剑走偏锋的营销技巧，销售高手必备

销售人员在进行销售活动时，如果能掌握一些营销技巧，则能事半功倍。除了一些通用的营销技巧，小编还发现了一些另辟蹊径、剑走偏锋的营销技巧，推荐高手使用。如果你是销售小白，但有足够的自信，也可以挑战一下这些奇招怪招哦。

01讲个故事促成交易

没有人不爱听故事，如果客户还在犹豫，或者是担心产品是否合适。如果你作为销售人员，很确定客户的担忧是杞人忧天，那么你可以讲个故事来促成交易。

比如少儿课程，当客户还在犹豫的时候。你可以跟客户说：“上次有个客户，是爷爷给孙子买课，刚买完没几天，孩子的爸爸来了，说要退课。

“爸爸觉得这种课程肯定没用，认定他儿子调皮捣蛋，不爱学习，他觉得爷爷是被我们忽悠了才会买课。

“我们就劝他试一试，承诺前三周的试听没用效果，就全额退款。

“结果，三周后，他反馈说，他还在现在每到上课时间就像换了个人，特别认真，特别配合老师，积极互动，学习激情高涨。”

通过这样的故事，打消了客户的顾虑，促成了交易。

讲什么故事，怎么讲，要根据你的产品和客户来决定，关键是要有故事思维。

02欲擒故纵拿下客户

顾客讨价还价时，常常使用欲擒故纵，假意要离开，促成商家同意砍价。其实，欲擒故纵的方法，作为销售人员，一样可以反向对客户使用。

有的顾客极易陷入选择困难症，即便已经有了明确的购买意愿，但依然在犹犹豫豫，拖延磨蹭。这时候，就需要销售假装还有别的客户要购买，假装要离开，暗示对方产品有限，机不可失。

如此一来，对方说不定就下定决心购买了。

03向客户请教如何销售

明明是你在卖产品，怎么又向客户拜师，学习销售？这其中有什么样的销售技巧，且听我细细道来。

许多销售人员以及使出了浑身解数，但客户依旧不冷不热，似乎并不动心。此时，若是继续穷追猛打，恐怕会把客户吓跑。

建议销售人员转变思路，不再向客户推销产品，而是请教客户，自己在销售过程中，有没有出什么问题。

你可以跟客户说：“我对自己的产品很自信，并且也清楚您的需求，我相信我们的产品一定能最大程度地满足您的需求。但可能是我的销售能力太差了，没有表达出产品优势，您可以告诉我哪些地方做得不到位吗？”

客户可能会给出你欠缺的地方，你可以顺着话头说：“太感谢您的指教了，我居然忘记了这一点。”随后，你继续道歉，继续说明，打消客户的疑虑，最后再次提出交易，客户很可能就答应了。

总而言之，营销技巧不怕做不到，就怕想不到。如果想成为营销高手，那么各种方法和技巧，都要尝试起来。