机会型销量与品牌销量的布局与抓取！

随着互联网的进步，渠道碎片化的趋势更为明显！

首先：我们要把一个今天探讨的关键词弄明白！那就是销量！几乎所有的营销行为都是围绕销量（收入、以下简称销量）去展开的。第二：销量从哪里来？我们经常听到的热词：碎片化、线上、线下……什么是碎片化？需求碎片化导致的渠道碎片化：以卖酒为例～可以卖酒的渠道现在可以细分出十几、甚至几十类！

我们先看一下以互联网为抓手的销量逻辑是什么？

流量（粉丝）*转化率*品种数=销量！

这是互联营销的常规逻辑！

为此：如何解决流量问题、粉丝问题？流量粉丝的活跃度怎么提高？产品研发和叠加怎么做？

在这个语境下，没有流量（粉丝）、没有转化率、没有产品都会导致销量为零！

例如：以互联网为工具的电商、微商、众筹、社群……这些都是销量抓取的手段

在传统渠道（即饮非即饮渠道）之外，各种形式的销量抓取手段层出不穷

那么传统营销的销量逻辑是什么呢？

销量=终端数*流转率*品种数

铺货率怎么匹配与提高，动销率怎么提高是关键！产品线怎么布局与叠加是关键！

在传统营销，尤其是快销品营销的领域里面，终端的概念是非常强烈的！

其实二者的核心没有变，以传统营销的口径来解释：终端变了（碎片化、线上终端、线下终端），动销方法变了（传播路径、生动化、场景），说到这里，我们会发现：

1、没有销量是万万不能的！

2、实现销量的路径和方法却有不同！

这就要求必须明白一个基本理念：你从哪个纬度（战场）获取销量？

机会型销量是什么？我们把很多稀薄的不确定性的销量归为机会型销量！

例如：曾经很火的众筹产品就是机会型销量！

众筹是依靠粉丝，利用大V影响力形成的机会销量！但是众筹能否持续交易？很难说！这可能就要求利用众筹形成的势能，落地线下渠道，形成重复购买、进而逐步形成品牌……如果不能落地，众筹资源会一点点耗光

当然机会型销量也是销量，蚊子腿上的肉也是肉！工具是利用好机会型销量形成的势能及获取的第一桶金转型到品牌销量！

什么是品牌销量？

关于品牌的理解有太多故事及理论，我理解的品牌销量就是在某个品类、某个行业、某个区域能获取的统治力销量就是品牌销量！

关于酒的营销，经历过几个阶段：

第一个阶段:好酒不怕巷子深阶段。这个阶段是作坊式机会销量积累的阶段！因为传播工具简单，营销工具也不多，靠机会型销量进行口碑积累！

这个阶段的特点是靠手艺人的勤劳智慧

第二个阶段：好酒也怕巷子深阶段！工业化的加入，营销手段的丰富与传播工具的多样化，使机会型销量开始逐步转换为品牌销量！

品牌销量的形成，往往是通过不同的营销手段，逐步形成的话语权！品牌型销量的前身，往往是因为机会型销量的存在建立了摊头阵地，进而形成了纵深！

机会型销量往往存在于潮流市场，而非主流市场！而很多市场的颠覆开始往往就是从机会型销量开始的！

并非是某个品类机会型销量可以颠覆主流，而是一群多个机会型销量叠加在一起，形成了主流（品牌销量）的侵蚀与颠覆！

机会型销量几乎在所有的行业都存在，

往往是主流企业所忽视或不能抓取的地方。

但是，如果把机会型销量作为过把瘾就死的游戏，是不可持续的！

正是这些机会型销量的存在，为一个行业的前行和发展打了基础！