2020年的第1天，无数开发商都在庆幸，自己居然活过了2019年的楼市寒冬。
那时候，他们满打满算，以为20天之后楼市将注入一股强劲的正能量，迎来20年代的第一个小阳春。
然而，中国上空突如其来地飞来一只「黑天鹅」，新冠病毒疫情把全国上下各行各业都笼罩在了阴影里，房地产行业的如意算盘也是翻了。
在意识到集体翻车之前，他们抓住了最后一根救命稻草——线上卖房！
在之前，业内对此的态度极其否定。买房，毕竟不是买菜啊！一个做渠道的地产人告诉我，他们还真有成交，只是体量不大，一线城市平均十几套的样子。我那个朋友还说，虽然这么少的成交量，工作量却要比平常多，他们要应付各种访问，各种咨询。与此同时，无数的房企已经用各种各样的线上方式推销房子：VR看房、线上选房、抖音卖房、主播带房……疫情伴随春节行进，线上售楼部在全国各地迅速遍地开花，几乎成了所有开发商对抗疫情的标配。那些原本想在春节买房的人，无一不是躲在家里拿着手机，刷起了疫情的最新消息。1. 如果没疫情影响，有接近50%的购房者准备春节期间出手——对春节置业真是够大；2. 现在还有买房欲望的，从60%降到30%，影响也大；3. 更是有70%受访人群表示会延迟置业，只有30%表示会如期执行购房计划。当然，线上卖房卖不成，这不仅是疫情要背锅，还有互联网和房地产这两种东西到底能不能牵手成功。线上购物和房地产这两种东西，在中国这片土地上已经很有历史。前几年，各行各业都在搞「互联网+」，这个热潮自然也涌向了房地产行业。可以说，线上卖房已经不是什么新鲜事，在疫情之前一早就有：万科、龙湖、恒大、碧桂园等房企，早就有自己的线上看房平台。保利、阳光城、中海、金地等房企也有在线售房小程序。这些房企开发出来的线上平台，很多都是线下的一个辅助工具，或者是以此来吸引流量。当然，线上卖房很成功的案例——法官卖法拍房。相信大家还记得去年那个刷了屏的带货法官。去年双十二，浙江省宁波市中级人民法院一小时成交额破了亿，被网友封为「最强店小二」。其中一套评估价为567.5万元的青岛海景房最为引人注意，起拍价仅5.6折。最终，这套海景房最终经历了64次竞价，以451万元的价格成交。法拍房满是槽点（比如，买卖不破租赁，原本的房子就抵押给高利贷等），只有练就律师一样的火眼金睛，才能拨开这些槽点赚到便宜，不适合普通刚需。另外，你真的以为买家们没有验过房，一拍脑门就按下了「竞拍」键吗？大几百万的资产，谁不会谨慎起见地在周围视察一番呢？再加上，开发商卖给你，还是法院卖给你，有着程序上的差别。当你看到了法拍房拍卖的成功，并不能解释开发商线上卖房能行得通。第一，固定消费习惯。房产毕竟是好几百万的东西，怎么都要去现场看一眼；第二， 手续不完全。当前线上买房还没有手续签订的公信平台，购房者没有去现场就不能把手续办完。说到底，现阶段线上卖房还不成熟，它只是一个线下卖房的辅助工具而已。《未来简史》中提到，人类的发展史，就是社会算法往更加高效的方向的发展史。公信平台的完善，只是技术问题，加一点人力物力，一切都好办。但消费习惯却是一时半刻难以改变的。不过，当我们讨论线上买房的时候，我们忽略了一个事实，那就是——预售制度。我们只能看到开发商精打细磨的样板间，看出去的风景很好，家具也瘦了点，还开灯打了光，甚至做了贵价装修。置身于这个自带光环的环境里，置业顾问给购房者们一顿乱吹，这里离地铁只有10分钟路程，学校也在附近，物业也很好……地产人把这种销售方式称为「沉浸式营销」。此时的购房者，到底是看清真相，还是在内心呐喊「买它买它」呢？所以，线上买房会让购房者考虑更多理性的因素，因为网络看起来比人不可信，他们会更加谨慎地求证，而不是听取置业顾问的一面之词。当然，买房是大事，它还不是对着一个二维平面就能轻易解决的事情。当疫情过去之后，「线上售楼处」这件产品又会重新回到它的位置，它只是辅助，不是主力。最后的最后，其实我想说：救命稻草有时真能救命，它能救蚂蚁，但大象救不了。问题还是要客观地看。不过，在现在这个疫情非常时期，线上卖房能让开发商觉得还有希望，那就够了！
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