看似常识，皆为见识——教培机构的生意经
55，你觉得现在挣钱难，是因为过去挣钱比较轻松，因此接下来挣钱会越来越难，现在哪个行业都难，别人不见得比教培人轻松，改行跳槽不见得是好办法，不如静下心来耕好现在的一亩三分地，毕竟幸福是奋斗出来的。
56，从事教培行业要知道起点和终点，起点决定边界，边界决定结局，绝对一切盲目扩张、跟风。
57，教培行业是经营人的事业无论是学员还是员工，把人搞定就搞定一切。对于教培机构来说，缺的不是钱，缺的是人。
58，靠钱可以砸出一定的流量和知名度，但是砸不出口碑，有限的资金更应该投入在人的经营上。
59，教培机构最该被投入的人是领导人自己，俗称老板。所谓升级是指什么？思维方式的升级才能推动执行方法的优化。
60，优秀的领导人会降低用人成本，包括且不限于薪酬、精力、环境、福利等，能让人相信你们带给别人一个美好的未来非常重要。
61，不仅仅是员工，包括你的家长、学员，对于领导人和人的认同和相信是无价的，经营机构就是经营个人IP。
62，招生教学两条生命线一条都不能少，这并不意味着你可以把宝押在个别优秀员工身上。
63，教培行业流动性大，最大的威胁就是源自于对于未来的恐惧，缺乏安全感是通病。
64，如果你不能让人相信你可以给到他人一个更好的未来，你就必须在付出更多的价钱去购买他人的当下。
65，员工和老板之间是合作关系，相互之间的利用价值是合作的基础。
66，员工为什么会选择教培行业，理由无外乎:学校生活的延续、进入门槛低、临时过渡选项。
67，一方面人员的快进快出，快速汰换，一方面明确发展方向，持续抬高向上的天花板是两个基本任务。
68，因此，如果你能有个强人做HR，那恭喜你！如果没有，你就必须顶上来。比如从点赞、分享、转发这样有价值的文章开始！
69，HR对于教培机构的重要性远超招生和教学。
70，教培机构是盈利机构，能活下去是一切工作的前提条件，因此尽量少一些事务性的岗位，多一些指标性的考核。
71，教培机构如果是生产线，招生就是前端，教学就是后端。招生就是开发，教学就是维护。因此招生负责的是招新指标，教学对应的就是续费和转介绍。
72，很多机构把教学人员当个宝，这是绝对错误的！如果你的教学是依赖于个人的能力和素养，那你的机构毫无价值可言。
73，教学标准化已经是月经话题，这个老板的格局自以及所选择的科目有直接关系。素质类和艺术的品类更容易实现教学标准化，至于K12，加油！
74，对于绝大多数（应该是全部）的教培机构来说，招生都是首要任务。问题是如果你连招生的人都没有，哪里能招到生。
75，负责教学的就让他们好好做教学，教学人员是重复性的工作性质，选择这类工作的人内心当中就会排斥开拓性的工作内容。
76，招生可以分段，外部搜集名单的工作可以用兼职，内部咨询师的岗位用来做联络和转化。
77，学管师存在的前提是教学工作和人员标准化建设已经完成，从而把属于教学人员的服务、续费、转介绍的工作剥离出来。而现实中，学管师的存在居然是为了给老师减负。
78，有句话很难听，教培机构的教师应该被界定为流水线上的操作工。当然很多老板自己就是教学出身，这一点一定接受不了，那很显然是还不知道社会的残酷和现实。
79，教培机构的精细化管理确实很重要，但是这只能停留在理念层面，具体执行上保持大而化之的框架就足够，务必要留出足够的空间以适应人的自我调试。
80，各种规章、表格、制度、条例等如果不是全员参与制定和修正，那就是一纸空文。且如果类似的文件太过于详细，会导致管理成本过大，无法执行，最后还是一纸空文。
81，未完待续