陈守锦:早教老板只要按照这个流程写销售文案，你的招生必火爆！
一个月前有个早教中心老板直接微信加过来，刘老板上来就开门见山，需求帮助，她今年招生很不好，最近也准备搞个活动，想拉点客流。但不知道怎么来写，我跟她说下这种文案写作套路，而她就听到心里去了，按照这个流程，结合自己实际情况，最后文案发出去，效果是相当可观。
今天正好腊八节日，锦哥就分享出来
废话不多少说，把这套早教销售文案的七步法，就直接分享出来：
一、早教产品亮点
二、罗列客户痛点
三、畅享带来好处
四、宝贝案例展示
五、赠送惊喜礼品
六、瞬间促成买单
七、消除售后疑虑
一、早教产品亮点
文案上来就应该吸引宝妈的注意力，要想让宝妈直接吸引过来，必须你有个很特别的亮点，来刺激宝妈大脑。
例如：今年过节不送礼，送礼只送脑白金。
客户只要听到这个文案，必定会感觉不一般，有亮点。
再比如：怕上火就喝王老吉
大家想想，你们的销售文案开始是否突出了产品亮点
有的早教老板说，我怎么也想不出咋办？
你不要这样想法，也不要给自己内心找理由，你要不断对自己说，产品亮点很好找的，一定有的，这样不一会就出来，而且会很棒的亮点。不行，现在你就试验下。
二、罗列客户痛点
其实早教行业的产品痛点，至少会有6个以上，从不同人群及场景来分析，来罗列。
这样，每个潜在家长，里面肯定能发现一条产生共振。
每个家长购买你的课程，并不是需求你的课程本身，本质是需要给他带来的好处，价值感。
因此，既然我们知道客户底层需求，那我们的文案就描绘出，如果家长没有购买的课程或报你的早教班带来痛苦，忧愁等问题。你要从不同场景，没有报你的班的问题。
就像我们有病了，去医院。你想象下当时场景，大夫上来不会进行自我介绍的，而是来罗列你的痛苦，如果有一条是对路的，是不是你就信他了。这就是引起内心共振，信任感自然加强。
比如:对于要报早教班的宝妈：
1.宝宝注意力不集中？
2.宝宝不乐说话？
3.宝妈不懂与孩子有效沟通？
罗列客户痛点，本质是为了筛选目标用户
通过罗列输出客户痛点，可以放大你的潜在客户群体。
因为你的服务只是一个工具而已，客户可以自己给孩子体验，也可以送给别人来上课，宝妈也可以把它当成一个兼职项目等等
三、畅享带来好处
畅享带来好处,最好有场景带入感
比如，以前一个早教营销文案，没有任何场景带入感。上来就是课程内容介绍，任何家长听到都没有感觉的。
如果能够很好的用大量图片或者视频，表现出不同场景的美好浪漫的感觉。给人的感觉就不一样了。
家长每看到一次，就会在脑海中幻想一次自己孩子上完早教课程后的变化。连续给予刺激6回后，就会进入潜意识。进入了潜意识，心智就不会抹掉，内心就有很强烈购买欲望。
四、宝贝案例展示
1.案例展示是一个靠长时间沉淀的，这个很关键的
2.写这个案例展示，要站在不同角度。
3.一定记住要写的真实，不要浮夸。
各位早教老板，大家在展示宝贝案例时要坚持做，这样收集越多，对潜在客户刺激力度就越大，那你成交效果就更好。
一定要记住：
课程及服务只是工具而已
家长或宝妈要的课程能给她的孩子带来的好处，带来显著的变化。
好的宝贝案例展示，是最有力量的证明及说服！
五、赠送惊喜礼品
请记住：每个家长都有占便宜的心理，家长不喜欢便宜货，而他们只喜欢占你的便宜。
既然家长买你的课程的或服务的，你可以除了课程外，赠送一些实物产品，让家长感觉更有价值，当然这个价值你可以适当进行包装的。
在这个环节中，有个最最核心点就是：
务必要让你赠送礼品的价值，感观或潜意识是你卖的课程或服务价值的10倍！
这样你的转化率就会非常高！一定重视这句话，会让你收益倍增。
六、瞬间促成买单
各位早教老板一定记住，让家长下单支付的流程越简单，转化率就越高！
下单流程越复杂，转化率就越低。
如果是微信早教行业文案销售，直接放上收款二维码，就像我们的这个课程的文案一样，这样的转化率是最高的。
为了让家长能够瞬间促成买单，在下单的周围，再塑造一下紧迫感。
例如仅剩2个名额，如果家长犹豫了，就可能买不到了。许多家长有钱，觉得自己有钱可以随时买。
这类客户有一个心理：不怕买不到，就怕自己错过了。
这个心理，大家是否理解？
制造紧迫感，配合紧迫感，还有一招非常NB的策略。能够进一步大幅度提升转化率。那就是：消除售后疑虑
七、消除售后疑虑
啥是消除售后疑虑呢？
让家长觉得怕错过，但是家长又怕自己买了后悔，那么，就可以设置一个消除售后疑虑。
即使家长买单了，如果他想退掉，我们让他的后悔转换为赚钱，确保他购买后，就算后悔了也没事。这样转化率就疯涨了。
注意：消除疑虑的语言上，一定要把家长的注意力引导到正面的词眼上。
用的词汇非常重要。
目的就是为了表现自己的自信。对自己课程和服务的自信！
让犹豫的客户没有疑虑的买单！
这个世界上，我们只赚君子钱，不赚小人的钱。增加的销量是非常巨大的，利润远远超出了退货的成本。
所以，紧迫感+消除售后疑虑 是一种非常牛逼的套路流程。
这一组合用了之后，立刻就会让你的转化率提升。
也不要怕同行，把注意力聚焦到家长身上，你永远赚钱。
OK，要想学习更多的社群营销干货，请持续关注。
