【产品思维】16系统迭代：微信红包的意外与刻意

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2013年的第三方统计，移动支付市场，支付宝的市场占有率是76%，财付通只有3.3%，20多倍的差距。

微信红包只是财付通下面一个小团队用业余时间做的，也没有项目申报，也不是正式项目。

当时微信支付的总经理吴毅回忆说，他当时在自己的办公室里坐着，觉得外面的办公区特别吵，一帮人在那儿又喊又叫地折腾。他就推门出去说：“你们在干什么？怎么这么吵啊？上班呢！”

这些小孩就说，“我们以前说要做一个发红包的小应用，现在做出来了，特别好玩，要不你试一试？”

一个是点对点红包，一个是拼手气红包，当时还是作为一个插件安装在微信里的，大家开始测试，这时候就有人顺手把一个红包丢到了腾讯的一个大群里。

于是从根本上改变了支付宝和财付通战局的产品就这样发布了。

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圈层与圈层壁

2013年微信红包推出，2014年春节，微信红包就达到了它的第一个用户峰值，458万人。

之后的几个月，又从这个高峰值上掉下来了，而且再也没有达到过这个数字。

微信红包这么好用的产品，在没有借助任何外部势能的情况下，就困在500万用户以下。

所以每次有人问梁宁，互联网圈的核心活跃人数有多少？梁宁就说，有458万。因为这是微信红包按照它的自然能量达到的极限值。

这个圈层壁是怎么被打破的呢？春晚。

2015年微信和春晚合作，摇一摇抢红包，一天时间，用户从400万变为1亿。

支付宝完成1亿用户需要八年，微信红包只用一天，难怪马云对于这件事惊呼“偷袭珍珠港”。

能够一天从400万用户平滑升级到1亿用户，这也是依靠腾讯强大的系统能力。不是随便一个小公司，给你一亿用户你就能接得住。

罗胖在跨年演讲中讲过一个春晚的案例，淘宝在双十一的基础上，扩充了三倍的服务器，结果春晚当晚登录淘宝的实际峰值是双十一的15倍。

我们对于春晚的力量一无所知。

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土豪支付宝、百度

只让微信一个人爽不行，支付宝也要爽。

2016年，阿里砸了2.69亿元拿下了猴年春晚的合作资格，干什么？就是推支付宝红包。

当时的活动是“集齐五福，分两亿现金”。

但是无数人都集齐了四福，就差最后一张“敬业福”。结果支付宝一共发出了82万张敬业福。而所有的用户里，集齐五福的只有79万人。

参加这个活动的用户有多少呢？估计至少1亿，而支付宝的总用户是4亿。

梁宁产品思维的课第一讲就说了，什么叫爽？就是被满足。被满足的感觉就是爽，不被满足就是不爽。

我满怀期待，努力了半天去集福，集齐了四个，最后一个没集着，肯定不爽。

支付宝花了2.69亿元，让80万用户爽，让4亿人不爽，土豪豪横。

更土豪的是后来者百度。

2019年春晚独家合作变成了百度，百度拿出19亿发红包，仅春晚当晚就9亿元。

但问题是，百度APP的用户量从平时的1.6亿当晚冲击到3亿，但是由于留存极差，之后用户迅速跌回平时的水平。

战术动作要配合战略目标，如果目标不清晰，就是花钱买面子而已。

思考

梁宁说：腾讯的强大是这家公司的系统能力，它能够孕育出一批小马化腾，不断在腾讯的土壤中产生像QQ、QQ空间、微信、王者荣耀这一类奇迹级的产品。

今天你在一个什么样的点位上没有那么重要，重要的是在未来的几年里，你会用什么样的方式持续迭代。

微信来自于QQ邮箱的张小龙团队，而不是QQ通讯；微信红包来自于财付通一个小团队，业余时间做的；微信赛马不相马的创新制度，激励了无数的革命性的创新产品。

腾讯的文化才是背后的硬实力。

想起我一位大学时期的好基友，2004年毕业，去了当时游戏界如日中天的盛大，后来腾讯游戏刚起步的时候，也向他抛出过橄榄枝，可惜没有选择去。

如果当年这哥们去了腾讯，如果我当年买了腾讯的股票，身家至少八位数。

认知差决定一个人的命运。

过去已去，留恋无益。如何面对未来，才是最应该思考和做的事情。

所以，为什么我这么推崇老喻的“人生算法”，找到一套属于自己的人生算法，就能不断迭代进化，成为自己的人生赢家。

从此，看清未来，走向未来。