预售第十天

第691天

今天不够努力，有40%的付出吧。的确是内卷了，局限在自己错误的销售方法中而不自知，而且整个团队的士气也下来了，在一定程度上自己心理上也懈怠了。

其实所有的事情在没有找到方法之前，无论怎么做都是累，而且收效甚微。特别是销售面对的是千差万别的人，遇到的问题也是千差万别。

不过也能基本总结出了那么几个问题，在这次销售中就是：没时间、考虑一下、在别的地方有卡、价格太贵、坚持不下去、怕跑路等等。这些问题我基本上都碰到了，只是遇到的很少，还不能从容应对。话术也看了，但是还不能组织成自己的语言回答，最需要的是多练习。

而两天我都没有遇到意向客户，主要原因还是我太懒，没有积极的跟上客户，而且没有做到很轻松的交流。今天被冰冰发现我的问题了，表现的太过轻松，把对方当做熟人一样聊天，也就是常说的封闭式提问“吃饭了吗—吃了；刚下班—嗯；练过瑜伽或者健身吗—没有”。在没有建立任何连接的情况下这样问很奇怪，所以我的问题很严重。后天上班一定要改善，明天休息把话术好好的练一点，一定要勤奋起来，不然这一天一直晃晃悠悠，简直是在浪费我的时间。

说真的，到现在我的内心还是在抗拒预售，性格不适合社交，但选择了就要认真做好。这几天虽然状态挺好，但是态度很不端正，几乎是没有成长，没事就想着闲聊。

的确不喜欢的东西做起来很难去专注，相反的如果是协调后勤或者一些创意性的工作，我就能沉浸其中。但是也要知道的是成年人不是喜欢不喜欢的问题，而是一件事能不能提升。现在的这个工作对我的提升很大，是磨练是历练。

看到优秀的lisa是经过10年以上的积累，所以说我也要做好这种准备。但我这几天确实在浪费时间，完全不应该。多想一想31岁还一无所有，再不努力真的要中年危机会很丢人的。而且以后的瑜伽事业是深度与人沟通的，如果做不好就会很丢人。

我的目标是一个卓越的瑜伽老师，在技术这条路上肯定是一山更比一山高，所以全能型发展的空间才会更广阔。

不能再偷懒了，一定要多提醒自己，千万不要再有基层的抱怨心态，我一定要带着收获的目的。我的目标性不够强，因为我不会方法，现在方法以及话术都有了，一定要多练习，多找机会和客户聊两句。千万不要一摆手我就放弃，我已经过了这个阶段脸皮足够厚了。以后要粘客户多一点，像Lisa那样留着精力对客户。

多和这些优秀的人交流，多听别人怎么说，多看别人怎么做，一定要多听多看，自己做的时候多请教他们。“你做我看，你说我听；我做你看，我说你听”这16字方针很有用。冰冰今天在听我的时候就指出了我的错误，让我如梦方醒。

接下来一定要多练习技巧，多问优秀的人，少和消极抱怨的人闲扯。虽然大家的抱怨消极都没有错，各种情绪都需要发泄。但我的定位是进步，以后千万不要再去闲扯。多问人，多一些勇气粘上去，无非就是那些问题一定要多给自己犯错的机会。