牛逼的人找工作，从来不投简历

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很多人问过我，当初是怎么从一个普通销售，转行去做的投资呢？投资多高大上啊，他们也想完成这样的转型。

这段经历有点“奇遇”，今天聊下吧。

离开华为后，我去了一家做环保工程的公司，在那儿干了半年有得有失吧，还是感觉水土不服，准备离开。

这时候，之前跟的一个项目有了转机。

客户是家大央企，之前因为换届，很多对外合作都停了，现在换届完成，业务重启。

老板说你多呆三个月，把项目跟完再走吧，这位央企负责人太强势了，也就你搞得定，别人我信不过。

我想了想，哎，当帮他一个忙吧，就答应了。

那段时间，我带着团队频繁飞北京。

拜访、接洽、做方案，有时候一呆就是一两周，最后，我们和竞争对手需要把合作方案递交给这位央企领导，人家最终决定选哪家。

我还记得去北京的那班飞机上，我把公司的方案打开来，看了又看，想了又想：

怎么才能打动他呢？

那个晚上在酒店里，我真的是用尽平生所学，熬夜到凌晨两点，把方案的优劣势分析成对方最在意的一二三四，精心做出来一个材料。

这材料内容就不说了，光是一眼看过去都赏心悦目啊。

果然，第二天，这个材料在对方大佬中间传递，完成了我们拿下项目的临门一脚。

老板很高兴，我也很欣慰。

因为一直以来我的准则就是，只要这个事儿该我做，那我就一定要做到最好。

哪怕我马上就要走人了。

拿下这么大项目，年底奖金肯定不会低呀，但是我已经跟朋友约好去深圳创业，时间不等人，我也没在意那点钱，就走了。

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在深圳的创业并不顺利。

那些日子，我孤独地漫步在深南大道和北环大道上，项目正在一步步走向深渊自己却无能为力，我感到深深的挫败。

无数次问自己，是继续扛下去，还是找份工作先干着啊？

工作倒是好找，可是，薪水高而且有意义的工作，又在哪里呢？

有个晚上，手机响了，来电的是上家公司的二老板。

这人我认识，他不光是二股东，还是老板的智囊团，我之前和他开过会，他的能力和气度我印象挺深。

电话里二老板问，我这边准备自己搞个摊子，你有没有兴趣加入创始团队，我们一起搞起来啊？有兴趣的话，当面聊聊。

就这样，我开始了自己的投资生涯。

就这么简单？对，就这么简单，我完全是误打误撞进入投资领域。

你们现在看看，这个经历能复制吗，我觉得不太容易。

正巧我加入过上一家公司；

正巧我和二老板彼此都认可；

正巧他出来独立门户，时间还赶上我创业失败；

正巧他所谓“摊子”就是做投资。

只要有一点不成立，那我的职场生涯都会是另外一个样子。

但是，我相信冥冥之中自有天意。

见面后大家聊得很投机，他问我，你知道为啥那么多离职人员，我就看中你了吗？因为你最后做的那个项目。

从通信转行环保，证明了你的学习能力。

能带团队搞定项目，证明你的销售和管理能力。

本来要走了还愿意留下来做完，做的时候尽力不说，最后还不在意奖金，又证明了你是个肯吃亏的人。

又有能力又肯吃亏，我为啥不选你？

当然了，跟我一起创业，我也不会让你吃亏的，哈哈哈哈。

我们的投资事业持续了好几年。

中间起起伏伏，很不容易，但无论如何，他从来没让我吃过亏，对整个创始团队都是。

3

二老板这样的人，我们通常叫做“贵人”。

我十几年的职场生涯，遇到过的贵人还挺多的，不光是领导，客户、合作伙伴都有不少。

人家都说“你运气真好呀”，我觉得运气是好，只是这个运气怎么来的，我心里很清楚。

就是任何时候，我都甘愿做先吃亏的那一方。

吃亏就是占便宜，吃大亏就是占大便宜，别人不一定信，反正我是信的。

就拿刚才那个项目来说吧，我完全可以拍屁股走人呀，毕竟公司和我是双向选择，我要走了人家挽留不住，项目黄不黄跟我没啥关系，于情于理我都站得住脚。

但是既然之前是我跟，那我就跟到底吧。

吃点亏不要紧，至少我给自己有了个交代，至于能不能捞到好处，没那么在意的。

有好处的事和正确的事，我选后者。

可是谁知道，我这一举一动都在人家二老板眼里，在我人生最低谷，是我之前甘愿吃的亏，给我带来这么一个机会。

这个机会，不光是赚钱比之前多得多。

从事投资，让我开始对“行业”有了概念，知道从哪几个角度去看待一门生意，如何判断风险，如何计算和锁定收益。

投资通常跨行业，而且，从获取项目到决策立项，时间非常紧，要求短时间内消化巨量的信息。

无形中，又锻炼出我超强的学习能力。

而且，我常常需要独当一面。

接触的客户、合作伙伴、政府官员，层面比之前做销售时高得多，对我个人的眼界、格局提升很大。

这些，都是无价之宝。

我吃亏了吗？没有，我是占了天大的便宜啊。

4

我如今也是管理者了，一眼看向公司里的年轻人，就像看着当年的自己一样。

今天写这篇，是最近有些感触。

很多人职场生涯走到一定程度，就上不去了，其实不是能力问题，而是格局问题：

他觉得自己已经有资格讨价还价，不愿意再吃亏了。

我并不反对大家跟老板一板一眼地谈薪酬、待遇，这些都是常规操作，没啥争议。

但是，如果自己遇事总是先想着回报，任何一点亏都不想吃，要我说，这样的人走不远。

为啥呢？

你和对方谈公平，对方就会和你谈公平，问题在于，公平还是不公平，双方各有标准，永远谈不妥的。

所以啊，只有多付出一些，吃一点亏，才能让人看到你的诚意。

我知道有人会问，万一我遇到的老板，自私自利，根本不珍惜我的诚意呢？

自私的老板当然有，但不是全部，比如你遇到五个老板，不说多了，总有那么一两个是厚道人吧，这些厚道的老板都可能成为贵人。

每次都先吃亏，你迟早会碰到你的贵人。

改变你命运的，有这么一个两个贵人可能就够了。

反过来一个人总是不吃亏，这听起来当然很好，但其实，他已经无意中错失了许多机会。

就比如我。

如果那一次我拒绝了把项目做完，转身就走，那到今天，可能我还是一个销售。

我永远都不会知道，自己本来可以有更好的发展，去到更高的层面，赚到更多的钱。