鬼谷子智谋在资本运作上，擦出的别样火花；

　　【原文】

　　计谋之用，公不如私，私不如结，结比而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇;说人臣者，必与之言私。其身内，其言外者疏;其身外，其言深者危。无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。人之有好也，学而顺之;人之有恶也，避而讳之。故阴道而阳取之 。故去之者从之 ，从之者乘之。貌者，不美又不恶，故至情托焉。

　　【译文】

　　说到策划、实施计谋，在大庭广众之下谋划不如在私室中谋划，在私室中谋划不如二人结盟谋划，结成巩固的联盟，别人就无机可乘了。说人说事中运用常法不如运用出人意料的奇妙谋略。因为，出人意料的奇妙谋略是变化无穷的，实施起来就像流水一般，使对手无法阻挡。

　　游说人主时，要注意与他谋划这样的奇吨。但游说人臣时，首先 申说的是他个人的切身利益。你身在某一决策圈内，却把机密、计谋泄露 看到圈外去，必定被疏远。你身在某决策圈外，却过多地议论决策圈内的事，必定会有危险降临到你头上。你不要把别人不想做的事、不想解决的问题，强加在别人头上，去游说他做这事、解决这问题。你也不要把别人所不可理解的道理去告诉他，开导他。

　　如果发现别人有什么嗜欲，你要想办法迎合他，投其所好，顺着去做。别人有讨厌的事，你就极力 ，避开，极力避讳。要用不易为人察觉的手法来达到说服的目的。这就叫作暗地里使手段而公开获取利益。

　　想要排斥某个人，先放纵他，让他看到自己的思维行动所产生的后果的谬误，然后利用这个机会，顺理成章地除掉他。你自己要经常装出中正平和、不善不恶的表情，这样别人就敢把真心交给你，把他自己托付给你了，这些都是使用计谋时应该注意的事项。

　　【案例】

　　这一天，曾经在北京各大场合与商界名流多次握手的周厚健，又一次把手伸了出来，与他握手的是北京雪花电器集团控股公司隆达公司的负责人。他们宣布两家公司合资重组，北京海信电器有限公司成立。周厚健也成为参与北京传统资本重组的第一人。

　　发布会上的周厚健笑得很开心，进军京城的第一战就控股了北京本土企业，而他拿出的筹码则是极少的资金，占到的股份则是新公司股份的55(5。看到这个结果，很多人都有这样的疑问：北京雪花为什么要让周厚健的海信占大头?这个还要先从雪花说起。

　　几年之前，北京雪花集团与美国一个公司成立合资公司，美方占60%的股份，掌管产品研发和公司日常经营管理权，雪花集团则以实物的形式人股，占公司4(5的股份。最开始，合资公司运营还能够维持，两年之后由于公司管理等方面的不稳定，业绩出现大幅滑坡。此时的国内电冰箱业格局也发生极大变化，美方就在此时调整了本方发展大方向，决定清除合资公司债务后抽身而出，并将60(5的股份转让给了雪花集团。

　　此时的雪花集团虽拥有了合资公司的全额股份，但由于自身的局限，整个公司的发展受到阻力，急切的寻找下一个“婆家”。而此时的周厚健虽一直在与荣事达合作，却有一个心结一直困扰着他，由于在与荣事达合作的过程中，海信提供产品研发，荣事达把握生产关。虽不用在生产环节浪费精力，但海信一直没有自己的生产基地，老让别人为自己生产也不是长久之计。周厚健也曾非常郑重地说： “一个家电企业要想做大，企业发展的关键时刻必须有自己的生产基地，这样才没有后顾之忧。”但现在，海信就遇到这样的问题。

　　北京雪花集团急于下嫁的心态正合周厚健心意，两家一拍即合。海信以部分资金以及固定资产的形式人股，主要生产电冰箱等家用电器。雪花这边也和颜悦色，企业发展不再没有了方向。

　　合资公司完成签约后，周厚健非常高兴，一次成功的资本运营又在悄然间达成。

　　“海信在北京选择了合作伙伴，也是出于战略上的考虑。我们也想把自己在家电企业方面的优势，在北京这个经济、文化、人才的战略要地发展起来。这次的合作，无论从产业角度和海信的长远发展看，都是有价值的。这也是我们为什么选择雪花、选择北京的原因。’

　　收购、合资的对象有很多，为什么偏偏是周厚健?

　　其实，周厚健一直是个默默关注资本市场的高手，他一直在等待一个机会。有准备的人，总不会令人失望。

　　刚接手海信的时候，几乎连年亏损，销售收入只降不升。当时不足40岁的周厚健备感压力，他决定进行一番大))阔斧的改革，经过一系列的摸索，他选择了资本运营的方式。

　　“资本运营是企业经营的一种方式，产生于企业最基本的经营活动一—产品经营发展的内在需求冲动。海信的低成本扩张，只是在选择适当的资本进行运营的一种方式，海信绝不会盲目地兼并、收购，我们毕竟是一个企业。”

　　周厚健的这番话反映了这样一个道理：海信在进行资本运营，这种资本运营是低成本的。海信是清醒的，绝不盲目并购，只选择合适的方式。所以，从那时开始，海信就一直在寻觅目标。“海信开始把眼光盯在社会上极为丰富的存量资产和潜力无穷的资本市场。实施资本重组，强化资本运营，实现企业的低成本扩张。”

　　明白这些，人们大概能了解周厚健为什么能在北京雪花集团急于寻找合作伙伴的第一时间出现在它的面前，手法为何又能如此纯熟老练。周厚健早有低成本扩张的想法，而且多次实践。

　　早在与北京雪花集团合作前，周厚健就盯上了经营不善的淄博电视厂。当时的淄博电视厂虽连年负债，但设配齐全，生产能力也不薄弱。周厚健觉察到这是个扩张自己实力的大好机会，就与电视厂领导商谈：海信以1500万资金和技术入股，占51%的股份，电视厂则以原有设备入股，占49%股份。双方商谈愉快，最终达成协议，而海信也仅花了正常投资的10%-20%，就搞定了这笔大买卖，自己的整体资产则大大提升。

　　从1993年到1996年，周厚健仅用短短三年的时间就将连年负债，资产不足亿元的海信打造成了资产14亿，拥有7个子公司和8个控股公司的大型家电集团，而他让海信在这一阶段突飞猛进的方式就是低成本资本扩张。

　　每个企业的发展壮大都是一条艰辛的成长路，真正的海信其实是从1992年周厚健担任海信前身——青岛电视厂开始。那时的企业有着众多问题，是不服输的周厚健一点点酝酿着自己的改革，而他也真的在实践中摸索出了一条让海信迅速崛起的方法：低成本扩张。

　　《鬼谷子》说： “为强者，积于弱也;为直者，积于曲也;有余者，积于不足也。”弱者善用权术可以变为强者，每一个事业的成长都是一部血泪史。海信的低成本扩张，也正是应用了鬼谷子的循序渐进，积弱为强的智慧。对于有头脑和有魄力的商人来说，资本市场的险恶永远不在话下，他们可以通过缜密的思维和巧妙的运作让外物都为己用。不管是低成本还是高成本，或者其他的股权交换模式，都是万千资本模式的一种，重要的是，找到最适合自己的那种，运用到实际的商业操作中，才能不断提升自己的资本运营能力，带来更多价值。