去年12月16日,腾讯看点直播在深圳举行“聚势 大有可为”看点直播合作者大会。会上,看点直播推出“引力播”计划,希望在今年年内助力微信平台上10万商家更好的获取用户、完成商业变现,并扶持1000+商家通过直播电商模式突破1000万的年成交额。据官方介绍,看点直播是基于腾讯直播能力推出的信息流直播小程序,能够为微信体系的内容创作者和商家提供专业、稳定、便捷的在线直播服务,以及电商直播解决方案,并扩宽信息流传播渠道。
强大的私域流量运营工具
看点直播将成为全新的内容形式和载体;将大大丰富过去微信生态中的公众号、社群、朋友圈的图文、视频等单一的内容形式。在微信严打裂变的情况下,直播将为裂变活动提供新的可能性。看点直播彻底打通了“人、货、场”三者的无缝连接;用户看完即买,无需跳转到其他平台,大大缩减了转化链路,提高了转化效率。看点直播能为商家和内容主提供精细化数据,建立用户画像,有效提升社群和朋友圈运营的动作颗粒度。
超强闭环:内容、带货、互动
看点直播核心功能模块有三个,足以支撑起这三大利好:
A. 用户可以分享直播海报或分享码到社群或朋友圈
B. 公众号内可以嵌入小程序或分享码
(1)直播作为微信内全新的内容载体,具有强大的裂变传播势能。2019年,私域流量爆火,但商家们的主要运营手段只局限于社群和朋友圈的促销、秒杀、团购信息轰炸。2020年开始,看点直播将会改变整个微信内容生态,为商家和内容主提供更人性化的“粉丝内容运营”手段。在公众号、社群、朋友圈活动促销裂变玩法日渐疲软的情况下,看点直播将成为再次开启裂变红利的最大突破口。(2)直播小程序和公众号“动静结合”,打造高转化的种草内容矩阵。动静结合,双重轰炸,打造高互动,高转化的营销场景。看点直播彻底为私域流量的营销变现打造了闭环,实现了“人、货、场”时空同步。用户在小程序内就能完成从逛到买的全流程,无需退出再手动跳转到淘宝或其他平台,看完即买,无需切换。相较于快手、小红书、淘宝直播、抖音、B站等渠道的带货能力,看点直播最大的优势是:
(1)基于微信社交基础之上,商家或内容主有更高频和更直接的触达粉丝的机会。
(2)商家或内容主通过社群、朋友圈、公众号、看点直播等多层次、多维度的内容触达,可以实现「一平台,多内容」的矩阵运营;建立用户更深层次的信任感和忠诚度。
用“快小直抖B”吸粉,用看点直播对粉丝进行「终身收割」。除了点赞、优惠券、公告板、关注、一键加主播微信等基础直播互动工具,看点直播还为主播提供了精细化数据反馈。商家和内容主可以根据直播数据对粉丝做分层运营管理,用直播数据建立无限精分的用户标签,反哺到社群和朋友圈分类触达和变现营销。(2)看点直播可以帮助商家和内容主将产品内容体系化。比起朋友圈和社群中的碎片式信息,直播作品集中展示更能为用户提供长期价值。以前商家或内容主如果要做直播,需要借助第三方工具,操作流程一般如下:这种直播方式:人工成本高,效率较低;预告周期长,用户期待降低;跳转繁琐,会造成很大流失。更实时的推送触达和更便捷的打开方式,能有效降低流失率,形成更坚毅的闭环,更有利于商家和内容主做更高频的内容营销。
全新的流量入口
未来,商家或内容主的优质内容将有机会分发到更多公域渠道,包括朋友圈投放、QQ看点、QQ浏览器、微视、腾讯新闻、看点快报等腾讯系几亿日活的全域渠道,甚至有可能打造独立信息流内容渠道,以帮助商家精准获客。看点直播于2019年12月16日推出“引力播”计划,并将在2020年助力微信平台10万商家更好地获取用户、完成商业变现,并扶持超过1000家商家通过直播电商模式突破1000万的年成交额。看点直播开始招募以来,声量不断拔高:是因为它在2019年内测期间便取得了斐然的成绩,累计为1800多位不同粉丝量级的商家和内容主提供直播服务,并为主播们带来显著的销售效果:鲜丰水果等五大品牌
直播试吃测评各类水果,单场人气最高达3万人,最高销售额超200万。
头部母婴内容主-小小包麻麻
首次开播分享个人爱用品,100分钟销售216万。
幸福西饼
共计开播10场,平均观看人数3-8万,单场销售10万元+。
母婴零售商-孩子王
累计开播100场+,双十一直播销售20万+。
个人内容主-酷乐好物
首次直播推荐平价好物,人气突破10000,带货效果显著。
中老年社群电商-爱风尚
开播4次,单场最高人气4.3万人,最高单场销售额11万+。
如果说2019年的「私域流量」是电商的标配;那么2020年,5G风口之下,配合着「看点直播」的私域运营,能更有效实现用户的复购和维护闭环,必定会成为内容电商的新标配。错过了18年的抖音、19年的淘宝直播不要紧!看点直播还可以赶在第一波上车。2020年,在疫情和经济寒冬交织下,看点直播或将成为电商卖家绝地突围的绝佳新武器。今天腾讯直播新增公域流量入口,目前已开启6个流量入口,包括手机QQ、QQ浏览器、微信看点信息流、看点快报、看点视频、看点直播。背靠10多亿日活流量,别的平台花几十万都难得到,在腾讯直播平台,轻而易举。