发财要素四：气度【龙哥解密升官发财的规律59】

　　管理人员和老板的共同关键之一是什么呢？是气度。　　

职业经理人是替人做事的，具备的是管理才能（这个才能不管大小，只要老板看上就行），缺的是钱。

老板有的是钱，缺的是管理才能。

所以我的需要和老板的需要刚好互补，结合在一起可以创造更大的价值。这是向外扩张，前面说了，是良性循环。

　　

　　曾经有个老板的企业我去看过，他给我提出的问题都是小儿科的问题，什么虽然各级管理人员都有，但是员工上班就是找不到啊……卫生差啊、在闹市中央，设施和别人一样，价格是别人的一半，但是上座率不高啊……等等，其实都很简单，就是不会管理、服务差、缺乏宣传等等，如此而已。

　　

　　自己不会管，这个老板也不傻，知道用非所有，自己不会，找人干，这就找到我了。这个素质达到了刘邦爷爷的素质，知人善任，用非所有。

　　

　　但是，与天下同利，这点，这个老板还欠火候，你以后要做大做强、要开连锁店的人，如此的宏图大志，却看重两个小钱？什么只给生活费？

　　

　　有句话说的好：薄施厚望者不报，说的就是这种人，给的少还希望别人给你干大事，你的愿望就不会实现。

　　

职业经理人重视的是钱，职业经理人哪点工资，可能是员工的十倍八倍、三倍五倍，管他几倍，那都不重要，关键是，你既然用职业经理人，你就冒了巨大的风险，职业经理人一个错误，给老板造成的经济损失可能是你发给职业经理人那点工资的几十倍、几百倍，这么大的风险，你都不怕，却舍不得多发点工资？

这就叫“小处精明，大处糊涂”，就这水平，你这连锁店就开不起来。这是典型的内部扩张。　　

　　舍不得钱，企图在组织内部成员身上找钱，还企图在组织的内部重要成员身上找钱，不要说你雇不到优秀管理人员，即便雇到了，能被你玩的人，答应你条件的人，就说明此人水平不到家，脑子不清醒，你雇佣一个糊涂蛋，你的企业下场是什么还用问吗……

　　

　　此例，他给职业经理人比别的地方稍高的工资待遇，然后10%的利润分成（在服务期间，职业经理人等于成了一个股东），如此，我才会欣然前往。

　　为什么？

因为老板不缺钱，对他重要的是管理才能，即便职业经理人不胜任，他最多损失几个月的工资罢了，这就是用对老板来说相对不重要的东西（钱），来换取对他来说相对重要的东西（管理才能）。事实上，从谈话和职业经理人过去的丰富任职经历来讲，他这种风险是很小的。

假设龙哥去当职业经理人（当然现在我不太可能去），我不可能原来能干，到他那里就变笨蛋了，再说他的问题大部分都是管理的常识问题，只是因为他确实是个门外汉，所以才解决不了（他的企业是他哥送他的）。　　

　　而对于我来说，我很重视钱，你不满足我认为重要的东西，我肯定不会答应。

短期无利可图，长期利益很大，风险也很大，这个明显不利，我把企业搞好了，老板可以随时找茬把我开了，那时候根据合同打官司已经是下策了，实际上我根本不会去打这个官司，有这时间我还不如到别的企业去赚钱。所以，我不仅需要钱，还需要确实能把钱拿到手的安全保证，这个老板没有看到，呵呵。

　　

　　一项合作，不是根据合同来的，是根据人的信用来的，什么叫信用？

对于一个老板，舍得花钱，不计小利，有这个气度，就是信用，别人就愿意为你卖命。　　

　　老板可以随时开除我，根据合同打官司我却不划算。

　　要想交易完成，占优势的一方就得适当让点小利，俗话说：见小利则大事不成，不让对方安心，交易不可能完成。　　

　　老板让点小利，对我来说就是大利，形势立马逆转，交易完成自然易如反掌。

　　

　　气度的用处很多，很多时候，气度还是一种广告，在你招兵买马的时候，可以起到很大的作用。

　　

　　所以，还是第八章、把握关键里面说过的话：我们看问题，做事，要看清楚关键所在，不同的时期，做不同的事情，要大气，敢想、敢做，有舍有得。

真把这句话做到了，气度就有了。