【赏石杂谈】当石头卖不掉时，你真的会“免费”赠送吗？
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如今石市低迷，门店冷清，生意难做，已成为奇石行业普遍遇到的问题，很多奇石馆打出了“买一送一”、“进店有礼”、“你买我送”之类的宣传语。不久前我前往一位朋友开的石馆参观，也看到这样的宣传广告，于是便问他：当石头卖不掉时，你真的会“免费”赠送吗？他是这样回答的。
精品不会送，因为进价高，将来会升值！
造成奇石市场冷清的原因有两点：
第一、受到大环境影响，各行各业效益不佳，而物价、房价却在上涨，人们手头的空闲资金不敢乱花，除生活以外的开销都在减少。
第二、奇石为天然资源，随着大规模的城市扩建、移山填湖、铺路架桥等工程的推进，捡石场地变得越来越少，好石头更加难寻，因此造成奇石市场精品石稀缺。
精品美石进价高，就算是捡来的也是千载难逢、可遇不可求，所以就算是一时卖不出去也不用太着急，相信随着时间的推移，精品奇石会不断升值的，长期收藏进可增富、退可自娱。
太差不会送，同为爱石人，友谊很重要！
奇石属于一种特殊商品，懂它的人爱不释手，不懂的人毫无感觉。所以说石商送石只会送给两种人：
第一、送给顾客，目的是扩大销售，让顾客觉得商家厚道，再次光临。
第二、送给挚友，目的是联络感情，让朋友觉得礼尚往来，友谊常在。
对石商来说，无论是新老顾客还是亲朋好友，都是自己最亲最近的人，送给这些人奇石绝对不能太差，否则生意没了、友情淡了，自己的人生之路越走越窄了。
石头卖不掉，会免费赠送，送给懂的人！
当石馆里库存的奇石达到一定的量以后，当店里的顾客不断增加以后，当客户们买了石头提出要赠品以后，石商们一定会“免费”赠送奇石的，但是这种“送”也只会受到“度”和“量”的控制。
第一、如今来到奇石馆买石头的人不多，但是进店欣赏、品茶闲聊的熟人每天都不少，只要石商人意好，石馆经常变茶馆。那么，奇石馆只要继续经营，送石就要把握好“度”，否则轻易得石者不会感激你，没有得到的人会心中怪罪你。
第二、奇石属于价格不菲的天然艺术品，不是萝卜白菜，拔掉后还会长出来。既然是有价值的东西，藏家们就要学会珍惜，即便是好友相赠也要控制一定的“量”，不要有一天你没有石头玩了，才想起那么被你送出去的石头其实也很美。
当石头卖不掉时，你真的会“免费”赠送吗？听到这位朋友的回答，我似乎懂得了很多。经营奇石馆的石商们，你们是怎么想的，可否说给我听听啊？
原创：石信风
编辑：小头
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