在夹缝中生存的中国连锁酒店，凭啥15年间...

在夹缝中生存的中国连锁酒店，凭啥15年间估值22亿，拥有超过11万间房？
以前都觉得五星级酒店比如万豪、希尔顿很赚钱，很多人觉得没机会了，但是出现了快捷酒店比如如家、汉庭之类，也很赚钱，接着很多人又觉得没机会了，结果在中间的夹缝里，中国又出来了一家维也纳酒店。#商业模式创新#

维也纳从2000年干到2015年，15年间在全国开了565家连锁酒店，拥有1250万会员。
直到2016年4月，锦江收购了这家公司80%股份，当时维也纳的估值已经做到了22亿。

那它的定位是什么？是迷你商务五星酒店，就是五星的体验，二星快捷酒店的价格。
维也纳酒店的门头像欧式的宫殿，非常大气，装修也很棒，但是你一问价格，只需要300元，比快捷酒店只贵了100元，比五星级酒店便宜300元左右。

五星酒店，二星价格，你应该很好奇它怎么盈利？他的老板黄德满发现五星级酒店里面豪华的游泳池、健身房，豪华spa等等，这些项目客户一般没时间，用不上。

有个女士住了五星级酒店，结果到前台结账八百美金。女士就发火了，怎么这么贵？
大堂经理说：“我们是五星级酒店，我们提供各种项目，游泳，健身，spa等等，只不过是你没来用，所以八百块钱还是要的”。
结果女士就拿出了八百，就跟那个大堂经理说：“那你给我七百万美金，把你昨天跟我的过夜费用交一下”。
大堂经理就疯了：“我什么时候跟你过过一夜呀？”女士说：“我昨天晚上给你开放了，只不过是你没来用啊。”
这是个笑话，但是确实五星级的成本上升了60%，而且五星酒店的服务员和维护人员，直接是快捷酒店的三倍，所有的成本都上升了。#财经#

1.减少装修成本，五星级酒店一间房子的装修成本大概30万左右，维也纳的装修成本仅6万左右，成本又下降60%。

2.减少固定成本，因此维也纳免掉了五星级酒店的游泳池、spa水疗、大型会议厅，园林、网球场等成本下降60%。人员成本上：五星酒店，一间房的平均服务员是3个人，维也纳3间房子只需1个人。

3.退房速度快。维也纳房卡和会员卡是一张，可以循环利用，很方便。直接进房甚至不用查房就给退房，酒店难道不担心丢东西吗？因为维也纳房间里是没有吃的和喝的，它们计算，一个月也就被偷两三千块的东西。
但是查房至少需要增加10个工作人员，工资成本一个月也要三万。
所以，要做差异化竞争，就要控制精细化的成本。

4.经济上做加法，就是性价比很高，让客户花300块，体验五星级的服务，有两个非常重要的指标：
①要面子
门头和大堂非常豪华，所以如果接待客人就很有面子，不仅有咖啡，还有商务餐饮
③有里子
纱越多棉质越柔软，五星级床上用品才250支纱，维也纳床上用品竟然320支纱，做得更柔软细腻，触感更到位。整个酒店也是浪漫的氛围，睡觉有催眠系统，睡醒还有叫醒系统。
维也纳不断增加附加值，不断地减少固定成本、运营成本、人员成本的投入、实现差异化。
这就叫差异化定位模式，让你的企业进入到无人竞争的蓝海，因此不同大于更好。
所以思考一下你的企业和你的竞争对手不同在哪里？而不是只陷入在价格战里面无法自拔#企业#

像这样的深度案例，在《互联式盈利思维》教材中还有68个，结合陈平老师15年服务企业转型的经验，包含汽车服务、医疗、食品、社交电商、家装、新零售、餐饮等超过30个行业。
企业的层级在老板的认知空间里面震荡，老板的认知空间打不开，公司的生意就会很难做大。老板一定要有眼界，不管是你们的行业，还是别人的行业，你都得多去看。
书里面还总结了针对传统中小企业互联转型的干货内容，帮助您用互联式营销营销系统，把传统的生意重新再做一遍：

1、将爆品作为划破市场的尖刀，海量获客
2、上游打款，下游欠债？改掉夹心饼干模式，公司增加毛利率的三大杀手锏
3、业绩疲软是因为营销老套，学习适合传统企业的营销方案“业绩倍增大绝招”“创新营销五步法”
4、帮您解决企业转型中的五大生死劫：产品不好卖、利润薄如刀、人才留不住、渠道在失灵、重资产运营
5、解读当下最顶级的商业模式，让你的客户量裂变100倍！
①入门爆品 锁定耗材 终身消费；②打造S2B2C模式，整合上游，并购同行，赋能下游；
③打通线上线下O2O盈利闭环

微观学社五周年福利《互联式盈利思维》限时秒杀价99元，现在购买还赠送配套视频课程，不到一顿饭钱，几包烟钱，快点击图片下方链接，立即购买学习！