吴时慧：企业转型升级，盯住自己最擅长的领域！

随着90后、95后逐渐成为消费市场的主力军，抓住年轻人几乎是所有品牌的共同认知，然而留住年轻人却愈发困难。

95后”“00后”正踏在消费的潮头浪尖。中国迎来了自己的消费一代。但是他们偏爱个性，享受，自由，体验。怎样才能抓住这波年轻人的消费观呢？

打造自己的IP品牌。

做品牌要懂营销：

1.好记

2.共鸣

3.创新

1.好记

被记忆是一个品牌最需要做到的。

怎么样才能被记忆呢？

真实就好。

我们很多人喜欢追求完美。而真实往往就是不完美。如果一个人和你相处了一个月，你没有发现他身上任何的缺点，那么这个是不是太假了？

我们每个人都会有缺点。就像每个产品也有不完美。不是因为完美才有人购买，恰恰是因为不完美才能让别人记住你。记住你，你才有被选择的机会。

切记：好记，好传播。

2.共鸣

消费者都是"我要",你只需要解决她的"我怕"。

当你发现一个人的秘密，或是焦虑或是恐惧。那么你们就具备了共同话题的能力。可以称之为同频。也可以说是三观一致。朋友心就可以说笑，有共同话题。

那么你所做任何决定的时候他会支持你，他会站在你的角度选择和你相同的产品，或者支持你任何的言论。你再介绍一个好用的产品，喜欢的商品给他，是很轻松吗？

如果你的产品具有共鸣的能力，比如大白兔奶糖。三岁小孩都认识，太熟了，如果我伸手给你这一颗糖，你是不是想都不想直接拿到手上剥开包装放嘴巴里了。

切记：共鸣，熟悉，信任。

3.创新

帮助消费者进行自我心理说服; 即可打消顾虑,完成交易。

我们说解决小问题，不如解决大问题。因为在解决大问题的过程中，小问题轻松就被搞定。你卖一个产品时间长了，别人就没感觉了。因为人每天都在变化，需求也会产生不同的变化，比如吃饭你天天吃一个食物，他也得腻。

而且人都有一个惰性，只喜欢选择，不喜欢思考。你让他的眼睛耳朵，嘴巴或者感官有了不同的体验。他会想要尝试一下。

当然前提是一定要简单，不能复杂。

人不爱思考，只喜欢做选择。每次出一个新产品，比如惊喜。比如占便宜。比如价值100倍。总之你小小的改进一下，别一模一样。满足人们的新鲜好奇心。

切记：创新，简单，步骤。

比如设计一个非常美丽又有文化特色的场景，让年轻人来拍照，一场活动下来也会吸引不少人。

最近的一批品牌，比如元气森林、拉面说、钟薛高、喜茶，花西子、完美日记，小米、小熊电器，泡泡玛特等，找准了需求的方向。

你的企业如何转型，在擅长的领域吸引年轻人消费，你看懂了吗？

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