独家！耗资数千万后，顺丰试水公寓租赁平台
经历了三年的野蛮生长，长租公寓仍未突破盈利难题，不断探索着新模式。
一度被外界认为暂停公寓业务的顺丰，在尝试过历时一年半、耗资数千万的丰乐公寓后，决定再多跨一步，在保持自持房源的同时，直接打造一个吸纳市场房源、向企业蓝领提供租赁服务的平台——丰乐家。
（12月13日 丰乐家APP已经悄然上线）
虽然白领公寓在资本输血的刺激下发展迅速，但蓝领公寓的赛道上，目前仅有安歆公寓“一家独大”。面对这样的几乎零背景起步的竞争者，背靠上市公司顺丰的丰乐家显然信心满满。
但现实是，即使丰乐家拥有强大的品牌和资金支持，又愿意布局长线赚慢钱，依然要面对蓝领公寓在发展早期供需不足，市场混乱等诸多难题。
计划在五年内让用人机构和房源端“离不开”的丰乐家，究竟是下一个行业巨头的崛起，还是新蓝海前一场勇敢的试错？
2019年1月，南方楼事首次报道了顺丰在公寓板块的新动作——在全国多个城市拓展其控股的丰乐公寓，并在深圳、杭州等城市落地了多家门店。
但近期，南方楼事独家获悉，彼时轰轰烈烈展开的丰乐公寓拓展业务，目前已全部暂停，顺丰在公寓板块提出了新模式：通过吸纳各类公寓品牌、企业和个人房源，打造向全社会各企业的蓝领工作人员提供租赁服务的平台——丰乐家。
（仍在测试阶段的丰乐家小程序 可以看到已上线多家公寓房源）
顺丰公寓板块新任CEO沈浩用天猫店和阿里巴巴来类比丰乐公寓和丰乐家之间的联系，在未来的规划中，丰乐公寓将作为丰乐家的首个加盟商，不再拓展房源，但现有部分直营房源将会对外开放。
从常规的收纳房源-装修改造-对外出租，到跳出来直接做开放的平台，顺丰公寓板块的新转变不算白走弯路，但也付出了一定的成本。
据内部人士透露，顺丰每年都会投入上亿元用于集团内部员工的各项福利，而用时一年半、耗资千万筹备的丰乐公寓，在全国范围已经拥有3000个床位，出租率接近100%。
虽然长租公寓市场做白领公寓的企业非常多，但蓝领公寓的赛道上，并没有太多成熟企业的身影。目前“一家独大“的安歆公寓，收购如家旗下长租公寓品牌“逗号公寓”后，床位也才突破10万张。
（图源丁祖昱评楼市）
相比白领公寓，蓝领公寓在盈利方面优势鲜明，例如房间坪效更高，宣传成本低，租金收入更稳定等，但主要面向企业端的蓝领公寓，依旧没有白领公寓那样“热闹”。
（图源同策研究院）
虽然北京、杭州等地陆续出台鼓励蓝领公寓发展的相关政策，但蓝领公寓的具体规范仍不明确，合法、合规性尚存质疑。
其次，蓝领公寓居住人数更多，人员流动性更高，对消防安全等硬件设施和运营管理的专业程度等方面要求都更高。
而且，以服务企业员工为主的蓝领公寓，对房源集中程度，地理位置的要求也更加多元，在行业本身供需并不平衡的情况下，协调难度较大。
顺丰尝试蓝领公寓的理由非常充足，但面临的困境也不容小视。
虽然顺丰在前期投入了不少资金，但沈浩表示，尝试丰乐公寓的实际意义其实已经超过项目本身。
他认为，顺丰手把手拿下这些房源后，至少明白了两点：1、物流出身的顺丰累积下来的大数据，已经有底气与地产行业进行专业交流；2、顺丰主业并非地产，并不适合像自如、泊寓一样做直营资产管理，而是更适合做服务型的轻资产平台。
在新平台的规划中，丰乐家将先通过顺丰旗下50万员工的住宿需求，以及低成本的签约条件，吸引其他品牌公寓、企业和个人房源入驻平台，同时依靠顺丰的品牌影响力，鼓励其他有员工住宿需求的企业在丰乐家这一平台上促成交易。
根据最新消息，丰乐家测试上线20多天后，已经签约数万间房源，以企业房源为主。
（个人也可以自主上传房源 图源丰乐家小程序 ）
相比其他租赁平台，丰乐家将具备强大的线上、线下服务功能。尤其是线下服务，沈浩表示“我们连十几元的快递服务都能做好，对于线下的基础住宿服务我们同样拥有自信。”
例如，在促成交易的过程中，丰乐家将根据双方的需求做定制化解决方案，房东可以自主选择平台对房源管理的深入程度，企业也可以提出对员工住宿的特殊化需求等。
但是，这样需要持续沟通和专业能力的团队，顺丰并不打算直营管理，而是通过加盟商的形式，输出品牌影响力和标准化培训，大量推广城市合伙人，并由这部分人承担主要的收益和风险。
相比做直营模式的丰乐公寓阶段，如今的顺丰公寓新模式明显要“轻”许多：转型平台的丰乐家资金占比大量减少，更多依靠品牌、资源方面的支持。
但模式转变并没有影响顺丰对公寓板块的的美好期望。作为新任CEO，沈浩对丰乐家有很高的期望， “我们要做蓝领公寓市场的‘阿里巴巴’，成为行业绝对第一。”
按照他的规划， 丰乐家2019年年底将签约10万间房源；2020年年底完成服务的房源和客源分别超过50万间和30万人；3-5年后，让丰乐家变成一个用人机构和房源端都“离不开”的平台。
按照这一目标，丰乐家最快明年就能在数量上达到安歆公寓的6年来积累的10万间房源，以平台的模式，与其并列在企业端服务的第一名，并以后数年实现数倍提升，成为行业平台头部。
今年5月，顺丰公寓板块原CEO调岗，惹得外界纷纷猜测，顺丰是否已放弃长租公寓业务。但是现在，沈浩明确表示，对于拥有数十万员工的顺丰，长租公寓是一定要做的业务之一。
虽然经历了三年的发展，但长租公寓相比国外仍在非常早期的阶段。白领公寓尚且刚刚起步，蓝领公寓更是还未在市场踩出真正的脚印。
而且，蓝领公寓坪效虽然更高，但对房源条件和管理的要求也更高，被形容“顶饿却非常难啃”。
正是这样看似与主营业务毫不相干，却又耗时费力的业务，顺丰却有诸多坚持下去的理由。
早在两年前，顺丰开始尝试做自己的公寓品牌——丰乐公寓，正是因为本身拥有大量的员工居住需求：顺丰对快递小哥，尤其是新入职员工，提供一段时间低成本的住宿服务，以帮助他们渡过适应期。
（主要面向内部员工的丰乐公寓，不同房型适用于各类人群，一个床位每月仅需数百元）
对于顺丰和丰乐家来说，每年投入数千万用于员工福利，完全可以选择自己做房源，把这投入的几千万通过专业公司打造做成上市公司的利润。
虽然经过了一年多的尝试，丰乐公寓的直营模式没有继续扩大，但这部分的需求仍然存在，并持续吸引着其他品牌公寓和二房东们，成为顺丰“甜蜜的负担”。
现阶段的长租公寓，能实现自主盈利的并不多。但对于本来就在大胆尝试各种新业务的顺丰来说，相对稳健的创新资产管理业务，对主业的推动意义明显利大于弊。
在本身有足够的需求的情况下开展类房地产业务，损失的部分可以接受，一旦建立良好的口碑影响，对股价的提升可能远大于项目本身的收益。
而且，以居住场景作为切入点，还可以带动顺丰系产业链更好的落地，实现协同效应。
对此，沈浩在接受南方楼事专访时多次表示，对于顺丰公寓业务来说，盈利并非眼前最重要的事情，布局长线，打好基础才是重点。
由此看来，从顺丰对公寓板块的发展期望，显然功夫在诗外。
蓝领公寓的发展尚在非常早期阶段，供需不平衡，市场较混乱，但顺丰直接跳出来做服务双方的平台，可见对行业未来的发展有很强的信心。
一方面是因为蓝领公寓的需求并不比白领公寓少，另一方面，顺丰相信未来将有越来越多的企业开始关心员工的住宿问题，甚至自建房源来满足需求。
（图源丁祖昱评楼市）
克而瑞研究报告显示，近年来，以蓝领公寓为需求的第三产业就业人口占比持续上升，但北上广深等一线城市大力拆除违法违章建筑，小产权房为主的低租金农民房持续减少，供需严重不平衡。
另一方面，国家对蓝领公寓市场的推动是长期而坚定的。在租售并举政策下，国家近年来不断推出针对推动蓝领公寓发展的政策，北京、杭州等城市也陆续推出政府背景的蓝领公寓，对市场起到示范作用。
虽然顺丰公寓板块有品牌和资金的加持，但期望以面向企业员工的租赁平台模式进军蓝领公寓，需要解决的行业问题并不少。
一位业内人士分析，目前对蓝领公寓有需求的企业并不算多，而且企业对房源的位置、规模要求都比较高，想要直接从创新平台模式突破，需要一定的耐心和实力。
面对行业的诸多质疑，顺丰也有自己的思考：
顺丰本身可以用自己的数十万员工去刺激二房东加入蓝领公寓，或鼓励企业盘活闲置物业；
在数量足够的情况下，丰乐家能否通过团购方式去压低租金，给企业优先选择平台的机会；
中小品牌公寓运营模式不成熟，丰乐家是否可以通过系统培训，或者直接提供低成本、高效率的专业管理团队，以此降低运营成本……
无论如何，这家市值千亿的行业巨头都决心扎入这片蓝海，也许是公寓市场新巨头的崛起，也许是蓝领公寓行业的一次勇敢尝试，但对于蓝领公寓来说，都将掀起一阵波浪，让亲历者成长，让旁观者思索。