什么才是鬼谷子的捭阖之道？

很多人认为《鬼谷子》是纵横游说、权谋与阴谋。讲的是取宠术、制君术、交友术和制人术。如果这样理解鬼谷子的学术，还是有点肤浅。

鬼谷子姓王名诩，是纵横家的鼻祖，自称鬼谷先生。他长于修身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，是个了达阴阳之人。

由于他的出现，历史上才有了纵横家的深谋，兵家的锐利，法家的霸道，儒家的刚柔并济，道家的待机而动。他灵活运用阴阳学说，通过实践，构建了完整的领导统牧、智谋策略等体系，算是古代的一本奇书。

如果认真读下鬼谷子的《捭阖篇》，你会发现，它是一部在充分探索人的心理特征和心理规律的基础上，应用易学原理，论述劝谏、建议、协商、谈判、交际技巧的书。鬼谷子的核心思想就是：'智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能。'

捭阖是《鬼谷子》的开篇之作，第一句就是：'粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先，观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户。筹策万类之终始，达人心之理，见变化之肤焉，而守司其门户。'

上面这段，联系上下文，回溯历史谈圣人，说圣人在天地之间为众人先，就是有通彻阴阳，有大智大勇的人物，跟易历三圣一个意思。

圣人了达乾天坤地，阴阳阖辟，知道天门、地户是万物存亡的规律和关键因素。乾之策二百一十六，坤之策一百四十四，乾坤共有策数三百六十，类尽天下万事万物。

四营而成易，十八变而成卦。易有三百六十策，就代表天下事物变化的征兆，这也是易经的预测功能，这个功能不仅仅可用于自然万物。鬼谷子告诉我们，对于人的心理变化规律，易经同样可以揭示其规律。

下面就讲到：'故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。是故圣人一守司其门户，审察其先后，度权量能。'

天道曰阴阳，地道曰柔刚。孔子讲人道为仁与义，鬼谷子讲的人道就是人心的开闭和驰张。法天地之道而用于人理。一为道之宗，圣人守一就是守司其门户，这是鬼谷子的观点。

那么，鬼谷子认为应该守司的门户到底是什么呢？下面《捭阖》的一段话就说清楚了。

'口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，皆由门户出入。故关之以捭阖，制之以出入。'

嘴巴是表达我们心灵机关，心灵，为我们的思想所主宰。我们的志向和意愿，喜好和欲望，思念和焦虑，智慧和谋略，都是可以用嘴巴表达出来。所以要用捭阖之术来控制我们的语言表达。

紧接着，鬼谷子又解释了什么是'捭阖'。'捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。'

鬼谷子把'捭阖'视为一对阴阳关系。当然，己方和对方也是一对阴阳关系。让对方开口，让对方说话，开启言谈，这就是'捭之'，就是阳之道。反之，让对方闭嘴，让对方保持沉默，闭合、缄默，这就是'阖之'，就是阴之道。

下面进行了更具体的解读。'阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，为阳，曰始。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为阴，曰终。'

乾始坤终，阴阳冲和。我们把长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲等归为阳类事物，它是我们人生向往。我们把死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚等归为阴类事物，它是我们的人生忌讳。

有了阴阳分类，我们可以用捭阖之道。对于使用阳之道，用现在的话来说，就是投其所好。对于使用阴之道，就可以用来中断对方的阴谋。

与处于阳势之人打交道，可以在大处入手，用大道理来引导，以阳为主。与处于阴势之人打交道，要用细节、利益来引导。

用捭阖之术来游说，没有探测不到的真情实意，没有说服不了的人，不管他是个人，有封地的大夫，诸侯国的君主或者是天下的霸主。

从上述的分析完全可以看出，鬼谷子的智慧也是一种易学应用的智慧。只是用在人间心理层面。