为啥有的工程业务,拿到合同时就明知会亏,可有人还愿去干?

这里是“链上甲乙”的NO:192 篇原创文章

最近刷到这样一个问题:“为啥有些搞工程的老板,在签定合同时,明明就能判断出,参与的项目干了就会亏,可还是签了去承接?”

难道老板们愿意“赔本赚吆喝?”

对工程建设这门生意来说,项目本身具有的单一性等特质,意味着从开始到落地,大多数项目并不是标准化流水线操作。

这也就让实施有了更多的变数,对于是亏是赚这件事,笑到最后的赢家,往往功夫在中间实施过程。

工程亏不亏,除了纸面上“锱铢必较”的这些显性的条款,最终是否能赚的盆满钵满,或是最差到保本少赚,重点还是看过程。

当然这个工程中,能让签订合同的承包人笑到最后的,在现实实践中,不单单是专业技巧,还有更多的行业经验、天时地利人和已经市场的波动、承接实力、相对合作方的诚信度等等隐性因素,才共同构成,最终是否皆大欢喜。

个人理解有这么几个原因:

专业技巧和行业经验:

搞灰色的变更签证不提倡,但是有理有据的争取这就要靠经验和技巧了,有时候争取得好了,之间担心的“亏损点”,就有可能被优化,也就不存在亏不亏的问题。

天时、地利、人和:

在签合同的时候,就能预估到未来会有的更多合作空间或是业务体量,用小幅亏损换来更多机会,是个战略战术的问题。

合作方的诚信度:

实践中大多承包人的亏损与否,不少栽在并不守约的回款上,前面技术上的问题算得门清,千算万算,就没算好回款的风险周期,结果翻了船的教训,不在少数。

与一个诚信可靠的公司合作,风险可控的前提之下,获得一个良好的回款节奏,相比桌面上的亏损,总账能消化的,也就不存在亏不亏的问题。

承接实力:

干工程说白了,也算得上是人、材、机等各种资源的交互和整合,很简单的道理,一个包工头小老板和一个大型建筑公司,无论从资源调配、管理、还是各种采购渠道,可以优化的成本,可不是一星半点。

所有同样一份合同面前,同样给两家不同公司做,可能你家是亏的,别家还是赚的,盈亏与否是相对而言。

当然, 这里不是说合同不重要,尽管身边不乏缺“契约精神”的,反而越是有这样风气,大家越要重视,他不是形式,而是护身符和底线,咬文嚼字这事一个都不能少。

想想真等到扯皮了,你拿什么来扯?再来东找西找搜集当时对方如何如何承诺?回顾过去?时间等得起么?

现如今,工程合同大多都是强势一方提供格式版本,决定工程业务合作之前,面对这样的合同,应该怎么办呢?

个人的建议是借坡下驴,不能倒贴钱去干活,这是底线,不能强攻只能智取。

1)争取转移:
甲方要求你在A处,必须如何如何,那你争取在W处获得缓解和平衡,如果直来直去被拒绝,肯定遭人烦,有礼有节的肯定对方的强势要求,同时在其他条款约定补偿平衡,做出不失礼节的自我保护。

2)平衡得失,算总账:
多看隐性因素,啥情况是可以装怂让步的?能看穿合同外的机会,是否能用眼前的亏损换取战线上的盈利的,以小博大。

_END_


感谢关注【链上甲乙】,没事叨叨工程圈里有趣、有料的那些事儿。

(0)

相关推荐

  • 想学技术,别来总包。

    /这是土木小生的第504篇原创文章/ 1 抄标高.验槽.验钢筋.验模板.盯着打灰.抄方案.催进度.催材料.安排挖机炮机工作.叫包工头安排工人过来处理问题--有什么技术含量吗?没有,一点都没有. 建设项 ...

  • 中标签约了,才不是万事大吉

    千辛万苦,小张终于签下了一单大合同,终于可以松一口气. 但是啊,松的这口气,只是暂时的.后面还有更多的困难和挑战等着他. 这个客户,说实话,是老板强行拉过来的.其实他们原本有其他的供应商,也合作了一段 ...

  • 在网上签约购房合同时需要注意的事项

    购房过程中必须办理网签手续,如果购房人本人不能亲自办理,也可以委托他人代办,但必须符合一定的条件.那么在网上签约购房合同时需要注意哪些事项. 一.一定要检查开发商是否有商品房预售许可证,有了商品房预售 ...

  • 签订招投标合同时要注意些什么?

    合同的签订不能背离招投标文件所载的实质性内容或者再行签订背离合同实质性内容的其他协议.实质性内容指招标文件和投标文件所确定的基本内容包括招标方对招标文件的澄清.修改.补充等内容.主要指工程价款.投标方 ...

  • 工程造价建设工程施工合同审查的16个关键点

    工程造价建设工程施工合同审查的16个关键点

  • 签订合同时加盖假章但已支付大部分款项时非法占有的主观故意不明显

    阳泉市城区人民检察院 不起诉决定书 阳城检一部刑不诉[2020]122号 被不起诉人韩某某,女,1978年**月**日出生,居民身份证号码2390051978********,汉族,黑龙江省铁力市人, ...

  • 三副业务报告————提升三副时所写

    在船上工作已有30个月了,AB到三副是个坎,三副肩负着沉重的担子,业务方面涉及广泛,必须要有很强的责任心和多年学习经验的积累才能胜任.在惠荣这条船上工作很拼,也感谢船长及驾驶员的指导让我学习到了很多经 ...

  • 园林绿化公司绿化工程节税的合同签订技巧

    中道财税:房地产建筑业财税问题解决专家 园林公司从事园林绿化和养护服务,存在两种情况:一是有苗圃的园林公司从事园林绿化养护服务:二是没有苗圃的园林公司从事园林绿化养护服务.营改增后,园林公司应如何交税 ...

  • 装饰装修工程:46项合同价

            装饰装修工程单价,家装实例,46项合同价格,需要的拿走不谢! 一.客厅:        1.地砖:52元/㎡(含人工.辅材)        2.地脚线(暗贴式):26元/m(含人工.辅 ...

  • 腹腔引流管-为啥放?啥讲究?啥时拔?

    腹部手术的病人,放置腹腔引流管十分常见.在临床工作中, 总避免不了」医生, 啥时候能拔管呀?」等相关疑问.本文主要由此为切入点,对腹腔引流管放置的一些基本问题进行简述. 为啥要放置腹腔引流管? 目的是 ...

  • 天睿:签租赁合同时应该注意什么?

    每日写一篇文章的第1年298天 天睿:帮你在天津买到合适的房子 今天给大家分享的是一些关于签一些租赁合同的干货. 因为做经纪人免不了会签一些关于合同的事情,尤其是我个人认为签合同这种事情宜早不宜迟,能 ...