小伙背井离乡卖卤肉月入21万，真是外来和尚会念经？原来有套路

案例背景

这个小伙子姓马，马老板是一个九零后，在北老家以打工为生，家里有两个孩子，可以说他的生活很美满，儿女双全，夫妻感情也很好。但是马老板却不是一个安分的人，在过了几年安逸生活后，他就不想过这种朝九晚五的生活了。就想有自己的事业，有一天晚上，自己的妻子下班买了一点卤肉回来，吃饭的时候无意间聊起，这家卤肉店的生意很火，大家都愿意买他家的。包括自己也喜欢吃他家的卤肉。马老板心思一动，既然卖卤肉生意这么好，不如自己也干这一行得了，想到就做。马老板第二天就找到这家店的老板，问收学徒吗？这家店的老板答应教，但是不能在本地开。并且还要签了协议才可以教 。没办法，马老板一心想干这行，就和那家店老板签了协议，学费不贵共花了5000，学完之后，马老板遵循约定，背景离乡来到山东开店。但是，店数开起来了，生意却不怎么好，有时候做生意就像赛跑，你如果没挣得先机，那么当固定顾客习惯养成，你在做些什么，成本就会相对增加才会有效果。所以马老板也知道这一点。有一点很庆幸，马老板一直都很爱学习。在给别人打工时，他也没耽误学习，不然也不会有自信自己开店了，所以，经过思考，马老板决定做一场活动，效果还很好。也可能他就有这个天赋。

一元吃鸡腿

马老板做了一场一元吃鸡腿的活动，只要进店都可以一元吃价值15元的鸡腿，只有一个条件，就是加微信进群，把这个活动转发朋友圈就可以了。马老板有印了一千张免费领鸡腿卡，发放到周圈的商户，物业小区。活动开始了，马老板的卤肉店也火起来，都是来领鸡腿的。

活动二：9.9会员

紧接着马老板又推出9.9会员资格卡，只要顾客交9.9元，可以享受下次在花一元购鸡腿福利，并且还有积分换现金福利。每年的中国三大节日，积分换现金。没有限制，比如到端午节，消费多少就返多少。

当然了，他的这个返利是直接反顾客的卡里，以后当现金使用，可以抵消费金额的百分之三十。

盈利分析

很多人觉得这样马老板会亏钱。我们来算一下。一个鸡腿卖15块钱，实际成本是4块5毛钱，送给顾客两只鸡腿儿，也就是成本9块钱，顾客交9块9成为会员。可以享受。带了一个鸡腿和积分换现金的福利。也就是说当天的活动，马老板是不亏钱的，但是也没有钱赚。这场活动最主要的部分就是积分换现金活动。举一个例子，比如在端午节这天有一位顾客消费了。500块钱，那么端午节当天积分换现金活动，就把500块钱直接返到顾客的会员卡里，发完以后卡里就存有500元钱。下次顾客来消费，如果消费了60元，那么。顾客实际应付现金42元，剩下的18元在会员卡里面抵扣。也就相当于给顾客打了一个7折，但是总体算下来还不到7折，我们都知道卤肉的成本大概占50%左右。这么一算我们就很清晰了。这个活动对于马老板而言百利而无一害，但是对于顾客而言。也是攒了很大的便宜，省了很多的钱。再是这个案例之所以能成功落地的最根本的原因。

马老板就用了这个方法，每月都有21万元的收入。很多同行都不知道马老板的生意为什么这么好。每天都在抱怨，消费者什么都不懂，只知道外来的和尚会念经。其实他不知道的是，马老板运用自己所学的知识，让自己的卤肉店。很快的在这个行业占了一席之地。