开店亏损了，合伙人却要把花的每分钱退回去 | 开店笔记

说说我第一次开社区美容店的失败笔记

学了一年美容，在店里待了一年觉得不开心就辞职了，现在想想当时是太任性了。

因为一直比较喜欢店里的一个养生产品，辞职以后就去产品公司学习了一个星期。公司推荐可以自己开一个社区店，投入低又有老师下店帮忙做业绩，也萌生了这个想法。后面同一个店的同事也辞职了，两个人都想着合伙开一个社区店做一下。当时我19 岁合伙人20岁。

那时刚出社会没多久，根本没经验，不知道怎么选址，就只想着在小区找个一楼的房子就可以了，也完全没有考虑拓客留客以及怎么运营的问题，两个人分工也没有谈好，包括产品加盟费如何分摊怎么合作也没有完全商量好。最后找了一个离之前店铺不远的小区一楼做社区店。

准备去谈合作的时候，产品公司反悔说不能给我们产品供应了，原因是因为之前上班地方的老板向他们说，我们如果让我们做，她就不会继续做这个产品了。她的店铺比较大，消耗也多，所以公司直接舍大弃小，不给我们加盟产品，让我们自己去找其他产品做。由于没有签过合同，就算生气也没用，只能边找产品边宣传店铺基础项目。

自己也认识其他老师，她们也推荐一款加盟比较便宜又安全有效的产品，考察过后就加盟了。但是这个产品没有老师下来辅导，我们两个也没有经验加上年轻面子薄发传单也很少，也没怎么拓客，店里顾客少。前几个月只能够房租，想着好不容易开起来就坚持一下，但是合伙生意没有业绩的时候总会产生矛盾。本来顾客少，没成交她说是我配合不好，反正不好的都是你的错，她就是没有错，我觉得她这个人说话太刻薄，所以慢慢有了嫌隙，也就这样拖着。

后面她一个朋友介绍她做资金盘，那时候也不懂这些，觉得不做事就能有钱收，她就全心思投钱到这个上面了，然后我们也闹崩了，她说她就退出不做了。由于开店前没有想过要签合同，把这些事先说清楚，导致现在店铺亏钱运营，她还要把她花的每分钱都要回来，我本身也不喜欢争论太多，后面干脆把她投的股金退回去，他把顾客剩余卡金退回来一部分，就散伙了。

当时我也没钱了，还是套的信用卡钱，想着自己能坚持一段时间就好了，后面才发现，太高估自己了，而且欠信用卡越来越多。

所以做起事情就只想怎么赚钱，后面一个朋友介绍我一台仪器，效果很好，做疗程卡也便宜，仪器一万多一台，说是她们会帮忙一起卖卡销售的，当时觉得可以就东凑西凑借钱买了一台，现在想太冲动了，只想到做这个好的一面，没思考具体计划，后来也是和刚开始一样，做的人还是很少，成本都没有赚回来，介绍我的朋友说做动态直接卖仪器，就是直销类型的还赚钱一些。

看着这个店，辛苦维持这么久，也没有赚钱，反而倒贴进去不少钱，还欠了很多信用卡，所以也决定关掉，不再做了。

现在想想第一次开店投入代价太大，还觉得自己怎么那么固执又幼稚呢！不过好在学到了一些经验：

1.开店前，顾客定位，产品项目，拓客这些一定要想好。

2.如果合伙，合伙人也要好好考察

3.千万不要借钱去维持，这是个坑。

说说我看完案例后的想法：

第一次开店，失败是正常的，老板总结的三条经验就是她人生的宝贵财富。开店做生意没有失败过一两次是不完美的。

但是在合伙这个事情上，老板是吃亏的，是人善被人欺。两个人合伙做生意，收益共享的同时，风险也共担。店开亏损了要退出，没理由把本金要回去，这于情于理于法律都是说不过去的。

亏损的情况下退出，如果经过其他合伙人同意，接手的合伙人可以合算出一个接手的价格，就跟转让店铺一样，只是这个店铺转给了自己人，然后退出者拿到属于自己的那一份就好了。比如合算出店铺的转让价格是10万，退出者占股40%，那就分走4万。这样对大家才公平合理。

这种基本的规则需要在合伙的时候就白底黑字写下来。

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