完美日记，你学不学得会

完美日记诞生于2016年；2017年拥有自己的淘宝店和天猫旗舰店；2018年双11，完美日记仅用了90分钟即突破了1亿元的销售额，成为天猫首个销售过亿的彩妆品牌；而2019年天猫双11，完美日记仅用了28分钟就超过了2018年双11全天的销售额，成为第一个登上天猫双11彩妆榜首的国货品牌。

2019年，完美日记年销售额在30亿左右。它在天猫的粉丝超过了1000万，同品类中，粉丝比它更多的只有美国的雅诗兰黛和法国的欧莱雅，而且都是历史悠久的国际大牌。要知道，雅诗兰黛已经成立73年了，欧莱雅更是112年的品牌。

完美日记之所以能在成立不到三年的时间内稳坐国货彩妆的头把交椅，得益于其两大重要法宝。

1、精准营销

卖货的逻辑无外乎就是人货场，由谁来卖？卖哪个产品？在哪个平台卖？

人。

在达人的选择方面，完美日记把各博主按影响力、按照网络内容的“1-9-90”定律进行分级，“1”代表明星，“9”代表大V和中小V，“90”则是更广泛的草根。

在9这个板块，其他品牌喜欢跟粉丝多的达人合作，但完美日记不一样，它更喜欢粉丝只有5千到5万的初级达人，但会靠数量取胜，造出声势，团队也会了解每一个达人的特点，深度参与定制内容。

完美日记先经过人气明星的推荐引起消费者关注和讨论，然后依靠头部和腰部达人优质的文字、视频内容制作达到真正的宣传效果，通过这样不断地与消费者互动，引导消费者购买，普通的消费者在购买使用后又再次回到平台，进行二次传播。

在这种营销方式下，品牌只要做好基础工作，越来越多的用户在购买产品后，都会争相效仿人气博主写心得、晒笔记，品牌和消费者之间达到了良性互动的营销效果。

货。

从投放的产品上，它们也会挑一两款有爆款潜质的产品重点投放。

小红书上一共有12万篇跟完美日记相关的笔记，80%都集中在眼影和口红，比如十二色动物眼影盘等单品。因为这些爆款一旦打造成功，就会给品牌贡献大部分的销售，还能带动其他产品的销量。

场。

在平台的选择方面，完美日记打的是一套完整的“组合拳”，抖音、小红书、淘宝直播、b战，在不同渠道上，会选择最匹配的投放方式。

2、几百万微信好友

在利用小红书成功获取新用户后，完美日记又通过微信社群来留住已经购买过产品的老用户。