行为心理学：学习轻松的助推式教育

教育领域有很多传统心理学的概念，如自驱力和延迟满足，但这些理论存在很大的漏洞，实际上是满足不了教育需求的。很多人学了一大堆心理学，依然没办法教好孩子，甚至连自己的心理都出问题了。

对传统心理学的改进，是行为心理学，即把人的行为和心理统一起来，更符合现实。简单来说，行为心理学是让人改善行为的心理学，而不是分析行为的心理学。

我举几个例子，需要你配合一下，诚实地做选择。

场景一：

假设你有两种选择，一种是每个月给你1万，给一年；一种是一年后给你13万。

你一定能拿到，怎么选？

从数值上，明显是后者更高，但不一定每个人都选后者。也就是说，我们人的决策并不是绝对理性的。

场景二：

同样是两种选择，一种是第1个月就给你11万，一种是每个月给你1万，给一年。

可能第一次选择后者的人，这一次的答案会换成前者。

这其中发生了什么？

如果你觉得都一样，可以将万换成百、千、十万、百万，甚至亿，看看自己是否始终从理性的角度来作决策。

场景三：

又是两种选择，一种是每个月让你损失1万，另一种是一年后损失13万。

你怎么选？

我相信有人会选择后者，但明显第一种损失更小。

场景四：

还是两种选择，一种是第一个月损失13万，第二种是每个月损失1万。

你的答案是否又变了？而有的人可能还是会选前者，这也说不过去。

虽然现实中我们没有机会做这几个场景的选择，但却实实在在地揭示了人类思维方式的多样性，说是朝三暮四也不过分。

在不同的场景下，给我们同样的选项，结果可能是不同的；在面对收益和损失的时候，我们也呈现出了截然不同的选择标准。

这就是当前焦虑教育存在的思维基础。有人会从收益的角度去思考教育，而有人会从损失的角度去思考，但这两者都不能说是理性的，所以才会有教育的麻烦。

讲个故事，可能你已经看过了。

15岁的女孩离家出走，给家里留下了一封信，写道：“

亲爱的爸爸妈妈，今天我和兰迪私奔了。兰迪是个很有个性的人，身上刺了各种花纹，只有42岁，并不老，对不对？

我将和他住到森林里去，当然，不只是我和他两个人，兰迪还有另外几个女人，可是我并不介意。我们将会种植大麻，除了自己抽，还可以卖给朋友。我还希望我们在那个地方生很多孩子。在这个过程里，也希望医学技术可以有很大的进步，这样兰迪的艾滋病可以治好。”

爸爸读到这里，已经崩溃了。他发现最下面还有一句话：“未完，请看背面。”

背面是这样写的：“

爸爸，那一页所说的都不是真的。真相是我在隔壁同学家里，期中考试的试卷放在抽屉里，你打开后签上字。我之所以写这封信，就是告诉你，世界上有比试卷没答好更糟糕的事情。你现在给我打电话，告诉我，我可以安全回家了。”

爸爸喜极而泣。

故事不知真假，但是验证了我前面说过的东西。即在不同的场景下，人对同样的事情会有完全不同的看法。

我为什么讲生活在条件很差的地方，家庭经济困难的孩子，也是大有前途的。因为就这样的人生而言，他们已经经历过最差的境遇了，所以只要稍微比这个事情好一点，尽管不是绝对的好，那就已经是非常好的事情了。物质层面没有改变，但精神层面完全不同。

相较之下，一个生活在大城市，家庭富裕的孩子，很可能会不知足。因为他们从小就拥有非常好的条件，只要比这差的条件，哪怕是贫困家庭孩子一辈子都不可企及的条件，他们都会觉得不好。

行为心理学就是研究人的行为场景的学问，实际上不是心理学。研究这个领域的科学家，最终得了诺贝尔经济学奖。他们的经典著作《思考，快与慢》，推荐买来看。

运用行为心理学，我们可以做很多微小的改变来推动巨大的事务。

深圳就有一个典型的例子，30元的大病医疗商业保险，在社保里面扣。刚开始的时候，这个保险是需要自己选的，很多人忘了申请。但是后来默认每年自动扣，取消才需要手动，不知不觉就把一件好事干成了。

同理，移动运营商默认你每个月都要使用服务，继续不需要做操作，停止才需要操作。许多公司，都利用这个技巧尽可能地增加客户流失的成本。

在教育中，我们同样可以设计合理的场景，来推动孩子/学生的行为，朝我们想要的方向改变。

举个北京学生的例子。

她刚把寒假的学习计划给我，一年级的小朋友，其中一个麻烦是不喜欢读拼音。大人应该怎么做？

我给她设计的方案是：

一、将寒假学习计划变成特种兵训练计划，因为小朋友喜欢当特种兵。

二、将读拼音的任务级别调到最高，也就是星级最高。

三、买一些小星星，并准备一个玻璃罐子。

四、完成相应任务就往罐里放星星。

现在她还没正式开展，具体效果未明，但是起码这是一个比较好的解决框架。而且以后，她可以再延伸，变成一个完善的教育流程，来对付这种棘手的问题。

这种解决问题的方式，叫“助推”，往往能起到四两拨千斤的绝佳效果。

现实中，许多老师和家长采用的都是生拉硬拽，或者就是简单的惩罚或者奖励，效果往往并不是太好。我建议大家好好学习行为心理学，把自己的思考和决策能力提高一下。纸上谈兵的传统心理学，确实不好用了。

助推式的教育，低成本、付出少，效果也好。但对家长、老师的要求也大幅提高了，学无止境，大人要学习的东西其实更多。