一位省委副书记的招商经验总结

江苏省委副书记张敬华长期在江苏工作，曾出任南京市委书记兼江北新区党工委书记，在招商引资方面颇有心得和成绩。据媒体报道，在2020年的南京招商突破年动员大会上，张敬华提出了“六个更重要”的招商思路。（1）质量比总量更重要。不能只关注规模、关注总量，而且要注重质量。要在严格准入标准、聚焦主导产业的大前提下，加强对招引项目的论证研究，该放弃的要下决心放弃。（2）落地比签约更重要。项目不落地等于“空招商”。不能只满足于签合同，到年底要靠统计数据和落地成果说话，这比现在一些轰轰烈烈的活动更有说服力。（3）链条比单体更重要。产业的优势靠链条，不能零打碎敲、满足于招一个个的单体项目，而是要围绕主导产业加强通盘考量、链式招商，形成既有大项目带动、又有中小微支撑的产业梯队，更好发挥项目集中、企业集聚、产业集群的乘数效应。简单个体的加法，与链条的乘法、乘方有着天壤之别。（4）创新比套路更重要。时代在发展、形势在变化，很多传统的招商套路已经行不通了，必须创新思路。要加强市场化招商，善于运用中介招商、以商引商、资本招商等手段。（5）诚信比成果更重要。招商引资不是“一锤子买卖”，必须要有细水长流的心态、重义守信的姿态。诚信是一笔长久的“招商储值”，是“隐性资源”。（6）服务比政策更重要。对于真正市场化的企业来说，服务远胜过政策比拼，而且越是高质量的企业，越是看中城市的营商环境。不能只埋头“拉车”，而且要注重“修路”。要指出的是，上述招商引资的经验总结，虽然部分经验在其他地方也可看到，但这种比较系统的招商引资思考，仍值得很多其他地方政府来学习借鉴。