作者：李云飞｜来源：原创

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鬼谷子是春秋战国时期的卫国人，他深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，对于权谋策略以及言谈辩论深谙其道。说白了，就是了解人性。他的得意弟子张仪就是靠一张嘴走遍天下，游说七国成为秦国的国相。

今天我们就来聊聊关于鬼谷子的说话之道，什么叫“见人说人话，见鬼说鬼话”？以下这4种说话的技巧和智慧我们一定要认真看完！

一、和层次低的人，要谦虚有礼

鬼谷子说：“与贱者言，依于谦。”

意思就是说，和层次低的人说话，要保持一种谦虚有礼的态度。

层次低的人，他们的认知达不到一定的高度，眼界也有一定的局限性，和这样的人沟通往往是风牛马不相及的事。正所谓，秀才遇到兵，有理说不清。你说的他听不懂，他说的你也不认同。

正如庄子所言：“井蛙不可以语于海者，拘于虚也；夏虫不可以语于冰者，笃于时也。”

意思就是说，对于井里的青蛙不可以与它交谈关于大海的事情，那是由于它的眼界受到了一定的地域性限制；对于夏天的虫子也不可以与它交谈关于冰雪的事情，那是由于它的眼界也受到了时令的制约。

有人会说，道不同不相为谋，不和他们交谈不就行了吗？但是这样也不行，这样的人往往都有很强的自尊心，自己虽然很弱但是又不愿意承认自己很弱。如果我们不经意间的傲慢和不屑很有可能就会让他们感觉到我们在小觑他们，这样肯定不利于人际关系的处理。

俗话说，多个敌人不如多个朋友。对于这样的人我们只需要保持一种谦虚有礼的态度，附和他们即可。

我们不能苟同他们的观点，但也没有必要去冒犯他们的意见。

二、和层次高的人，要博大精深

鬼谷子说：“与智者言，依于博。”

意思就是说，和层次高的人，有智慧的人沟通时，我们就要做到博大精深。什么叫博大精深？那就是知识广博丰富，深奥精微。　

因为层次高的人，他们往往都是见多识广，知识渊博。与他们沟通时，我们就要保持好同频，不然大家肯定聊不到一块去。他们知识渊博，当然我们也要广博丰富。虽然不要求我们能够上通天文，下知地理，但是我们的思想、学识和观念也要有一定的见解。

这也正验证了这句话：想要和优秀的人去交朋友，首先，我们自己就要变得更加的优秀。

和层次低的人沟通好解决，保持谦卑有礼的态度就行了，但是和层次高的人沟通没有一点真才实学还真的是还难做到。

鬼谷子说：“与贫者言，依于利。”

意思就是说，和贫穷的人沟通时，要站在利益的角度上，不然一切都是枉费心机。　　

穷人最关心什么？当然是利益，他们只关心明天的饭钱在哪里？哪里会关心你的高谈阔论，即使明天天崩地裂他们也不会想那么多。

所以这个时候，我们不需要和他们去讲大道理，去画大饼，我们只需要解决他们当前实实在在的问题即可。　

这就好像现在很多的领导在对自己的员工一味地画饼充饥一样，告诉他们明天我们会怎么样？别人不关心你的明天，他们只关心今天。

所以说沟通的方式不对，再多的唾沫也是白费。

鬼谷子说：“与富者言，依于高。”

意思就是说，在和富有高贵的人沟通时，我们要保持一种高雅不俗的谈吞和举止。

非富即贵之人，他们身份显赫，地位不同，当然他们也不缺钱。这个时候我们就不能够再和他们去谈钱了，这样难免会显得很俗气。此时，他们往往会更加注重一个人高雅的气度和不俗的谈吞。

所以这个时候我们在和富贵之人沟通时，我们就要做到衣着得体、举止高雅、谈吞不俗，这是最基本的要求。

有句话叫做“衣冠不整者不得入内”，这和鬼谷子所说的“与富者言，依于高”，有着异曲同工之意。

鬼谷子通晓捭阖之术，说白了就是善于把控人性，了解人性，站在人性的角度上去思考问题，解决问题。

我经常说的一句话“不懂商场规则，苦一阵子；不懂人性善恶，苦一辈子”就是这个道理。

以上这四种说话的技巧和智慧都是建立在人性的立场上，当然也是鬼谷子留给我们后人的经典才学。对此，你又会怎么看呢？欢迎大家留言讨论。

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作者：李云飞，知名互联网公司创始人，大型食品连锁企业CEO，从事互联网及实体连锁行业16年，曾被搜狐网、网易财经、腾讯、凤凰网、中讯网、百度等知名媒体平台相继专题报道，擅长互联网营销，连锁企业管理。