网吧里的销售，你会做吗？

9月15日和网吧业主沟通交流时，纷纷对9月份网吧生意表示无奈，一致认为能在9月份不赔钱的网吧，都是经营管理水平高的。的确，在进入9月份之后，大部分的网吧（学校周边网吧除外）的生意下降的很快，对比8月份，无论网费，还是商品销售都直线下降。

可网吧的成本一样不会少，房租，人员工资，电费，网络使用费都是固定支出，网吧收入的减少，让本来就不太好的网吧生意更加困难，那么网吧的生意该怎么做呢？在目前的状态下，网吧的收入还能不能提高呢？

网吧的生意当然还是可以做，网吧的收入也是可以提高的，但是你得会做网吧的销售。

在网吧上座率不高，网费收入相对固定的情况下，水吧，小食品和简餐的销售就越发显得重要，因为这是提升网吧收入有效手段。可网吧里面的销售又不同于其它行业的销售，不恰当的销售方式，直接推销反而会让顾客厌烦，甚至不来你的网吧上网了。

那么网吧里面正确的销售方式是什么呢？

正合咨询认为，在网吧里面，更为有效的销售方式是情景销售和附加销售。

顾客到网吧，主要是上网，会直到吧台开卡，给到收银的销售时间只有短短的几十秒，如果不能在这几十秒的时间里完成销售，就很难再有销售的机会了，所以这个时候，顾客看到的，听到的就成为影响销售的关键了。

让顾客第一眼就看到，是情景销售的第一步，销售摈榔的厂商深知这个道理，所以你看到口味王，胖哥的槟榔都是摆在收银台的显眼位置，这也是他们公司的明确要求。70%的顾客都是冲动性购买，顾客只有看到了，才有可能购买，看不到，也就想不起来了。

同样的道理，网吧的冰箱和小食品应该放在顾客最容易看到的地方，最好卖的产品也要陈列在最明显的位置，顾客在开卡的过程中看到了，也就顺手拿了，一起结账。对于水吧，无论你卖的是柠檬水，还是各种口味的饮品，在水吧明显的位置摆上相应的新鲜水果，会无形中提醒顾客，就是这个味道，购买率会大幅上升。

让你的产品说话，是情景销售的重点，也是激起顾客购买欲望的关键。

谁都不喜欢被推销，经常见到一些收银和网管向顾客推销水吧饮品和简餐，顾客嘴上不说，心里面是不舒服的，所以网吧更应该做附加销售，而不是直接推销。

收银在开卡的时候，顺便说一句：今天我们柠檬水特价，要不要来一杯；或者你们两个人，我们刚好现调水第二杯半价，很划算的，这会让顾客很舒服，很自然地购买，比直接推销的效果要好得多。

网管看到顾客瓶装水喝完，或者小食品吃完了，马上过去，收拾桌面，顺便问一句：哥，还需要其他服务吗？再来瓶水，拿盒烟，来包槟榔，会是顾客的自然回答，这才是附加销售，是不带痕迹的销售，让顾客感到舒服的销售。

网吧的客流下降，提高收入的办法就是要提升客单价，让到网吧的顾客要么上网时间更长，要么吃的，喝的更多，消费的更多，这样客单价就上来了，网吧的收入也就会跟着上升。

网吧里的销售，你会做吗？