导语：
如果你经常刷短视频，或是流行音乐爱好者，1月10日那天，你一定在两大短视频平台头部KOL的账号中都看到了《球球大作战》全新年度CG，被周深演唱的新资料片主题曲《无所畏惧》深深打动。1月15日，备受期待的《无所畏惧》MV也正式发布。
如果说CG和主题曲上线当天初次点燃了用户热情，今天《无所畏惧》MV的发布，则又助燃了预热的余温。而在前后两天的双重刺激下，本次营销的重点——年度资料片「驯龙团出征!」也即将上线。这一系列的宣发操作，对泛娱乐用户的吸引力尤其显著，你能在社交平台看到网友关于《球球大作战》的广泛讨论。对于游戏核心玩家来说，制作精良的画面、吊人胃口的剧情露出、热血澎湃的主题曲演绎，则成功勾起了他们的好奇与期待，大家迫不及待想要“开启驯龙冒险”。要知道，《球球大作战》自2015年上线，已经走过了完整的五年。其能够活跃至今，不论是产品本身，还是长线运营能力，都必定有它的出众之处。从《球球大作战》本次年度资料片呈现的新内容，以及营销运营手段上，我们或许可以对它的发展规划有更清楚的认知。经过多维度的内容扩展，《球球大作战》有了哪些新改变？2015年的手游行业，经历前几年的野蛮快速生长，IP成为各大厂商追逐的“制胜法宝”，卡牌、角色扮演等重度游戏占据了较大市场份额——甚至还曾传出过“重度游戏年”的称号。而彼时纵横市场的极少数休闲益智类游戏，也仍旧以海外产品为主。在这种大环境下，《球球大作战》作为一款原创IP的国产休闲竞技手游，从重度游戏的包围圈中脱颖而出，不仅实现高达76.7%的次留，霸榜多个国家和地区iOS免费榜，并且每一年都在刷新全球累计用户数量，直到如今“6亿人都在玩”......可以说是当之无愧的头部休闲竞技游戏。《球球大作战》主打休闲联机对战，以大球吃小球为核心玩法，过去通过不断推出新颖的玩法模式，为玩家提供了丰富的休闲竞技乐趣。随着这几年的积累，游戏也完善并扩充IP世界观，让玩家看到了越来越多的IP衍生故事。比如《球球大作战》1月10日推出的全新年度CG，在“无所畏惧”的IP主基调下，向我们讲述了一个勇气与成长的故事——洛特星球被恶龙侵袭，老国王被绑架，前去营救的咕噜咕噜先是因为恐惧不战而败，后又在小伙伴们的鼓励与帮助下，找回勇气赶走恶龙。一波三折、引人入胜的战斗故事不仅让咕噜咕噜的形象更加丰满，也成功引起了玩家对新资料片的无限期待。而本次「驯龙团出征!」年度资料片中，《球球大作战》拓宽社交多元性，新增驯龙团系统、龙栖大陆、驯龙赏金赛、宠物系统等多种玩法，用升级的玩法、养成社交维度的扩充，来承载并回馈玩家的期待。其中，宠物系统为《球球大作战》新添了一层温暖养成元素，玩家可以见证自家宠物从幼小到成熟的巨变，拥有兼具乐趣和成就感的养成体验。驯龙赏金赛、龙栖大陆等全新玩法模式，则升级了游戏玩法，更考验玩家的团队协作能力与指尖操作。此外值得一提的是，《球球大作战》作为一款休闲竞技游戏，联机匹配、多人对抗机制本就使得它比同类游戏有更强的社交属性，本次年度资料片「驯龙团出征!」中新增的驯龙团系统，更是拓宽了游戏的多元化社交，并向大家展示了其在游戏社交上的野心。由此可见，以IP精神内核为主心轴，向外释出能引起用户共鸣和好奇的IP故事，向内以故事为背景，推出并升级游戏玩法，然后通过IP故事与玩法的两相赋能，用新鲜的内容与体验增强老玩家的粘性，这是《球球大作战》保持长久生命力的一大原因。事实上，凡是在某个品类运营多年的头部游戏，他们的每次大型更新，都不会仅仅只是游戏版本的更新迭代，因为营销手段也是检验其长线运营能力的标准之一。《球球大作战》作为一款运营长达六年的头部休闲竞技游戏，本次年度更新也不局限于游戏本身，而是将游戏版本与IP宇宙相结合，开启了一系列故事化营销。首先，是与知名歌手周深合作主题曲——1月10日，伴随着全新CG与资料片内容的曝光，游戏新资料片主题曲《无所畏惧》正式与大家见面。1 月15日，万众期待的《无所畏惧》MV也终于亮相。《无所畏惧》由与游戏调性相符的艺人周深演唱，讲述了一位冒险者从丢失勇气到无所畏惧的心路独白，与全新CG讲述的故事交相呼应，像一出气势磅礴的音乐剧。周深用其细腻婉转的声音，从娓娓道来到高亢昂扬，在恢弘大气的旋律伴奏下，用歌声为我们构建了一副无所畏惧、热血澎湃的冒险画卷：爱会延续点亮希望灯火，让我能在未知旅途中，无所畏惧，一直走到尽头。跟随周深真挚的演绎，玩家也仿佛沉浸到《球球大作战》的游戏世界中，开启了一场紧张刺激的冒险——他们从幼小走向庞大，从娇嫩的芽孢成长为一颗无畏风雨的参天大树，跨越险峰，驯服恶龙，感受到《球球大作战》“永不言败、无所畏惧”的竞技精神。除与艺人合作资料片主题外，《球球大作战》也深耕短视频营销和跨界合作，向我们展示了其在创意营销上的能量。2020年12月25日-2021年1月3日，游戏官方携手头部外卖平台和快餐品牌，开启《球球大作战》x美团外卖x肯德基三方梦幻联动。他们以“食力过人，无所畏惧”为宣传语，使玩家足不出户便能享受到优惠定制套餐，并通过联动奖励在游戏中获得驯龙团限定礼包等等，以此为新资料片预热造势。而这当然不是《球球大作战》第一次跨界合作。早在2018年，《球球大作战》便登陆肯德基全国2690家门店，通过布置球球元素，推出球球套餐等，为玩家构建线下欢聚场景，增强自己的品牌影响力——回看本次三方联动，也可以说是疫情大环境下的与时俱进。另外，正如文章开头所说，1月10日，《球球大作战》邀请了抖音、快手平台数个不同领域的头部KOL，为游戏的年度资料片宣传造势，比如大家熟知的“呼叫网管”、“哈礼鹿呀、“小张老师”等等。这些KOL产出的创意视频，也不出所料地将《球球大作战》覆盖到了尽可能多的目标人群。通过活用当今流行的、对休闲游戏有很大助益的跨界合作、短视频营销，《球球大作战》也成功扩大影响力，为这个五年多的经典IP吸引到新用户，并刺激老用户粘性、活跃度，稳固头部休闲竞技游戏地位。而且，以上这些多元营销活动都脱胎于《球球大作战》IP本身，着重强调“无所畏惧”这一核心主题，从而给予用户一脉相承的IP印象，增强他们对《球球大作战》“无所畏惧”精神内核的认可——这些营销动作和思路都将助力它走得更远。成功的道路总是布满荆棘的，所以《球球大作战》五年多的生长过程其实也并非一帆风顺。为了维持玩家的热情和新鲜感，他们一直以来也付出了许多心血和努力。在游戏的长线运营过程中，《球球大作战》在游戏内玩法不断更新迭代，推出了大逃杀模式、双冠模式等满足玩家需求的新形式；游戏外注重IP打造，运用多元化的营销手段与多领域的破圈联动，不断加深品牌形象，增强IP影响力。这种做法的效果也是显而易见的——《球球大作战》上线几年来一直保持在iOS免费榜TOP50附近。特别值得一提的是，2020年下半年，《球球大作战》的免费榜排名趋势较上半年有明显上扬趋势，还多次冲进过TOP15以内。其长线运营能力的确值得肯定。《球球大作战》本次将游戏版本与多元化营销更加紧密地相结合，以组合拳模式出击，形式上更具规模，也将产生不可小觑的正面效果。比如在多种流行营销活动的综合助力下，《球球大作战》必将大范围地触及到核心用户和泛用户。而当新玩家被吸引来、老玩家回流之后，「驯龙团出征!」资料片中升级的玩法、以及社交系统的扩展，恰好得以满足新老玩家的游戏需求和要求，成功为游戏的长线运营推波助澜。由此，《球球大作战》也将不再仅仅是稳固其头部休闲竞技游戏的地位——得益于社交系统的优化升级，即使大规模用户涌入游戏，它也能够很好地承载玩家之间的社交需求，成为一款“属于全民的社交游戏”。未来，我们也希望《球球大作战》可以用更多全新面貌，不断刷新自身成长天花板，以及我们对它的认知。毕竟，在市场精品化趋势下，对于能够长线运营的经典IP产品，我们总是会用充满期待和探讨的眼光看待它。
