全国最火的汉服一条街，为什么在成都？

成都，

汉服之都、中国汉服第一城。

在这里，

有全国闻名、首条自发形成的

汉服一条街。

这条街上有哪些商家？究竟长啥样？

艾小妹带你揭秘

实地探访汉服一条街

香槟广场，始建于2005年，位于成都市中心一环路内，春熙路旁，声名远播的“成都汉服一条街”就坐落于这个商场。在7000平方米的商场一楼，呈几字形成列着22家汉服店。重回汉唐、钟灵记、织羽集、如梦霓裳、流烟昔冷……多家中国电商TOP30的汉服品牌在此开设实体店铺。

6月25日，艾小妹来到重回汉唐位于香槟广场的实体店。近20平的店铺层层叠叠地陈列着纹饰精美、形制繁多的汉服，既有汉朝的裙裾、魏晋的晋襦、也有宋代的宋裤等。女装衣袂飘飘，男装风度翩翩。店里店外，时不时有身着汉服的少男少女经过。

绕一楼店铺走一圈后，艾小妹发现，这里聚集的汉服店铺大致可分两类，一类是像重回汉唐、如梦霓裳这样的汉服品牌直营店，另一类则是品牌代理店。

品牌直营店一般采取线上线下同价销售，以重回汉唐为例，除电商平台做活动之外，全国所有实体门店都和线上网店统一价格。“线上线下同价是从2006年开店以来就坚持的，主要是为了大家能有更好的汉服体验。”重回汉唐创始人吕晓玮告诉艾小妹。

而与这些品牌直营店不同，在香槟广场还有一类汉服代理店铺。这些店铺往往手握多个汉服品牌的代理，更像是汉服届的“零售商”，天汉汉服就是其中之一。“几乎可以说排名前20的汉服品牌我们都有代理。” 店长黄国欢告诉艾小妹。在门口放置的门店广告卡上，艾小妹看到该汉服店自述代理了都城南庄、听月小筑、花朝记、停云流光、流云阁等80余个汉服品牌。据黄国欢介绍，目前该店的主要销量来自于这些品牌的代理分销。

此外，店内也提供汉服租赁业务，汉服租赁价格一般在70—130元人民币，“五天内归还即可，租售服装后还可以免费提供簪子发带等配饰。” 黄国欢向艾小妹介绍称。

01 全国首条自发形成的汉服街

2019年，凭借着抖音短视频平台，香槟广场汉服一条街迅速窜红网络。而其实，香槟广场汉服一条街形成还要从2018年说起。

2018年，作为首个在淘宝平台中突破皇冠交易额的汉服店铺，如梦霓裳品牌直营店入驻香槟广场，拉开了成都汉服一条街的大幕。据黄国欢告诉艾小妹，早期成都汉服实体店选址以交通便捷的地铁沿线为主，但是较为分散，“本土品牌重回汉唐第一家实体店开在文殊坊、花朝记选址在天府广场，当时只有如梦霓裳开在香槟广场。”

2018年底，香槟广场项目管理方——蓝光嘉宝商业察觉到汉服热在香槟广场有了萌芽，“我们及时反应，开始调整一楼的商业业态，对内街空置商铺进行资源匹配，将重回汉唐、流烟昔冷等知名汉服品牌引入，并积极引入汉服的周边业态进驻香槟。在短短一年半的时间里，通过一楼内街的汉服商业引导和外街的网红茶饮街引流，香槟广场的汉服商业发展较为稳定。”谈及汉服一条街的兴起与发展，香槟广场项目经理吴女士告诉艾小妹。

2019年3月，重回汉唐将第16家实体店开到了香槟广场，创始人吕晓玮告诉艾小妹，“当时顾客呼吁在春熙路开店，但春熙路的商铺普遍租金太高。香槟广场相对而言，位于春熙路商圈的核心，位置较好，租金相对便宜，所以选址在香槟。”

低于周围商圈的租金、绝佳的地理位置、便利的交通、知名汉服品牌入驻、以及物业管理方的引导，多种因素叠加使得香槟广场顺理成章成为汉服实体店聚集地。2019年，香槟广场迎来汉服店聚集的高潮，据项目管理方蓝光嘉宝商业统计，顶峰时期香槟广场汉服店达到42家。

对于全国首条自发聚集而形成的汉服一条街，四川省传统文化促进会副秘书长、四川汉服专委会执行主任、四川国际文化交流中心青委会华服工作小组副组长施倩认为，“成都的汉服一条街是非常特别的。首先就是这条街是自发形成的，没有人引导的，在其他城市想要开这种街基本都开死了，但是成都却有这么一条街。”在施倩看来，成都汉服一条街兴起很重要的一点是成都汉服消费力够强，“如果不够，是不可能养活这样一条街的。”

而施倩所言并非没有依据，据四川汉服协会统计，截至目前，成都已有22万汉服爱好者。而据天猫2018年发布的《汉服消费人群报告》数据显示，2018年购买汉服人数同比增长92%，在购买汉服最多的城市TOP10中，成都排名第一。2020年，天猫服饰还发布了《汉服消费趋势洞察报告》，根据报告，在阿里购买汉服的消费者已有近2000万，95后是汉服消费的主力。

为何成都汉服爱好者众多？为何首条汉服街能出现在成都？四川大学教授、博导，四川大学文化产业研究中心主任，四川省委省政府决策咨询委员会委员蔡尚伟分析认为，与国内其他城市相比，成都有着汉服产业发展的天然土壤。 “从湖广填四川、抗战大移民，到三线建设大移民、再到改革开放后新城市移民，移民文化碰撞交流后产生了成都文化的包容性。也正是因为包容，成都适合包括汉服在内的诸多亚文化的发展。”

蔡尚伟分析认为，“汉服的本质其实是文化自信的时代表征。”他认为，95后之所以能成为汉服消费的主力，实际是因为这部分人生活在中国国力日渐增强，国家初步富强的时代。“很多年轻人愿意把汉服作为体现自己个性、时尚表达的方式。客观上体现出的是文化的自信。”

02 成都汉服产业蓬勃发展

成都，无疑成为汉服产业发展的沃土。2020年8月，淘宝创业分享会公布数据称，有4万多成都年轻人都在淘宝上开起汉服店，相比前一年多出整整1万人，增速位居全国第一。

据天眼查数据显示，截至今年5月底，我国共有超3000家汉服相关企业。已形成成都、杭州、广州、山东曹县四大汉服生产基地。而近两年，由汉服服饰衍生出的相关产业也在成都落地开花。

成都山云礼乐文化传播有限公司就是其中一类。山云礼乐开业于2020年9月，据企查查显示，该公司经营范围涵盖婚庆服务、礼仪服务、大型活动组织等。山云礼乐文化传播有限责任公司总经理、资深汉服爱好者云深（化名）告诉艾小妹，“目前公司主要是做汉服婚礼及成人礼，还承接一些汉服活动。”

虽然公司开张不久，且由于疫情影响和年轻人整体结婚意愿的下降，公司接单不多，但云深认为成都的汉婚从业者不在少数，“我甚至加了一个群，里面有大概500多位从事汉婚行业的同袍。”

除了汉婚工作室，汉服文创书店、汉服妆造、汉服模特经济、汉服摄影等相关产业也如雨后春笋般在成都破土而出。

施倩认为，成都汉服产业的完整性还是不错的。“和其他城市相比，成都有大的汉服品牌、有汉服一条街、众多的汉服kol、也有参与度很高的汉文化活动。”据了解，目前四川汉服协会平均每月都有2-3场的汉服活动，而大型活动有时甚至会吸引到数万人参加。

今年2月，《成都市国民经济和社会发展第十四个五年规划和二0三五年远景目标纲要》提出，大力发展现代时尚、传媒影视、动漫游戏等文创重点领域，实现数字文创跨越发展。这对于成都汉服是难得的产业机会，在施倩看来，“成都的汉服产业以后就是要往时尚之都的感觉去走，我们是汉服的文化之都，汉服的设计之都，汉服的对外推广国际化交流的平台。”

03 汉服的破圈之路

在香槟广场开一家汉服实体店，也许并不是我们所想象的那么轻松。长久以来，由于原创汉服成本过高，中国汉服品牌主要采取网络销售模式，开实体汉服店的商家并不多。

特别是品牌直营店线上线下同价的销售模式，很可能带来收支失衡问题。重回汉唐创始人吕晓玮告诉艾小妹，香槟广场店每月营业额在10万以下是不赚什么钱的，像上个月就8万左右的营业额。“因为除了商场租金以外，还有衣服本身的成本，剩下的还要发员工工资。去年疫情期间，很多实体店就是亏损的。”吕晓玮告诉称，该品牌汉服本身制作的成本高达50%。

而同样的困境，也在如梦霓裳上演。“线上线下同价压根就保不了利润，没有办法。”在和如梦霓裳创始人月怀玉交谈中，艾小妹了解到，品牌汉服开设线下直营店，更多是为了向消费者提供一个品牌展示的窗口，让消费者近距离了解汉服、了解产品和质量。

面对这些情况，汉服商家们大都将主要精力放在提高网店销售量上。与影视IP、游戏IP联合就是其中一招。

图片来源：@花朝记 官微

2019年，“花朝记”和《长安十二时辰》联合推出大袖儒裙，几个月里销量暴涨12倍。同年，随着电视剧《大明风华》的热播，天猫上明制汉服成交人数同比上涨超过800%，成交金额超过500%。此外，重回汉唐还与动漫《秦时明月》、游戏《梦幻西游》等推出了联名款服饰；淘宝店铺拥有373万粉丝的汉尚华莲汉服联合游戏《剑网3》、漫画《非人哉》等也推出了系列联名款；十三余还与逆水寒、王者荣耀等合作推出国风服饰。

而在今年，电视媒体也加入了助力汉服破圈的队伍。河南卫视年初的《唐宫夜宴》、端午节的《洛神水赋》，采用大量的汉服元素营造出美轮美奂的盛景，让更多的国人领略了中华传统服饰之美。

汉服的破圈，带来的是汉服市场规模的快速增长。艾媒咨询《2020-2021年中国国潮经济发展专题研究报告》显示，2021年汉服爱好者数量规模预计达689.4万人，市场销售规模将达到101.6亿元。

汉服圈和汉服产业，已经不再局限于小众爱好，汉服所带来的经济效应和社会效应也逐步成为推动地方数字文创产业发展的新动能。

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