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【处世哲理】

鬼谷子：人分四类，掌握谈话技巧，玩转人际关系

要构建良好的人际关系，那谈话的艺术不可或缺，要取得优秀过人的业绩，一张巧嘴同样实用。成功的取得离不开“谈”。

战国时期，张仪靠着三寸不烂之舌，游说秦惠王，连横破合纵，让六国从抗秦转变为亲秦。张仪这张巧嘴，可以说胜过百万的大军。

张仪早年和苏秦一道拜鬼谷子为师。鬼谷子将天下比作棋盘，两位弟子一纵一横，可以说将列国玩弄于股掌之中。

鬼谷子一生隐居于云梦山，一生只做两件事，一是聚徒讲学，二是撰写《鬼谷子》这本书。该书集中讲述了如何揣摩人心，其中所呈现的演说技巧更是值得称道。

鬼谷子将人分为四类，分别是贵、贱、富、辩。对于以上四类人，要采取的谈话方式是不同的，下面一一来作解——

与贵者言，依于势

贵，顾名思义就是有地位、有权势之人，他们在社会上有着较为强大的话语权。在与贵者交谈的时候，大多数人在气势上就占了下风，随之说话也没太大底气，这是不对的。

与贵者谈，贵者有“势”，那么你要善于借“势”，这个“势”可以是自己的，也可以是别人的，总之要为自己壮胆，在气势上不能输。

有了“借势”，你要在言行上表现出你的自信和底气，说话不卑不亢，这样才能够赢得他人的尊重，而非让贵者觉得你是一个趋炎附势之人。

与贵者交最为典型的例子就是《完璧归赵》，秦王言而无信，蔺相如身处秦国，赵国又占下风，蔺相如借和氏璧有瑕疵“夺”回和氏璧，进而以赵国十五座城池作为交换条件，若秦王不同意，则蔺相如和和氏璧俱碎。

秦王见蔺相如摆出如此架势，心下自然忌惮几分，选择道歉言和，蔺相如也不辱使命。

与贱者言，依于谦

“贱者”，是指地位卑微的人。这些地位卑微的人，也许是处于人生的低谷期，他们往往对于自尊非常看重，对他人的言语和评价极为敏感。

与地位卑微的人交谈时，要学会放下身段。尊重他人也是尊重自己，若他人日后取得一番成就，成为他的恩人总比仇人好得多。

对待贱者的态度其实也是一个人修养的体现。韩信少时穷困潦倒，一位洗衣大娘见他可怜，便每日为韩信送饭。韩信心底里暗暗发誓，有朝一日出人头地必报效大娘。后韩信被封齐王，千金酬谢当年大娘。

与富者言，依于利

富者和贵者的区别在于，一个有钱，一个有权。富人即指财富累积较多者。富人的严重，利益是摆在第一位的，所以，与富人交谈的时候，你就要突出你能给他带来的价值。如果你反其道行之，反而乞求他人的施舍，这是得不偿失的。

那么，你能给富人带来什么价值呢？这就要从两方面去思考，一是在你的能力范围你能为他做什么？二是他需要什么。这两点是需要结合的。如果你做的不是富人需要的，那不过是多此一举，反之，富人需要的你做不到却空口答应别人只会失信于人，让人质疑你的诚恳和能力。

有这样一则故事，山村里住了一位富裕的老人，儿子常年经商在外。一日，一位身无分文的小伙上门乞讨，希望老人能够给予他施舍。但老人嗤之以鼻。

试想一下，如果这位小伙说老人的儿子常年在外，家里没人跑前跑后，导致联络消息出现困难，自己可以为老人的儿子捎去书信，表达老父亲对儿子的牵挂。老人又会作什么反应呢？

与辨者言，依于要

与能言善辩之人交谈，力求简明扼要，不可长篇大论。一来能言善辩者反感他人强加于自己的大道理，二来善辩者的专长就是辩，若非要与他较出高下，结局恐怕是以己之矛，攻己之盾。

三国时期，曹操率兵攻打吕布，吕布的将士反叛，将吕布绑于白门楼。惜才的曹操有点不忍心杀了吕布，但是吕布本身虽勇，却是一个没有主见之人，曹操自然担心吕布会再次反叛。

这时候，曹操打算听一听刘备是怎么想的。因为刘备正是因为好心收留了吕布，吕布趁机抢了徐州，才投奔的曹操。

曹操一问刘备，刘备就翻出了吕布的“旧案”——“你难道忘了丁原和董卓了吗？”这一句话直接点醒了曹操。丁原、董卓两位吕布的义夫，皆死于吕布的刀下，曹操你不想做第三位吧？

这句话虽然没有直接点出收留吕布的弊端所在，但曹操一听就明白了，当下杀了吕布。刘备正是抓住了问题的核心所在，指出了曹操的痛点，而杀了吕布其实也是刘备内心的想法。

【小结】

由此可见，谈话确实是一门艺术，这一门艺术需要锤炼，需要打磨，必要时会成为你“克敌制胜”的法宝，不存在老实人嘴巴笨，谈话的艺术不是教你狡辩，而是让你学会善辩，如此才可玩转人际关系。