农产品区域品牌的市场经营主体——联合体企业的组建（上）

本文为《农产品区域品牌创建之道》连载第16篇。进入“神农岛”公众号，点击“新书速递”→“新书连载”，查看往期连载。《农产品区域品牌创建之道》实体书已上市，当当网、京东均有售。

下 篇 联合体企业品牌：农产品区域品牌建设的载体和主体

第一节 联合体企业组建路径及模式

农产品区域品牌建设，要政府、企业双轮驱动。那么，联合体企业如何驱动呢？

（一）联合体企业的责任和使命

第一，在产业和品类上，联合体企业应该起到主导、示范、带动作用。带动中小企业、合作社、大小农户共同发展，成为引领产业和品类健康发展的“带头大哥”。

第二，在企业品牌上，要做区域公用品牌的代表。在区域公用品牌之上，打造企业品牌，解决区域公用品牌做得震天响，可消费者却不知选择谁的问题。

第三，在企业品牌与区域公用品牌的关系上，联合体企业品牌对区域公用品牌要起到承载和弘扬的作用，相辅相成、相得益彰。

（二）判断标准：市场竞争能力是首要条件

判断一个联合体企业是否合格，首要条件不是产业整合能力，也不是资本实力，而是赢得市场竞争的能力。

只有取得市场成功，获得消费者认可，联合体企业才拥有真正的产业整合、带动与引领能力，也才可能实现产业使命和任务；否则，一切都是空谈。

（三）组建方式一：有则引导，龙头择优

每个区域都会有一批依托区域产业的农业龙头企业，或大或小，或国资或民营。联合体企业完全可以从中择优产生。

如果有产业基础良好的国有或集体企业，政府进行引导、扶持、改造，即可作为联合体企业，作为带动当地产业发展的新型市场经营主体。如东阿阿胶、伊利乳业、乌江榨菜等。

从本质上说，中粮集团、中国农业发展集团、首农食品集团等中央或地方国有粮农企业，承担的正是国家或区域的农业发展联合体企业的重任，只是发挥作用大小不一。

如果有实力和能力兼具的民营龙头企业，政府则应该集中优势资源，支持和推动其成为联合体企业，引导其扛起产业大旗，如好想你枣业、百瑞源枸杞等。

从现有农业龙头中择优，引导、培育联合体企业，是相对省力的做法。但有两个关键点：政府不越位，企业要作为。

（1）政府不越位。企业才是市场经营主体，政府更多的是服务、支持、引导，即使是国资背景企业，政府也不能过多干涉。

（2）企业要作为。作为联合体企业，在可持续、可盈利的基础上，也要承担产业带动、产业扶贫、富民强区、绿色发展等方面的社会责任。

组建方式二：无则主导，三力合一（敬请期待下期连载）

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本文选自《农产品区域品牌创建之道》，该书是娄向鹏品牌农业系列的第三部，揭示了中国农产品区域品牌建设的中国道路和中国方法，在理论方法和落地实践上，走在了全国的前列。

本书为农产品区域品牌建设

找到了根本动力：政府和企业双轮驱动

构建了两大支点：区域公用品牌和联合体企业品牌

提供了两大方法论：为战略寻根、为品牌塑魂

解决了两大问题：市场主体薄弱，区域公用品牌没有抓手

作者：娄向鹏

神农岛首席顾问、神农论坛发起人、中国人民大学农发所品牌农业课题组组长、福来战略品牌营销咨询机构董事长，长期致力于大农业产业战略品牌营销的研究与实践。

历任山东寿光蔬菜、广西横县茉莉花、江苏盱眙龙虾、广西容县沙田柚、内蒙古兴安盟大米、仲景食品、南方黑芝麻、湘村黑猪、兰格格乳业、新疆果业集团、沁州黄小米集团、百瑞源枸杞、史丹利、心连心、拜耳作物科学、云天化集团、果之初、蒙牛乳业、雏鹰农牧、国联水产、仲景宛西、东阿阿胶、神奇制药、中国黄金等战略品牌顾问。