文案拆解师瑾：这样写文案用户看完会自我说服马上下单

文案拆解

亲爱的朋友：

如果让顾客看完你的文案，感觉你的产品简直就是为他量身定制的！

顾客会自我说服马上下单！

要做到这点，你仅需用简单的文字勾勒出画面，让用户自行带入。

你先来看个例子，

你在黑暗中静静等待，马上就要上台发表演讲了，你双手冒汗来回踱步.

不时翻看手里的小卡片，你已经将这些小卡片排好了顺序，但是上楼梯的时候，卡片掉在了地上，等捡起来一看顺序全乱了.

放第1张幻灯片的时候应该说些什么呢？你不记得了.

前一晚你已经熬了很久，花了很长时间准备，你的领带和衣服搭配吗？

领结是不是还整齐？

你又上上下下检查了一遍，早上看起来还挺精致得体的西装，此刻怎么感觉皱巴巴的，穿在身上也太紧了。

在这173个字里面，作者没有描绘紧张的感受，他没有说你好紧张哦，特别紧张，紧张的要死，但你是不是看得大汗淋漓，好像在说你一样.

这段话摘自《高校演讲》一书的开头，作者是两位斯坦福教授.

他们上来不是告诉你演讲，有多么多么多么重要，你一定要读这本书。

而是，用文字给你描绘出一副画面，让你感受到，当你迈上演讲台时候的紧张状态，就为了激发了你学习。

之所以你有这样的感觉，因为用文字描述出的画面感，调动了你的内在感官。

什么是内在感官呢？

内在感官就是你的内在视觉、内在听觉、内在触觉、内在嗅觉、内在味觉。

就像你在梦中，依然可以看到梦里的画面、听到梦里的声音、闻到梦里的气味，品尝到梦里的食物、触摸到梦里的物品……

有一句话说：“不要卖牛排，要卖滋滋声。”

这句话说的就是，你要将产品带给顾客的好处，转化为更容易有感觉的感官描述，用文字引发顾客的听觉、视觉、味觉、触觉等等……

社会心理学家曾经研究得出，一件能够引起大脑想象的事物，更能打入顾客的内心深处，这种现象被称之为“鲜活性”效应。

所以你的文字一定要让看的人，或听的人有立即且鲜活的视觉感，渴望获得这种“鲜活性”，从而马上下单购买你的产品！

比如，

香奈儿经典的广告：

我只穿香奈儿5号入睡。

这是一句非常经典的广告文案，用气味重新定义睡衣，让香奈儿5号成为了世界上最著名的香水之一。

读这句文案时，你好像可以看到玛丽莲梦露裸身入睡的美丽曲线，闻到她性感迷人的气息。

XO啤酒的文案

就像耳朵后面被湿砂打个正着，所幸不是很重。

听到这段句文案，是不是有点小疼，有点晕醉，又有点痒，就像你遇到好酒时的心情一样。

当你借助顾客的感官写出文案，会有直戳人心的魔力！

当你用画面描述顾客感受时，你就全面占领了读者的感官，让他跟随着你的文字导引去看，去尝，去闻，去触碰。

一旦你的文案做到了这点，而不是干巴巴生硬的文字，用户看完会自我说服直接下单！

祝你成功！

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师瑾

销售文案撰稿人/顾问

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