？！
对于人口的聚拢作用
任何地区、城市想要获得发展，有序、可控的人口增长都会是一个非常重要的条件。文旅概念的出现，就是为了在国民收入逐步增长，人们休闲出行需求增加的大背景下，创造出更多适合人们户外和旅游的消费环境。
文旅项目想要获得方方面面的认可，就必须在“聚拢人口”之一问题上发挥出自己的能量。聚拢人口包含两个层面的含义，一层是对于本地区人口的集中，另一层则更重要一些，指的是对地区外人口的吸引力。
对于本地区人口的集中好理解，也更容易做到一些，比如一座综合商务体，一个儿童运动区，都有可能在阶段时间和局部区域内完成对周边人口的聚拢。从小范围来看，这种聚集是有一定的价值的，但是从整个地区、城市的角度来说，这种聚集并没有从整体上带动经济发展。我们必须看到，属于地区内部的人口聚集，所消耗的是地区人口消费能力的“存量”，而只有带动地区外人口到来的文旅项目，才能为地区发展带来“增量”。
如果只考虑地产销售，那么文旅项目或许不用考虑存量与增量的问题，但是往根源上再多想一想，如果你的文旅项目能够给地区带来足够的“人口增量”——会给你在争取自身利益方面成为怎样的条件呢？更不用说人口增量本身也是拉动地产价格攀升的重要条件了！
竞争优势的差异化
市场并不是静止不动的，当你在为自己的文旅项目做着一切努力的时候，至少你应该相信一件事情——你的竞争对手们一定也在做着努力，并且很有可能要比你努力的多。这个时候，你我项目所做的各个事项很有可能会被竞争对手所做的事情抵消掉，以至于做了很多无用功可能你都没有发觉。为了避免这种潜在“动态市场竞争”所带来的未来不确定性的增加，路美建议你的文旅项目应当尽可能地保证差异化的竞争优势。
文旅项目的差异化竞争优势是一个复杂的课题，并不是只言片语就可以讲清楚的，以后我们会做详细地分析和讨论。从执行角度来看，想要打造文旅项目的差异化，可以从三个方面来入手。
第一个方面需要考虑的是受众的定位，这里所说的受众包含了文化旅游的受众以及未来地产开发面向的受众，只有先把受众定位好，才有可能去思考与竞争对手差异化应当表现在哪里，这种表现才会有针对性。
第二个方面需要考虑的营销的策略，通过发达的信息传递渠道，通过营销打造或者加深对于自身项目的差异化认知与理解，这是简单而有效的方法。当然，在营销之前的各方面软硬实力包装也是非常重要的，这个话题容后讨论。
第三个方面需要考虑的是硬件设施，硬件设施的差异化建设最容易想到也是最容易实现的，配合上面两个方面，结合受众需求与传播热点的需要，建设与竞争对手有去别的建筑、景观，将会让文旅项目的差异化表现的更加立体、丰满。
独立IP的可能性
延续上面的“差异化”概念，如果我们把文旅项目当作一个“产品”的话，那么最大的差异化竞争力一定是来自于独立自主的知识产权。这个道理谁都明白，但是在实际操作的过程中，却很少有人真的去这么打算。
虽然各种故居、故里、遗址、遗迹……一直在“争斗不休”，让人们觉得商业气息已经盖过了文化氛围，但我们不得不承认的是，之所以有这样的“争斗”，正是因为这些概念有着自己的独立IP。当然，文旅项目特别是文旅地产项目想要借力既有的文化、旅游概念越来越难，那些已经成熟旅游休闲目的地不但不会是文旅项目的依托，甚至有可能是某种意义上的“竞争对手”，这也就对文旅项目打造属于自己IP提出了更高的要求。
没有什么不可能的事情，只是看你到底有没有想到解决方案。拿既有的“特色小镇”来看，其中就有特色主题为金融的小镇，泛金融的概念虽然无法构成一个绝对的IP，但是如果各方面建设都切实到位的话，“金融小镇”本身则很可能成为了一个具有绝对竞争力的独立IP。事实上类似的场景和概念还有无穷多，包括路美在进行着规划的一些地区，相信很快会有更清晰的案例可以拿出来分享的。
项目的外延
单纯地说“外延”，会是一个很务虚的概念，但是实际上作为地区的开发者，我们必须放弃纯粹的“建设开发”的思维模式，而以管理、发展的逻辑来看待文旅项目。
品牌的外延是一个比较常见的模型，当一个标的模板打造好之后，可以按照相同的理念微调后应用于各个城市与地区，借助品牌效应提高整体工作效率。在路美看来，如果你的文旅项目具备了属于自己的独立IP，那么品牌外延是一个必须要考虑也必须要执行的步骤，但是如果你并没有绝对属于自己的差异化竞争力，那么实际上文旅产业的品牌概念并不是十分适合于跨地域的延伸。因为文旅项目本身就是靠差异化竞争力而存活的，雷同虽然有可能带来一些前期的有利条件，但是后期的杀伤力也许会远远超过预期。
我们想说的文旅项目的外延，更多的指的是文旅项目在本地区产业外延，这种外延也许已经超出了文旅、超出了地产，是属于立体化地区发展管理的模型。比如智能安防管控，比如文旅大数据采集分析、比如文化旅游与其他产业的异业整合等等。这是文旅项目的延伸，其实也是面向未来发展的刚性需要。
赢利模式是文旅项目存在的基础；聚拢人口是项目得以实施的条件；差异化让项目具备足够的市场竞争力；独立IP则会让文旅项目有获得最高回报的可能，再加上面向五年后、十年后的产业外延增长空间……这些，你都考虑过吗？你都做到了吗？