深圳新房佣金地图独家曝光：开发商放血，1.4万套房等着中介卖！

“深圳市面上90%的新盘都启动了转介。”一位资深中介向南方楼事透露。

年底开发商销售压力大，十月开始深圳新盘推货量达到了今年顶峰。供应量增多的同时，买单的人却在减少。

据深圳中原研究中心统计，10月份深圳新盘去化率平均在25%。只有部分“网红盘”，如绿景红树湾壹号和中洲湾等，去化率达到了六成以上。

于是“开盘卖不到10%→找中介帮忙卖房”，成了深圳大多数新盘无奈的必经之路。

南方楼事拿到的一份独家资料显示，目前深圳启动转介的楼盘多达80多个（截止至11月中旬不完全统计），近1.4万套！刚需盘、豪宅别墅、商务公寓，都没能逃过。

“触目惊心”的是，其中不乏开盘只卖了十几套、甚至一拿预售就直接让中介带客的楼盘。

为表诚意，开发商把佣金点数（住宅类）最高直接拉到了5%。而在731新政之前，这根线没有超过3%，普遍点数基本也仅有1-1.5%。

然而，看似动不动高达几十万的佣金，对于中介来说更像是悬在上空又吃不着的肉。

根据这份独家资料，南方楼事制作了一份深圳新盘佣金点数地图。

福田、南山和宝安相对来说更好卖，除了个别急于清盘的给到4%，整体佣金点数基本集中在1.5-3%。

龙岗是供应大户，有不少销售困难的刚需盘。全区启动转介的房源多达5000+套，佣金普遍水平在2-4%，部分体量大的项目则给到了5%，这已经远远超过深圳此前水平。

据资料显示，商铺办公类的佣金比例更高。

目前深圳市面上的商铺/办公写字楼，开发商给中介的佣金点数高达5-7%。部分项目甚至还额外设计了十几万的现金奖，或者iPhoneX等奖励。

举个例子，前段时间卖得很火的龙华某商铺，据说佣金点数就给到了6-7%，另外还有现金奖。

在高额佣金背后，实际是比住宅难卖得多的现实。

南方楼事粗略算了下，目前深圳启动转介的56个商办类产品，货源接近8000套。

从最新销售情况来看，这些项目加起来也才卖掉了2000来套，还剩下5700多套待市场消化......中介们的商铺之路，还任重道远啊。

部分偏远区域的，甚至卖出去的数量两只手都数得过来。

在高佣金之下，深圳中介们自然是不遗余力地拼命推房。

经常能接到南山福田的中介，推荐龙岗坪山新房的电话。翻看朋友圈，就能发现他们早就不局限在自己原负责的区域，代理的楼盘遍布全深圳，刚需豪宅品种多样，丰俭由人。

那么，中介们的春天来了吗？答案自然是否定的。（点击蓝字回顾：半年不开单，千人团队仅剩半！深圳中介: “现在楼市惨过2008”）

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不好卖，竞争太激烈了。

不仅同公司竞争，更是跟全深圳的中介在竞争，因为基本上每个楼盘所有代理商都在推，每个中介都能卖，现在客户数量又有限。

有时两个月都卖不出去一套房，花的时间精力却不比以前少。

小杨入行一年不到，察觉到新政后二手房基本卖不出去，目前正全力卖新房。然而对于还是新人的他来说，客户资源远远无法跟老中介们竞争。

经验丰富客户资源多的资深中介，也并不好过。

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我去年卖出去的新房，佣金到现在都没拿到手。今年都是在吃老本，开发商拖佣太严重了。

看着佣金很高，但公司抽完成也没剩多少，比如十几万我们能拿到手不过2-3万，而且一个月能卖掉一套已经很了不起了。

那些几十万上百万的佣金是豪宅才有的，也是中介金字塔顶端极少数人才能拿到。大部分普通中介还是苦逼的。

入行近十年的老张吐槽道。

老张透露，今年开发商拖佣现象特别严重，60-70%的开发商结佣时间都比去年长很多。尤其是年底普遍资金紧张，半年多拿不到佣金都很正常。

“有些开发商挤牙膏式地结佣，一个月几十万几十万地给，半年都结不清。有些开发商甚至拖了一年都没结清，这种都不想再跟他们合作了。”

淡季之下的高佣金，更像是悬在上空又吃不着的肉。

市场似乎差到出乎所有人的意料，逐渐形成了“房子难卖→开发商资金紧张拖佣→中介拿不到佣金”的无解困局。

数据来源：深圳中原研究中心