传统营销已死，一切营销要素都在重构，全网分销时代来临！
天下大势，久合必分，久分必合！
所谓时势造就英雄，英雄造就时事。
历史的规律，总有相似的地方。
一本科特列的《营销管理》都到了14版。
多少中国营销人，都在这本书里汲取营养和体悟，笔者也如是。
我看这本书，揭示和总结的规律，概念有新有旧，印象最深的，不是这些概念，而是周期律：
到了移动互联网时代，可能1-2年就有一组概念的加入。譬如流量，IP，社群，场景，网红，电商，平台，数字营销，IMC，新媒体营销等等。
概念反应了对营销实践的总结。
概念的背后是底层逻辑。
底层逻辑的背后，是新环境，新技术，新消费，带来的新产品，新传播，新组织，新模式的变化，总之，一切营销要素都在打散，重组，嫁接，发酵，重构。
刘春雄老师说，截止到2013年，传统营销已死。
那么，截止到2018年，一个越来越清晰的营销图景慢慢展现。
历史的规律总是相近的。
单一的营销要素，推动不了大规模的销售增长。
譬如社群营销，譬如场景营销，譬如IP营销，譬如内容营销。
中国市场这么大，分层这么明显，我们还是要回到那些基本面。
我们需要新的营销组合。
我们需要新的销售渠道组合。
新的营销组合这块，以刘春雄老师为代表的“新营销体系”正在成型。
新的销售渠道组合这块，笔者尝试在2018年慢慢跟大家唠嗑唠嗑。
这个时代最缺乏的就是流量。
社群，IP，场景，流量，流行，网红产生了新的流量，
有了流量之后，如何放大？如何转化到线下线上各个渠道去产生实打实的销量？
这是一个严肃的命题，也是笔者苦思已久的命题。
现在，这个问题有答案了！
仅仅在传播层面的放大，可能也就是达到了譬如上海家化的传播效果，流量巨大，转化不足。
营销的灵魂当然是传播，这相当于把货铺到了消费者的心理。可是如果消费者在B2C平台，在内容平台，在社交平台，在身边小店看不到的话，岂不是巨大的浪费吗？
我们依然还是需要4A原则：随手可得，随处可见，心中所爱，当前首选。
传统完成这个周期，至少需要有2000多个经销商助力，至少需要一致近万人的深度分销队伍（方刚老师说的步兵），至少需要2年以上的招商周期反复刷选。
在移动互联网时代，这个周期太长了，这个事情需要的人太多了，这个事情太复杂了。
幸好，我们兜兜转转之间，来到了2018年。
回到历史我们看看，
从1998年以前，大规模分销时代，点子，创意，推销，大户构成我们的营销图景；
从2009年以前，深度分销，通路精耕，挺进大卖场，精细化管理，终端致胜是主流；
从2013年以前，电商，社群，O2O，互联网思维，是潮流关键词。
而2018年以前，社群，IP，网红，内容，场景，B2B，B2C,微商是关键词。
抓住每一波的红利，成就了众多的企业。
从来没有伟大的企业，只有时代的企业。
镜头再从历史拉到现在：
2018年2月份，全国KA渠道基本完成了站队，都到了AT阵营。全国渠道占比预估比例在15%左右。
2018年2月份，全国PC电商格局已经成型，占据国内零售总额的15%左右。ATJ三家开始到线下打劫和抢劫了。
2018年2月份，全国流通渠道在最近3年以来的B2B冲击下，已经从“春秋时代”进入了“战国时代”，从《新经销》的数据分析，50-200%的高成长速度。未来将要完成对全国650万家便利小店的转型升级。谁率先拥抱这个红利，谁的品牌将在下一轮的竞争中胜出。
2018年2月份，我们同时也迎来了内容电商和社交电商的成熟期，有着供应链和品牌优势的企业搭上这个快车，也即将带来销售的井喷。
这预示着什么？
新的红利，我们如何抓住？
诸多营销要素已经成熟了，单一的玩法已经失效了，我们需要打组合拳。
笔者理解：
我们需要有组合的引流措施，这个可以叫做“新营销体系”，4P既传播。
我们需要有组合的流量转化成销量的措施，这个姑且命名为“全网分销体系”，销量快车道。
即——结合企业资源和意图，在B2B渠道，在B2C渠道，在C2C渠道，在F2C渠道，在C2F等全网渠道构成起销量的护城河，发起销售覆盖战役，让我们的每一个传播流量都要转化成实实在在的销量与利润。
这是最好的时代，给了我们企业弯道超车的机会！
大幕开启，全网分销时代来临，
就在这个暖春，就在这个狗年的第一个季度，
吹响了全网分销的号角！
任小东
知名快消品B2B电商专家&快速消费品营销专家，营销老兵一枚。
历任拉卡拉电商公司副总经理，鲜誉科技社群与电商总经理，新高桥网品牌营销副总裁。
《触发需求》专著社群营销章节作者
2015年提出“三度粉销“概念，”线上三度粉销，线下三度分销“。
2018年提出”全网分销“概念，倡导建立企业的数字化分销服务网络。