人性逐利，价格战该怎么打？

价格这段时间从读者朋友那了解到友商恶意竞价的相关信息，价格战也是各行各业挥之不去的痛。

我们常说的一句话：要透过现象看本质，那么价格战的本质是什么？

本质是为了增加自己的市场占有率，挤压竞争对手的生存空间，争取形成“寡头市场”，这个市场可以是一个社区、商圈、镇、县、市、省、乃至全国。

毕竟所有人都知道，只有垄断才能实现利润最大化。

既然他在和我们打价格战，一定是我们所销售的产品和他产品定位是及其相似的，他的目的就是想从我们手里接管客户把我们踢出局。

如果我们一昧跟着被动降价的话，对手会继续降价比你便宜，直到这个单品谁也挣不到钱，典型的负和博弈。

所以我们要明确我们和他各自的优劣势在哪、现金流是否充足等等，毕竟敢拼价格一方面也是实力的象征。

对方的优势可能在以下方面：
1、经营的产品品类丰富（比你多），原因：开店比你早、产品来源信息渠道比你丰富；
2、利润支撑点多，原因：产品多、同样的产品进货渠道不同（串货）；
3、资金实力比你强，原因：开店经营历史长，有一定的资金积累。

那么面对价格战我们该怎么去反击？

如果我们和对方不在同一个量级，例如互联网巨头入驻社区团购对小摊贩、店家的降维打击，这时候如果硬碰硬无异于以卵击石，所以我建议：

A、他经营的品牌你不做：顾客没有可比性。对方不可能将市面上所有品牌全部都做完。这不是服输或服软，在商言商，能赚钱才是硬道理，犯不着赌气（虽然此事极为气愤，但此事实属商业常事）。

B、加强服务质量，扩大服务的差异（增加服务内容，提升客户的粘度、忠诚度）,用心经营总能想出真心为客户所接受的服务。

C、尝试将折扣转换为赠品，举个例子，100元的产品8折销售，相当于让利20元，但是，这20元的成本可以采购到市场价50元的产品也就说，让利20元与赠送50元的产品对比，只要赠送的产品有价值，后者的诱惑力会更大，更重要的是，主营产品本身的价值没有贬低。

D、要求供应商只供你一家，我判断可能性不大。你可以和供应商提及此事，我估计供应商也只是采用拖延战术或压销量给你。最好是柜台上摆放供应商的产品，实际销售卖流货（串货、倒货--进价极低），需注意流货别让供应商抓着现行。

E、寻找进价更低的货源尽降低自己的进货成本，在价格上为自己争取更大的调整空间。

如果你在规模、货源、资金、渠道颇具实力且咽不下这口气，一定要拼个你死我活的话，也不是没有办法。

首先明确一点，价格战主要打的就是利润。我们要找到他最赚钱的商品是什么，换句话说，他的现金流来源于哪些商品，对标这些商品全部降价，拿底价去打，吸收他的客户并打掉他的利润。

打掉利润之后，下一步就是搞他的心态。

将他公司附近的所有广告牌、周边几个小区写字楼电梯广告全部拿下，广告重点覆盖他的扩客渠道，把我们对标他几款商品的价格标注的尽可能大，让他的销售和每一个到他公司的客户都能看见，实现精准打击。

这时候有的读者会有疑惑，如果真有客户联系我们，但我们并没有备这么多的货怎么办？

这点不用担心，有货没货都不重要，重要的是让他的客户知道这几款商品的底价就行，那些刚和他达成交易的客户或者上门的准客户看到底价之后，你猜他是啥心情，他还能不能保持原有的利润率？

广告买多久全看你心情，推荐买一两年都可以，相信我，只要对方是个正常人，用不了一个月他就会找到你让你撤掉广告，这时候你还可以高价卖给他，他也只能吃个哑巴亏，毕竟客户看到这玩意儿生意是真没法做。

除此之外，也要减少一个人出门的次数，毕竟砸人家饭碗很容易被打闷棍。

但还是要提醒一句以上还是当爽文看看就好，做生意还是要以和为贵，要讲武德，窝里斗的负和博弈还是尽可能不干的好。

价格战是商业环境内必不可免的一环，也是每个经商的创业者必须面对的一道坎，每个人希望行业生态尽可能好以至于大家都能分一杯羹，但无奈人性逐利，理想丰满，现实骨感。

以上只是给大家分享了面对价格战的几种方式，后续有更好的办法也会第一时间给大家分享，喜欢的话点个“再看”，在此感谢大家的支持啦~