破千亿后，泰禾的下一个超级IP是啥？
文\潘永堂
趋势为王
长期成功的企业，都讲究“顺势而为”！
▲泰禾·澳门湾 粤港澳大湾区
粤港湾大湾区现已大门敞开，而且未来也将从当下继纽约、旧金山、东京之后的第4大湾区成长晋级为世界第一。至于这个时间表，有专家说是2025年，也有2030年，其实这只是时间早晚的问题。
▲泰禾·澳门湾 粤港澳大湾区
基于这个预判，谁能前瞻布局，且运营到位，谁将坐拥全球最大湾区的生长红利，而这就是顺势为王！
刚给母校捐了3个亿的黄其森，让业界倍感泰禾现金流还是比较从容，但整个泰禾这两年给行业的“观感”更让业界惊叹——不仅是业绩规模上的快速增长，而且泰禾在全国房企超级IP产品系的赛跑中，泰禾院子以独特的、符号性的超级IP崛起于中国各大城市和地产业界。
过去几年，泰禾院子系搭乘大国崛起下的新中式风口，配合明星营销，产品以独特的门头、坊巷、庭院三大造院体系和房地产少有的10大专利技术，在全国布局22个城市44座院子，叫好又叫座的同时，更让泰禾院子系成为这几年房地产顶豪领域当仁不让的超级IP。
时代在变，企业亦要变。
在新调控、行业新转折点的新时期，老潘不经意间发现，泰禾2018年产品战略又有了新变化——泰禾在新时期除了继续泰禾院子IP外，一个基于湾区战略的湾系IP迅速破土而出，这打破了过去泰禾以院子为超级IP的单一格局。
单IP向多维IP扩展
超级IP，本就是一种生产力。
泰禾这些年，是一家力求在产品上玩出超级IP的企业。
如果说2018年之前，泰禾的IP当属“泰禾院子系”；
那么2018年之后，泰禾湾系产品线将是泰禾超级新IP。
从厦门湾、福州湾、到澳门湾……虽然泰禾湾系三大产品才刚刚亮相，但却备受关注、势头凶猛而且销售领先。对此，泰禾集团副总裁李亮在泰禾厦门湾北京发布会就强调：“湾系IP，未来将是泰禾又一超级IP，而厦门湾作为泰禾超级IP湾系的首发仪式，我们有信心2018年在全国范围内一炮打响。”
▲泰禾集团副总裁 李亮
的确，叫好又叫座，是泰禾三大湾系新品的“初印象”。
2018年8月泰禾厦门湾横空出世，至今已热销30多个亿，创全国文旅销售TOP3；
而后福州湾泰禾青云小镇主打一个给“世界的山水文化小镇”，极富特色；
10月，位于粤港澳大湾区核心的泰禾澳门湾，又以霸气案名和产品综合实力一炮走红；
……
3个皆为新项目，但从项目热议度、品牌关注度、销售到访率、业绩销售额、行业口碑而言，泰禾湾系产品可谓一炮打响，且未来市场生命力强劲。
从过去的泰禾院子IP，到如今的湾系IP、大院系IP……多维度的IP矩阵，正在走向多元、多维、长短互补、模式互补、客户互补的模式。
为何诞生？
第一个问题是，泰禾为何打出“湾系IP”？
事实上，在一个限价深入和普及的时代，类似泰禾院子系的顶豪产品线已是“可遇不可求”：无论拿地、还是溢价、或者产品力彰显……都很难大踏步扩张。反过来，以文化、健康、旅游、快乐为初心打造的湾系IP产品线，一旦适配全国广大潜在客户以及泰禾自身庞大业主需求，就会迎来一波客观的发展浪潮。
同时，客户的澎湃需求依旧没有满足——发展22年，布局29城、服务中产以上甚至是众多高端客户后，泰禾做了一份全方位的调研，结论发现高净值客群存在一个共性问题——他们在工作生活的城市至少有一套以上房产，很多客户已经实现了终极改善需求，但是他们还有另外一个大类需求，即高品质的假期旅居没有得到满足。
▲泰禾·厦门湾24公里海岸线·香山半岛
通俗点说就是品质生活中没有真正的“诗和远方”。
比如假期本想带家人去景区，结果人满为患体验差；
比如去一个纯度假小镇，但待2天后就非常无聊想返程……
大家都希望有一个地方，人不太多，空气与自然资源非常好，最好有山有水有海；同时紧邻核心城市，拥有完善“生活配套”和“度假配套”，在那里可以有一套自己的房子，可以“面朝大海，春暖花开”。
这样的地方，表面看，似乎答案颇多。
比如选择海南三亚，比如选择北戴河，比如选择去云南……但这些对大多泰禾业主而言，都是“过去式”，而且饱含“遗憾”，即这些地方虽有山、有水、有海，但都有一个痛点，即城市属性、城市配套不够丰富，飞机等交通直达频率太低、通行时间太长……最终很多业主都放弃了。
如何破？其实海外是有答案的。
比如国外的世界8大湾区，都是把海岸线和城市属性完美的结合在一起了，但问题是出国对很多业主而言，时间成本远远大于经济成本，很难说走就走，怎么办？对此，泰禾集团经过多年研究发现，给出了一个“住假地产”的答案。
它是一个未来的新兴生活方式。
也完全不同于传统的度假地产，滨海的旅游地产，而是把“住”和“假”合在一起；
未来无论业主自己去度假，还是让老人、孩子去居住，它都具备一定可持续、可短、可长居住的基本要求，它承载着中国中产乃至高净值人群对生活、工作、事业之外的另一种生活本质的期待和梦想。
天天居住的房子，都被房地产定义为“第一居所”。但泰禾发明了住假地产后，对第一居所给出了颠覆性的定义——第一居所就是你最期待、最向往去住的那个地方，那一套房才是我们内心的第一居所。而泰禾住假地产就是为了节奏快、压力大的一、二线城市精英打造的内心第一居所。
“住假地产”模式——它既有城市的繁华、配套资源、便捷的交通；又有度假的配套，度假的氛围，最重要的还拥有最优质的空气以及众多无价的自然资源。
3大标准
住假地产这一理念和产品如何落地？
如何打造都市精英内心的第一居所？
答案就是——泰禾湾系超级IP.
何为湾系IP？
尤其你会疑问——厦门湾从产品业态来讲是个文旅地产；澳门湾是城市核心位置的“城市综合体”，而福州湾的泰禾青云小镇，其实质是个小镇啊？……你会问，泰禾湾系大IP到底是个啥？或者他到底有没有一个标准和门槛？
的确，泰禾湾系IP不是随便就能叫的。
泰禾副总裁李亮表示，泰禾湾系产品打造之初，就确立了极为严苛的产品系标准，有三点。
▲泰禾·澳门湾 粤港澳大湾区
第一，湾系必须具备一线城市核心资源，所谓一线，只是个广义概念，就是要有核心的城市资源属性，或者靠近核心城市的核心资源。
▲泰禾·澳门湾 澳门威尼斯人
第二，湾系必须要有优质、独有的自然资源配置，最好是有山、有湖或有海等，一定是有最适合人居的自然环境，此处空气质量一定是优质。
▲泰禾·澳门湾 港珠澳大桥和海湾
第三，湾系必须自带丰盛而齐全的产品配套，在社区里就具备完善的生活度假配套，最好还能有酒店温泉、医疗、教育、商业等配套设计全部齐备。
说白了，泰禾湾系产品线，是占尽天时、地利、人和；是先天和后天资源的大集聚；
也是城市未来“住假”生活方式的落地践行者。
客户全国化
为何是厦门、福州、珠海？
长期以来，在中国休闲度假产业演变中，海南，曾是最大受益者。
据2017年链家数据，海南购房群体中，来自岛外需求超过88%。更早一些的数字是：2016年三亚的“候鸟型”老人群体已超过50万人，与三亚户籍人口50万相当。
但在后来海南价格狂飙以及海南2018最严限购令之下，海南的文旅地产已经不再是好的投资标的。
谁将是下一个“海南”？
谁更合适“住假地产”？
有人说云南可不可以？对此，泰禾副总裁李亮认为：“以西双版纳、北海为代表的旅游城市都在积极争夺原本属意于海南的投资客源，但是结合区域的文化基因和后续发展来看，东南沿海城市的综合潜力，显然比这些基础产业薄弱、交通不便的地区更胜一筹。”
▲泰禾·澳门湾 粤港澳大湾区
的确，东南沿海、特别是粤港澳大湾区一带，过去是北方南下淘金的宝地；而如今，基于南方的舒适气候、北方人的生活品质改善以及住假地产模式的兴起，北方置业大军开始“南下”，成为南方住假地产“美好生活”一股置业新浪潮。
3个大湾区住假地产项目，为何大谈北方客群乃至全国客户？核心原因就是，在泰禾住假地产先天环境严苛选址与后天赋能打造后，湾系的客户，已是全国化、甚至全球化。
以厦门湾为例，8月26日厦门湾正式开盘，接近7成的客户主要来自北京、上海、江浙、江西。而位处粤港澳大湾区核心珠海的澳门湾，目前港澳客户已占到50%，港珠澳大桥通车之后，香港客户又呈现增长趋势。
湾系IP，不是一个人在战斗
最后一个问题，如何做好湾系IP？
泰禾住假地产即使好山好水严苛选址后，但若没有后天强大配套，或者泰禾在湾系配套资源缺乏强大整合力、运营力，那么，泰禾湾系产品是很难快速形成气候的。
从这个角度来讲，泰禾自2017年开始的泰禾+战略，即泰禾+教育、泰禾+医疗、泰禾+养老、泰禾+文化、泰禾+酒店、泰禾+文旅、泰禾+酒店公寓、泰禾+文化的七大板块，就与湾系IP，在战略上就形成了呼应和互补。
事实上，泰禾虽然没有像保利、万科、恒大那样大张旗鼓的从名字就开始去地产化，但2018年泰禾+战略七大产业的快速扩张却是在业界有目共睹，尤其多元化产业布局战略性的，独立性的定位，也让各产业必须提升“市场化”的竞争力和独立生长的能力。
同时，泰禾+七大板块对于泰禾住宅客户而言，除了居住需求而言，可以为他整个全生命周期，他的老人、孩子提供超出住宅之外的医疗、教育、健康、文旅、购物等多样性需求。但对湾系IP住假地产而言，泰禾+完全可以作为重要组成部分融入湾区战略中。
湾区战略，步步为营
湾区战略，绝不可能一蹴而就，而是一场持久战！
但值得点赞的是，泰禾湾区战略在2018年火爆亮相，也积累了很多优秀经验。
其一，先天和后天两手都要硬的顶层定位。泰禾湾系IP做好，每个项目先天的资源和后天的赋能，都追求卓越，这是湾系能够带给客户住假需求的关键。类似海南、云南很多文旅，客户更多吐槽的是好山好水差配套；泰禾湾系产品承接全国化的客户，因此，交通抵达便捷度是泰禾特别关注的选址条件。
▲泰禾·厦门湾温泉体验中心现已开放
▲泰禾·厦门湾火山地质公园现已开放
▲泰禾·厦门湾箱子客酒店现已开业
其二、配套先行，兑现及时。作为片区最大的城市综合体，泰禾澳门湾占地7.2万平方米，总建面42万平方米。拥有2.7万平方米商业中心，以及2.8万平方米中央生态园林。
而厦门湾，拥有世界稀缺的24公里延绵黄金海岸线，有这么好的自然资源属性和非常完美的外部条件，但泰禾还是坚定拿出80%的土地来做配套，真正让业主度假和第一居所能够“留得下来”。比如2460万年滨海火山地质公园、15年制***，闽南风情商业街，泰禾星级酒店等40多项度假设施产品，而且还做了极具福建特色土楼酒店等酒店群，还有无边际游泳池，观景台，水上娱乐项目等。
其三、泰禾选址表现出1+1+X的苛刻标准。第一个1即海湾，这是标配，厦门湾、澳门湾离海都近在咫尺；第二个1是泰禾后天规划和定位，X是指各种资源的稀缺，比如山资源、湖资源、国际化大都市等。
港珠澳大桥头的“湾系新贵”澳门湾
湾区战略，湾系IP正当时！
泰禾湾系各个产品都会坐拥湾区土地升值巨大红利，同时以泰禾+七大板块（未来甚至更多）的独立生长的运营持续现金流，可谓盈利收入值得期许。
▲泰禾·澳门湾 粤港澳大湾区天际线
▲泰禾·澳门湾 粤港澳大湾区城市天际线
尤其粤港澳大湾区作为国家级战略发展核心地，将从世界第4逐步成长为世界第一的上升通道中；目前也是未来，中国经济实力最强、开放程度最高和最具创新活力的区域之一，其区域、政策、环境、未来发展等价值，未来不可预测。
▲泰禾·澳门湾 粤港澳海湾天际线
泰禾湾系全新力作-泰禾·澳门湾，位于珠海中心大厦旁边，港珠澳大桥落桥点900米，与澳门隔水相望，真正对望澳门塔、直通新葡京，直线距离澳门塔约2KM。10月24日港珠澳大桥正式开通，10分钟抵达澳门，40分钟直达香港。
▲泰禾·澳门湾 港珠澳大桥已正式开通
项目目前推出建筑面积约100㎡双钥匙户型产品，独立入户，4.6米层高，均价约2.5万元/㎡，不限贷不限购，仅1/4澳门的房价。目前已经启动了托管签约仪式，提供免费房屋打理服务以及高性价比的装修套餐；并有专业团队运营，收益95%归业主所有；业主可以享受每年30天免费入住权益，让选择泰禾·澳门湾的每一个客户全然无后顾之忧。
未来泰禾整个湾系IP
一得湾区经济之风口；
二得住假地产消费升级之风口；
三得泰禾+多元化产业的内生生长之收入；
泰禾湾系IP，将值得期待。
小结
当然，千里之行、始于足下，泰禾湾系IP未来能否成为真正的超级IP?
还需要时间的考验，以及泰禾人的打磨！
END
专注地产30强之变
地产总裁内参