片仔癀发财报：化妆品板块“开窍”，增长56.7%

今日晚间（4月12日），片仔癀公布了2018年财报，实现营收47.66亿元，同比增长28.33%；净利润为11.43亿元，同比增长41.62%。其中日用品和化妆品贡献了4.97亿元的营收，同比增长56.7%，远远高于总营收的增长。

在化妆品这一块，片仔癀旗下有两家子公司贡献最大。其中子公司福建片仔癀化妆品有限公司（合并）实现营业收入 2.74 亿元，同比增长 56.95%；子公司漳州片仔癀上海家化口腔护理有限公司实现营业收入 1.22 亿元，同比增长 40.93%。

提到片仔癀，大家的第一印象可能是知名药企，但事实上早在1980年的时候，它就已经开始生产化妆品，只不过近年来随着“一核两翼”战略的制定，即以传统中药生产为龙头，以保健药品、保健食品和特色功效化妆品、日化产品为两翼，化妆品板块被越来越重视。

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以前拖后腿

理想很丰满，但现实很骨感，片仔癀在化妆品领域的扩张并非一帆风顺。早在2015年，其在化妆品板块的营收占比就已经达到了12%，而在2018年虽然有远超于总营收的增长率，但占比却只有10%。也就是说在2016年和2017年片仔癀的化妆品板块是拖后腿的。

片仔癀在化妆品行业之所以走得艰难，很大的原因在于它的大部分化妆品的主要渠道是药店销售。但片仔癀的营销模式是直接把药品卖给医药公司等经销商，然后由医药公司分销配送给药店终端。这意味着公司不仅对终端没有直接控制力，而且公司的药妆产品由控股子公司福建片仔癀化妆品有限公司自主经营，这意味着日化渠道和市场完全要靠子公司的力量去开拓，无法分享药品原有的销售资源。

为了开拓新渠道，片仔癀曾在2015年的时候，推出过自己的线下实体店——片仔癀体验馆。但因为缺乏实体店的经营经验，导致片仔癀体验馆的管理混乱，很多沦为商品陈列的专柜，而其“让消费者在浓厚的中医药文化氛围中亲身体验产品和服务，从而增进对产品的了解”的愿景也成为“空中楼阁”。

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拓展新渠道，迎快速增长

那2018年怎么就突然开窍了呢？因为片仔癀开始大力拓展电商渠道和CS渠道。

在线下，片仔癀化妆品聚焦服务和体验，为进一步提升终端活力，深入开展了美肤微沙龙、大中型动销活动、第四届“白润美女神节”这一系列体验式营销活动，取得了优异的动销成绩。

而在线上，则通过一系列的广告营销来拉动销量。在2018年，片仔癀化妆品的媒体广告投入达到了8000万，具体的营销方式是通过知名电视栏目植入、美肤达人试用种草、时尚媒介口碑宣传等手段，不断强化品牌形象。而尝到甜头的片仔癀计划在2019年继续加大广告投入，预计会有1亿的新媒体广告投放。

另外片仔癀还为2019年制定了“三护一体”健康美肤发展战略。其中“三护”指发展特色功效护肤、大众精品护肤和天然草本洗护，“一体”指在“白润美女神节”、终端美肤微沙龙和大中型促销活动的基础上，进一步深入终端开展体验式营销。

而在渠道方面，片仔癀化妆品则将继续聚焦化妆品店CS渠道，稳步拓展KA渠道，并推出片仔癀化妆品体验店。

这样的片仔癀确实可以期待一下。