再谈战略，请不要再以战术上的勤奋来掩饰战略上的懒惰

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什么是战略？

每次做股权咨询的时候，我几乎都会问企业家，你想做一家什么样的公司？或者，你有没有想过十年二十年之后你的企业是什么样的？对于这个问题，很多企业家都是有一些想法的。这可以理解为企业的愿景使命。

接下来，我们会问，为了实现这个目标，你近几年是怎么规划的呢，这个问题就不是所有人都答得上来的了，而这就是战略问题。

所谓战略就是实现企业愿景使命的路径、原则或者价值观等等，愿景使命是什么，我这里就不展开了，网上的解释也是一搜一大堆，我认为可以简单的理解为，你希望公司几十年甚至上百年后是个什么样子，而战略就是为了达到你想要的这个样子，你近期准备怎么去做，当然这么讲可能还是有点抽象。

举个例子，可能更好理解，假设你现在在成都，而你决定要去西安旅游，那么你可以把去西安旅游理解为愿景使命，而要实现这个愿景，第一步是要到西安，那怎么到西安呢，你可以选择坐飞机，可以选择做高铁，可以选择坐大巴，或者自驾，甚至可以选择骑自行车等等，也可以选择飞机和高铁组合，或者高铁和汽车组合等等。究竟如何选择这些交通工具，你可能需要考虑时间、财力、身体情况或者疫情防控的问题，综合考虑这些原因，你最终选择了坐高铁。

在上面的例子里，战略就是你要到西安，然后综合考虑以上问题之后，所做出的最优选择。

试想一下，如果你不愿意制定战略，而是随意的选择，如果你选择坐飞机去西安，可能到了西安才发现要隔离14天，隔离14天，可能就没有时间去旅游了。如果你事先进行了调查，自驾是不需要隔离的，而你也有车，并且同行的人都会开车，那么可能自驾会是一个更好的选择。

所以，通过这个小例子可以看出，战略确实有其重要之处，并且战略也不是什么高大上的东西，简单点说，就是你如何去实现你的目标。

为什么很多企业没有战略规划？

既然如此，为什么很多企业都没有战略规划呢？我们发现，企业不愿意或者觉得没有必要进行战略规划，一般有以下几个原因：

有的老板，非常的忙，整天忙于处理各种企业突发问题，没有时间思考战略；

有的老板非常的自信，认为和战略相比，更加相信自己的经验，或者自己的商业嗅觉，觉得没有必要进行战略规划；

有的老板觉得战略是非常高大上的东西，我的企业很小，没有必要搞这些高大上的东西；

有的企业觉得市场瞬息万变，企业制定固定的战略，战略不利于随机应变；

也有的企业，以前做过战略规划，但因为各种原因，导致战略规划失败，所以不愿意在进行战略规划；

还有些可能是因为，企业的某些战略会损害某些既得利益者的利益，执行的阻力非常大，导致企业家不愿意执行的，反正林林总总，各有各的原因。

在这里我想特别说一下第二种，因为在我所遇到不愿意制定战略的企业里，很多都是第二种，就是认为和战略相比，更加相信自己的经验，或者自己的商业嗅觉，觉得没有必要进行战略规划。

改革开放到现在已经有四十多年了，在前二三十年里，很多企业家的决策，主要依靠的就是感觉，或者说高大上一点，叫商业嗅觉。企业依靠商业嗅觉并没有错，在外部环境提供的机会足够多，成长空间足够大，市场不够规范的情况下，凭感觉决策的成功概率还是比较高的，因为机会很多，容错的概率高。

但现在市场越来越规范，竞争也越来越激烈，特别是现在越来越开放，国外的很多跨国公司也加入到竞争中来，继续靠商业嗅觉来决策，风险是非常高的。

所以我们现在才提倡，企业最好是有一个战略的规划，这个规划需要看看大环境，看看市场发展的趋势，看看竞争对手，看看自己有什么资源，有什么优势，综合分析之后给自己定下目标和策略。

并且战略的规划，还可以让企业着眼于未来，而不再是把目光仅仅局限于眼前。

我们研究发现，那些绩效比较差的公司，或者那些小老树公司，什么叫小老树，就是发展了很多年，十几二十年都一直做不大的公司，或者发展非常缓慢的公司，常常都有一个共同的特点，就是注意力总是关注着现有业务及当下面临的困难，从来不去关注行业的变化，及竞争对手的情况，或者，即便关注，也不会投入太多精力，更不用说有什么具体行动了。

他们常常会低估竞争对手成长的潜力，高估自己的实力，总是习惯将自己的不良业绩归因于运气不好，或者一些其他不可控的因素，如大环境不景气，技术变化太快，缺少某些资源等等。

而绩效高的企业，发展比较快的企业，则恰恰相反。

战略和股权设计/激励/融资的关系

其实说了这么多，我想表达的意思不外乎是战略的重要性，那有朋友可能会问，你说的这些我都知道，我也知道战略重要，但战略和股权又有什么关系呢。

这里以股权激励为例，聊聊战略和股权激励的联系，战略是公司这个组织要做的事情，组织是由人组成的，要驱动组织内的人为了组织的目标而工作，而奋斗，必然需要一定的激励手段，你不能说只靠愿景的描绘就能激励，那你就是在画饼，对于我们一般的企业来说，不仅仅要有愿景描绘这种精神激励，还是要物质激励，物质激励和精神激励都很重要。而在物质激励中，又以货币化的激励为主，就包括了基本工资、奖金、股权激励等等。

股权激励作为一种中长期的激励手段，他正好与组织的中长期的战略目标相关联。当然，现在也有很多企业把股权激励做为一种短期的激励手段，这个也不是不行，还是要看具体情况。

同时，股权激励也让员工成为了公司的股东，只有真正的成为公司股东，才会真正的站在公司的层面思考问题。员工的关注点可能不再是自己的那一亩三分田，而是真的希望企业也能发展的好，同时，我们后面还会提到如何让员工参与公司战略的制定，只有让员工有股权，同时让员工参与公司战略的制定，员工才会真的有归属感。

关于战略，今天就和大家聊这么多，我们到企业里面做股权激励时，辅导企业制定自己的战略，是非常重要的一步。如果缺少战略的规划，仅仅是单纯的做股权激励，效果是很难保证的，就像我上面说的，没有战略，那就是打游击，碰运气。