实体店的衰败，是消费者选择的结果，也是时代的必然

实体店与电商店，都是产品销售环节的其中一员，同属实体经济的一部分。

电商与实体店最大区别在于进货渠道和销售方式的截然不同。电商彻底改变了传统销售模式，省去了大部分中间环节，让产品更高效更普惠，更快捷去到消费者手中。

网络无边界，电商可以把经营区域无限扩大，变相把世界变小，这是电商最神奇的地方，实体店的传统优势在网络时代将彻底崩塌。

90年代中，大街上的电器店就像今天的士多店，卖电视机，空调机，电冰箱，洗衣机，微波炉，DVD，家庭影院。。。几乎所有电器老板的前身都是家电维修工。那年代，只有电器维修的才懂电器，厂家实行免费铺货，卖了再给钱，电器店老板都迅速成了当地的有钱人。

那年代经销商有明确的分级制度，有严格的区域保护，彼此信息不灵通，一个产品的流通需要：工厂——片区分公司——省级总代理——地级总代理——县级总代理——乡镇店铺——消费者。

当年一台600元的DVD，经过四五手，卖给消费者起码1500元，一台1200元的空调，卖给消费者要两千多元。一套2500元的家庭影院更是要卖到七八千。

中间环节多，费用层层加码，经销商习惯等靠要，大大降低了品牌的竞争力，抑制了生产商的发展。为了扩大销量，本应专心搞生产研发的工厂，不得不花费巨额的营销费用，重金聘请经理人，招聘业务人员，开发代理商，分销商，进卖场。开招商会，订货会，促销活动层出不穷。。。。

在2000年前后，有实力的厂家纷纷开始自建门店或进驻商场专柜，一切都是为了减少中间环节，让产品从工厂出来，通过厂家专卖店直接对接消费者。毕竟，厂家要生存发展，必须站在消费者的角度去思考和解决问题。

2002年始，以国美，苏宁，永乐，五星等为代表的全国性家电大卖场的迅速崛起，成千上万的地方家电卖场纷纷关门。大卖场的出现迅速终结了数十万的家电经销的宿命。

其实，厂家早已厌倦了陈旧的代理模式，一直在寻找一种全新模式。工厂批量生产，卖场批量进货，全国连锁销售。厂家负责生产，卖场直接销售，撇开所有中间商。

厂家对大卖场一边倒的支持，导致很多代理商的批发价比卖场的卖价还要高，代理商模式瞬间崩塌。

今天的电商平台，就是当年大卖场的角色，只是生性更狠辣，因为电商不需要重资产投入，不需要承租大卖场，依靠大数据，效率更高，周转更快，辐射更广，成本更低。相对之下，实体店的短板一览无余。

电商高速发展十几年，期间一直骂声不断，骂马云，骂电商，骂直播，骂房东，骂员工骂厂家。但终究时代不可逆，毕竟消费者才是工厂的“上帝”。

当年大卖场的兴起，迅速打败了大部分县级以上电器商场，冲击的也只是电器行业，所以当年的反应没有那么强烈。而如今的电商，涉及人们生活的方方面面，深刻影响着身边的每个人。

实际上，世界上没有一种商业模式是百年不变的，也没有哪个行业是长盛不衰的。美国称霸世界上百年，终究也要走向衰退，大家有觉得不正常吗？

实体店铺也蓬勃发展了数十年，一铺养三代深入人心，但经营模式老旧，经营思想固化，服务意识淡薄，成本高效率低。经营者小富即安，墨守成规，完全无法跟上时代发展的步伐，终究要被时代彻底抛弃。

物竞天择，盛极必衰，这可是自然规律！当年的股市和房地产造就了一大批富豪，也让一大批人陷入了泥潭。个体户的崛起，成就了一大批的中产阶级，但在疯狂崛起的电商面前，实体店实在是不堪一击，风光难现。

市场永恒不变的定律就是时刻都在变！苏宁电器的巨亏，是实体店的缩影，也是广大消费者选择的结果。也许有一天，不再进取的阿里巴巴，被一种全新的模式所代替，最终走向没落，也实属正常！！

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