联想的"贸工技"路线走对吗?

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联想与华为完全不同，走的是“贸工技”的路线，就是将战略重心偏向于贸易这块，而华为则将战略重心偏向于“技工贸”路线。所以，虽然两家走的路线完全不同。但是，华为现在成为世界第一通信设备商，而联想目前却在走下坡路，不仅降低了研发比重，甚至连产品自己都不愿意生产，直接把零件买来叫别的工作委托加工，然后再拿出来卖。

其实，联想与华为成立的时间都差不多，联想是1984年成立，而华为是1987年。刚开始联想走的是技术研发路线，也有一些以倪光南为代表的技术工程师。到了后期以收购国外落后技术为主，比如收购了IBM低端服务器业务，收购了摩托罗拉。把赚来的钱都用于收购方面，在自主研发的主业方面就投入少了。

联想之前也并非只做PC这个领域，还且最早涉及了智能手机领域。为此，还收购了摩托罗拉。那些年，起初智能手机做得不错。在该领域排名前4位之内，占据中国智能手机销量前排！好的机会抓住了，却没有能继续好的发展！但是联想手机一味地模仿，没了自己的创新！结果，联想手机销路越来越差。而华为是近些年才涉足智能手机领域，却已经在国内外智能手机排名非常靠前。

这些年来，华为是以研发为主，而联想的杨元庆却在销售为主，而杨元庆本身也是通过营销方面的出色表现才坐上联想的CEO位置。前些年联想广告铺天盖地，各种业务活动满天飞，而如今联想连产品自己都不愿意生产了，直接把零件买来叫别人的工厂委托加工，然后再拿出来，依靠品牌形象来赚钱。联想尽管由于底子比较厚，但是由于不搞研发，没有创新，企业总体上是在走下坡路。

而华为则把赚来的钱，都投在了科技研发之上，去年华为在研发上的投入高达1000亿元，这在世界上排名也是非常靠前的。华为在刚成立时，由于自有资金少，在研发数字程控交换机时，研发费用超支，任正非从外来借来高利贷，都要继续投入研发。任正非对身边的员工说，失败了你们可以换一份工作，我只能从这里跳下去了。显然，华为在世界500强排名靠前，主要是成功的走好“技工贸”发展之路。

值得一提的是，联想这些年走的是“贸工技”路线，当然以贸易为主，所以，联想的高层包括杨元庆、柳传志拥有大量股份，而技术工程师却没有股份，联想其实在鼓励销售，只看眼前利益。而华为这些年发展迅猛，走的是“技工贸”路线，任正非自己持有华为股份仅是1.41%。华为把大量的股份让给了研发人员，以及广大员工，起到激励员工作用。目前，华为的净利润是联想的一倍左右。

联想走的发展路线是“贸工技”路线，侧重于对营销方面的推广，对销售人员的奖励，而把赚来的钱都用于收购技术已经落后的海外厂商，没有把更多的资金投向PC领域的研发。正因走了“贸工技”路线，营销出身的杨元庆才走上了联想的CEO宝座。这与发展迅猛，以技术研发为重心的华为相比，乃是天壤之别。联想虽然目前还没有到衰退的程度，但是前途的不确定性，已呈没落之兆。