爱善天使张帆致全体经销商的家书

亲爱的爱善家人们：

大家好，见字如面。一眨眼，已经是2020年的最后一天了。2020注定是让人难忘的一年，对爱善人来说，亦是不平凡的一年。那些艰难的日子，我们已经一起携手走过。今天，我想跟大家推心置腹地聊聊天。

疫情期间，全国被按下暂停键。公司时刻心系爱善伙伴，为店长的房租生活忧心，第一时间给予了湖北疫情区域专卖店补贴。为了帮助店长走出阴霾，取得收入，公司开展了一系列活动。组织直播、举办演示大赛、上线俏妃小店、通过社群运营开展无接触送货。“春雷行动”覆盖到80%的店长，95%的店长参与了“月战越精彩”。疫情整体大环境下，爱善大部分的店长收入不降反增，创造了行业的奇迹。

5月，我和团队一起去到湖北荆州、荆门和襄阳，探访疫情一线的伙伴。看到在那么困难的时刻，伙伴们依旧无条件地信任公司、坚持爱善事业，那样的场景让我终生难忘。我既感动又更觉得责任重大。在2020岁末之日，借着这个机会，我要对对所有爱善伙伴由衷地说一句谢谢，谢谢你们的信任和追随。有一句话我说了很多遍，今天还要再说一遍：爱善天使不会是最赚钱的公司，但一定会是让所有伙伴都获得成长、收获幸福的公司。

不知不觉爱善天使成立已经第7个年头了。过去的7年里大家一起陪着我共同经历的一切，回想起来，仿佛就是昨天发生的事情，历历在目。记得2013年8月，我地推卖卫生巾半年多的时候，陆陆续续一些用过产品的顾客主动表达了想跟我一起做。我的真实感受是受宠若惊以及责任重大。我看到信任背后都是一颗颗最淳朴的想要改变的心。那个阶段我的创业梦想一是为了养活自己，二是为了弥补对于父母的亏欠，才选择了卖卫生巾，不得已才去走街串巷做地推。没想到会得到大家那么多的认可。

从一开始的格格、冬齐、丽萍、飞儿到后来的木子、廖敏、袁婷、刘璇再到现在我已经叫不全名字的所有爱善家人，因为你们的出现，成就了我，也让我的创业梦想有了升华。我不仅仅只是为了养活自己和弥补对父母的亏欠，更是为了反哺和成就大家，帮助更多人实现创业梦想和人生价值。不管你是最早期选择和我一起的，还是因为缘分昨天才结识爱善的。我始终认为，只要你和爱善签约了，你的定位就不再是一个宝妈，而是一个创业者，而爱善对你就有了一份义不容辞的责任。

2020年庚子鼠年，全世界都在经历着一场劫难，各行各业共同面临着疫情的“大考”，爱善天使也一样。在这个特殊时刻，我想对大家说不要惧怕困难，只要人在，内心有力量，任何困难都是可以被战胜的。

回顾我27岁以前的人生，几乎没有一件事情是顺利的。从小家境贫寒，每一年的学费都是父母去找亲戚朋友五块十块地借，一点一点地拼凑。12岁得了肺结核，在当时的河南农村属于绝症。农忙时，父母和姐姐们没有时间照顾我，我只好自己煎药。因为怕被传染，没有一个小伙伴愿意跟我玩甚至还会打骂我，我也因此变得胆小、内向、自卑。21岁，父母相继离世，家里负债累累，人生跌入谷底。23岁在深圳打工，吃苦受累，游荡在社会的最底层。25岁在长沙，可以说为了公司以命相博，却遭到严重的排挤打压。26岁创业，没有资金、没有人脉，没有任何助力，被迫走上街头卖卫生巾，遍尝辛酸，受尽冷眼和嘲笑。

现在经常有人问我，创业之初一个男人在大街上卖卫生巾给陌生女性，会不会特别难特别苦。身体上的累和疲惫是常有的，但是对比2008年父母去世给我的打击，这些苦、累和嘲笑根本就算不了什么。我当时真实的状态反而是充实而喜悦的。我终于可以掌控自己的人生，我真的找到了弥补对父母的亏欠和实现自己创业梦想的结合点，我可以传递一份健康，让我身边的女性以及更多的陌生女性朋友用上高品质的卫生巾。当我咬牙坚持下来之后，才发现所有经历过的苦难，都已经成为了我人生路上的垫脚石！

创业初期在街头做演示

所以，亲爱的爱善家人们，如果此刻你正面临困难，或者遭遇到不公正的对待，你觉得你好像过不了这道坎了，快要撑不下去了，请一定要坚持住，坚持才会看到胜利的曙光。当你克服了那些困难以后，再回过头去看，会觉得当初再大的困难也是不值一提的。我们也不要期望着迈过了眼下的这道坎，度过了目前的这个难关就会一帆风顺。有句话说，人生不如意十之八九。在战胜一个一个困难的过程中，我们会收获能力的增长、心态的乐观、各方面实力的强大，最终成长为优秀的自己。这才是创业者的正确打开方式。

我常常感慨，我们生在了最好的中国，最好的时代，如此普通的我们有机会逆袭翻盘，改写自己的人生。爱善7年，我们受益于国家“大众创业 万众创新”的利好政策。现在爱善有了一定的规模和实力，我们更加要为社会做出更多的贡献。借用约翰·列侬的话“一个人的梦想就只是梦想，一群人的梦想便是现实”。过去的日子有你们同行，未来的岁月我们依然携手相伴，并肩同心，为深耕女性生殖大健康产业而努力！

三师兄：张帆

2020年12月30日